เรียนรู้ขั้นตอนสำคัญในการขายบ้านของคุณ
ต้องการขายบ้านของคุณ:
1) เลือกตัวแทนเสนอ
- ตัวแทนรายชื่อ จะเป็นตัวแทนของคุณและได้รับ มอบหมาย ให้ ดูแล รับผิดชอบในการมองหาผลประโยชน์สูงสุดของคุณ
- สัมภาษณ์เจ้าหน้าที่ และพบปะกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อย่างน้อย 3 แห่ง พยายามจ้างประสบการณ์
- ถามคำถามเกี่ยวกับ ข้อตกลงในรายชื่อ รวมถึงระยะเวลาที่บ้านจะแสดงอยู่
2) หาว่าบ้านของคุณมีค่ามากแค่ไหน
- ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของผู้ขาย คือการทับค่าบ้าน
- ราคาบ้านของคุณ สอดคล้องกับบ้านขายระบุไว้ในรายงาน การวิเคราะห์เปรียบเทียบตลาด
- พิจารณาว่า ตลาด ของคุณ ร้อนเย็นหรือเป็นกลาง และราคาตามอุณหภูมิของตลาด
3) รับบ้านพร้อมขาย
- จัดเตรียมบ้านของคุณเพื่อขาย โดยการทำความสะอาดลดลงและปรับปรุงการอุทธรณ์ขอบ
- จ้างนักแสดงมืออาชีพเพื่อสร้าง บ้านของคุณ หรือขอตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเพื่อขอความช่วยเหลือเกี่ยวกับการแสดงละคร บางครั้งคุณสามารถใช้เฟอร์นิเจอร์ของคุณเอง
- ทำการซ่อมแซมก่อนขาย
- ปกป้องข้อมูลส่วนบุคคลของคุณ ในขณะที่บ้านของคุณอยู่ในท้องตลาด
- หากคุณ ขายบ้านที่มีสัตว์เลี้ยงอยู่ ให้วางแผนอื่นสำหรับสัตว์เลี้ยงของคุณ
4) ตลาดบ้านของคุณ
- คุณหรือตัวแทนของคุณควรระบุจุดขายที่ร้อนและเลือก คำโฆษณาที่ จะขาย
- อนุมัติแคมเปญการตลาดของตัวแทนหรือหาวิธี โฆษณาบ้าน เพื่อขายด้วยตัวคุณเอง
- ติดตาม เคล็ดลับการตลาดภายในบ้าน 10 อันดับ แรก สำหรับการขายบ้านของคุณ
- จ้าง บริษัท ทัวร์เสมือนจริง เพื่อถ่ายภาพที่มีคุณภาพและนำทัวร์เสมือนออนไลน์
- ปรับแต่งการตลาดเพื่อ เพิ่มการเข้าชม และการฉาย
- ยืนยันว่ารายชื่อของคุณ โพสต์ ทางออนไลน์ ตัวแทนของคุณหรือคุณควรอิ่มตัวอินเทอร์เน็ตด้วยภาพและคำอธิบายของบ้านของคุณ
5) แสดงหน้าแรกของคุณ
- หากคุณสงสัยเกี่ยวกับ lockbox เทียบกับการนัดหมาย คุณจะได้รับการฉายเพิ่มเติมหากคุณอนุญาตให้ตัวแทนใช้ lockbox
- บ้านของคุณจะดีขึ้นถ้าคุณ ขายในฤดูใบไม้ผลิ มากกว่าการ ขายในช่วงฤดูหนาว
- การขายในช่วงวันหยุด อาจส่งผลให้ราคาขายลดลงโดยไม่คำนึงว่าตัวแทนจะบอกอะไร
- ทำตามคำแนะนำ 10 อันดับ แรกของบ้าน คุณมีโอกาสเพียงครั้งเดียวเท่านั้นและบางครั้งเพียง 3 วินาทีเท่านั้นเพื่อสร้างความประทับใจครั้งแรก
- เตรียมความพร้อมสำหรับการเปิดบ้าน และใช้วิธีการเท่าที่จำเป็น
- สอบถาม ความคิดเห็นของผู้ซื้อ เพื่อให้คุณสามารถปรับราคาเงื่อนไขหรือแคมเปญการตลาดของคุณได้
6) รับข้อเสนอซื้อและเจรจาต่อรอง
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อใช้แบบฟอร์มที่เหมาะสมใน การเขียนข้อเสนอซื้อ
- แม้ว่าคุณจะได้รับ ข้อเสนอต่ำต้อยให้ เจรจาต่อรองด้วยการ เสนอข้อเสนอพิเศษ อย่าเพิกเฉยต่อข้อเสนอ
- สอบถามเรื่องการยกเลิกการประมูลหรือสิทธิ์ในการปฏิเสธครั้งแรกหากข้อเสนอของผู้ซื้อ ขึ้นอยู่กับการขายบ้าน
- ลองพิจารณาข้อเสนอที่เป็นข้อเสนอ ในการซื้อบ้าน หากเงื่อนไขทางการตลาดรับประกัน
- อย่ากลัวที่จะ เสนอราคาแบบเต็มราคา ถ้าราคามีการแข่งขันและรับประกัน
- ถ้าบ้านของคุณมีราคาเหมาะสมเตรียมตัวสำหรับ ข้อเสนอพิเศษหลายรายการ
7) Escrow เปิดและชื่อคำสั่ง
- ตัวแทนหรือผู้ประสานงานของคุณจะเปิด escrow และสั่งซื้อ นโยบายชื่อ
- เขียนข้อมูลการติดต่อสำหรับตัวแทนปิดบัญชี
