การต่อรองราคาเสนอราคาเต็ม
แต่ผู้ขายอาจออกข้อเสนอเคาน์เตอร์ในราคาเต็มรูปแบบใน ตลาดของผู้ซื้อ แม้ว่าบ้านโดยรอบอาจขายที่ราคาน้อยกว่า ราคา บ้านบางบ้านมีมูลค่าเต็มราคาหากราคา บ้าน เป็นธรรม
มันมักจะลงมาเท่าไหร่ที่บ้านจริงคุ้มค่า? มันเป็นราคาที่คุ้มค่า? มูลค่าตลาดนั้นหรือไม่?
เหตุใดผู้ขายเสนอขายในราคาเต็ม
- ผู้ขายสามารถเป็นเหตุผล
ผู้ขายหลายคนคิดว่าบ้านของพวกเขามีมูลค่ามากกว่าที่เป็นจริงคุ้มค่า หากคุณต้องการหลักฐานเพิ่มเติมลองนับจำนวนรายชื่อใน MLS ที่ขายในราคาที่ระบุไว้ คุณจะพบว่าเปอร์เซ็นต์ใหญ่จะมีการ ลดราคา
- บางครั้งผู้ซื้อจะยอมรับราคาเสนอราคาเต็ม
ตัวแทนในรายการ ระบุว่าผู้ซื้อที่ ฝากเงินมัดจำ และใช้เวลาในการเขียน ข้อเสนอซื้อ อาจต้องการซื้อบ้าน ผู้ซื้อมีวิธีปล่อยอารมณ์ความรู้สึกและมักตกหลุมรักกับบ้าน ผู้ซื้ออาจให้ส่วนลดน้อยลงเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถพูดกับตัวเองได้ในภายหลังว่า "ฉันพยายามอย่างดีที่สุด"
- ผู้ขายคาดหวังให้ผู้ซื้อเสนอขายเคาน์เตอร์ขาย
ผู้ขายรู้ว่ามีความเสี่ยงที่จะเสนอราคาเสนอขายเต็มราคาให้กับผู้ซื้อ พวกเขากำลังใช้โอกาสที่ผู้ซื้ออาจเดินจากการ เจรจาข้อเสนอพิเศษ แต่เช่นเดียวกับผู้ซื้อที่จะนำเสนอน้อยกว่าที่พวกเขาคาดหวังที่จะจ่ายผู้ขายจะพยายามได้รับมากกว่าราคาที่พวกเขาจะยอมรับจริง พวกเขาต้องการพูดในภายหลังว่า "ฉันพยายามอย่างสุดความสามารถ"
- บางครั้งผู้ขายมีการเปลี่ยนแปลงของหัวใจ
ความเป็นจริงไม่ได้กำหนดไว้เสมอเมื่อลงชื่อใน ข้อตกลงในรายชื่อ ไม่จนกว่าจะได้รับข้อเสนอพิเศษผู้ขายบางรายจะเริ่มพิจารณาข้อเท็จจริงที่ว่ากำลังดำเนินการอยู่ การนำเสนอข้อเสนอพิเศษมักเกิดจาก ความสำนึกผิดของผู้ขาย ผู้ขายสามารถรู้สึกลังเลที่จะปล่อยให้บ้านของพวกเขาไปราคาใด ๆ มากน้อยในราคาเสนอดังนั้นพวกเขาจึงออกข้อเสนอเคาน์เตอร์ด้วยความหวังที่ผู้ซื้อจะหายไป ช่วยประหยัดใบหน้า แทนที่จะบอกเพื่อนว่า เท้าของ พวกเขา เย็น ผู้ขายสามารถพูดได้ว่า "โอ้ผู้ซื้อจะไม่จ่ายราคาของเรา"
- บ้านไม่ได้อยู่ในตลาดนานพอ
ไม่มีเหตุผลที่ผู้ขายจะ ปฏิเสธข้อเสนอพิเศษ โดยการเขียนข้อเสนอแบบเคาน์เตอร์สำหรับราคาเต็มเมื่อบ้านได้รับการจดทะเบียนน้อยกว่า 21 วัน แดกดันข้อเสนอแรกที่ได้รับมักจะเป็นข้อเสนอที่ดีที่สุด แต่ผู้ขายบางครั้งรู้สึกว่าพวกเขาถือเอาไว้อีกสักสองสามสัปดาห์คนอื่นจะเสนอราคาเต็มจำนวน
- บ้านราคาถูก
ถ้าบ้านมีราคาถูกก็จะขาย ผู้ขายจะไม่ต้องถาม ว่า "ทำไมไม่ขายหน้าแรกของฉัน" เพราะพวกเขาจะได้รับการเสนอราคาเป็นจำนวนมากจาก ผู้ซื้อ เมื่อระดับความสนใจสูงโดยทั่วไปบ้านมีราคาตามตลาด หากเป็นบ้านที่มีราคาต่ำที่สุดในบรรดา ยอดขายที่เทียบเคียง ในละแานใกล้เคียงบางครั้งผู้ซื้อจะต่อสู้กับมัน
- คำแนะนำตัวแทนไม่ดี
ตัวแทนรายชื่อ บางแห่งทำหน้าที่เสมือนว่าบ้านไม่ใช่ผู้ขาย แต่เป็นของตนเอง ตัวแทนเหล่านี้ประสบปัญหา White Knight syndrome พวกเขาอาจรู้สึกว่าเป็นการดูถูกส่วนบุคคลหากผู้ซื้อเสนอราคาน้อยกว่าดังนั้นพวกเขาจึงจะสนับสนุนให้ผู้ขายเสนอราคาเสนอขายเต็มราคา
ตัวแทนอาจมีผู้ซื้ออยู่ในปีกรอให้ผู้ขายลดราคา ประเภทของข้อเสนอ นี้จะให้ตัวแทนทั้งสองด้านของ คณะกรรมาธิการด้านอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นตัวแทนจะทำทุกอย่างเพื่อให้ผู้ซื้อรายแรกหายไป ไม่ถูกต้องและไม่ถูกกฎหมาย แต่เกิดขึ้น
การตอบสนองของผู้ซื้อต่อข้อเสนอเคาน์เตอร์จำหน่ายเต็มราคา
ผู้ซื้อหลายคนไม่ชอบการเจรจา ตัวอย่างเช่นสามีและภรรยาต้องการให้ข้อเสนอพิเศษเกี่