- เลือกวันที่ที่จะปิดตามเวลาที่เงินกู้ของผู้ซื้อจะเป็น เงินทุน
- ขอใบเสร็จรับเงินสำหรับการ ฝากเงินจริงจัง ของผู้ซื้อ
8) นัดหมาย Appraiser แต่งตั้ง
- ทำความสะอาดบ้านในวันก่อนที่ผู้ประเมินราคาจะมาถึง
- หากคุณได้รับการ ประเมินราคาต่ำ ให้ถามตัวแทนของคุณเกี่ยวกับทางเลือก
- คุณไม่มีสิทธิ์ได้รับสำเนาการประเมินเนื่องจากคุณไม่ได้จ่ายเงิน
- หากผู้ซื้อตัดสินใจที่จะ ยกเลิกสัญญา ตามการประเมินให้สอบถามตัวแทนหรือทนายความของคุณเกี่ยวกับสิทธิของคุณ
9) ร่วมมือกับการตรวจสอบภายในบ้าน
- สอบถามตัวแทนของคุณเพื่อให้คุณมี รายการตรวจสอบการตรวจสอบภายในบ้าน เพื่อที่คุณจะได้ทราบว่ารายการไหนที่ผู้ตรวจจะต้องการดู
- เตรียม ห้องใต้หลังคา และ ห้องใต้ดิน เพื่อตรวจสอบด้วย ย้ายสิ่งของออกจากผนังในโรงรถ
- นอกจากนี้ควรเตรียมพร้อมสำหรับการ ตรวจสอบการเดินผ่านขั้นสุดท้าย ซึ่งจะเกิดขึ้นเมื่อสองสามวันก่อนหรือตอนเช้าของวันปิด
10) ได้รับการตรวจสอบที่จำเป็นสำหรับผู้ขาย
- หากสัญญาของคุณเรียกร้องให้มี การรับรองหลังคา จ้าง บริษัท ที่มีชื่อเสียงเพื่อดำเนินการตรวจสอบ
- รัฐที่อนุญาตให้มีการ ตรวจสอบ ปลวกหรือ แมลง ทำให้รายงานสาธารณะเหล่านี้เป็นข้อมูล
- ค่าธรรมเนียมสำหรับรายงานการตรวจสอบทั้งหมดแม้ว่าผู้ขายจะได้รับคำสั่งซื้อก็ตาม
- ถ้าบ้านของคุณถูกสร้างขึ้นมาก่อนปี ค.ศ. 1950 การ ตรวจสอบท่อระบายน้ำ อาจเรียกร้องให้มีท่อระบายน้ำใหม่ แต่ระบบระบายน้ำไร้ท่อจะมีราคาไม่แพงมากนัก
11) การเปิดเผยข้อมูลผู้ขาย
- บ้านทั้งหมดในประเทศสหรัฐอเมริกาจะขึ้นอยู่กับการเปิดเผยข้อมูล สีที่นำไปใช้ ไม่ใช่เฉพาะที่สร้างขึ้นก่อนปี 2521
- หากคุณตระหนักถึง ข้อเท็จจริงที่เป็นสาระสำคัญ ให้เปิดเผยข้อมูลเหล่านี้
- บริษัท ชื่อของคุณควรให้ CC & R แต่ถ้าคุณเป็นสมาชิกของ สมาคมเจ้าของบ้าน คุณจำเป็นต้องมีเอกสารเพิ่มเติม
12) เจรจาขอรับการซ่อมแซม
- โดยปกติผู้ขายไม่จำเป็นต้องยอมรับ คำขอ ซื้อของผู้ซื้อ อย่างไรก็ตามผู้ซื้อยังสามารถยกเลิกสัญญาได้
- คุณมีสิทธิ์ได้รับสำเนา รายงานการตรวจสอบภายในบ้าน หากผู้ซื้อขอรับการซ่อมแซม
- หากคุณไม่เลือกที่จะทำการซ่อมแซมผู้ซื้ออาจยอมรับ เครดิตต้นทุนปิด
13) ขอให้ผู้ซื้อปลดภาระผูกพัน
- ตัวอย่างเช่นในรัฐแคลิฟอร์เนียสัญญาเริ่มต้นถึง 17 วันในขณะนั้นผู้ซื้อต้องปล่อย ภาระผูกพัน
- หากคุณไม่ต้องการการอนุมัติผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องให้บริการ
- หากผู้ซื้อไม่ได้ให้การอนุมัติในแคลิฟอร์เนียผู้ขายมีสิทธิ์ที่จะยกเลิกสัญญา
14) ชื่อเอกสารการลงนามและเอกสาร Escrow
- ในแคลิฟอร์เนียตอนใต้คุณจะลงนามในเอกสารที่มีการเซ็นสัญญาในไม่ช้าหลังจากเปิดบัญชี escrow
- ในภาคเหนือของแคลิฟอร์เนียคุณจะต้องลงชื่อในเอกสารที่ใกล้ปิด
- ในรัฐอื่น ๆ เป็นเรื่องปกติที่ทุกคนนั่งรอบโต๊ะผู้ซื้อและผู้ขายทั้งหมดจึงขอให้ตัวแทนของคุณเป็นบรรทัดฐานในรัฐของคุณ
- นำภาพประจำตัวที่ถูกต้อง
15) ปิด Escrow
- การกระทำการ พิทักษ์ ทรัพย์ และ การกระทำของความไว้วางใจ จะบันทึกไว้ในบันทึกสาธารณะ
- บริษัท ชื่อเรื่องจะแจ้งให้คุณทราบและตัวแทนของคุณทราบเมื่อมีการบันทึกการกระทำนั้น
- ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสิทธิในการ ครอบครองของผู้ซื้อที่ ระบุไว้ในสัญญาคุณอาจต้องย้ายในวันที่บ้านปิดหรือก่อน
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย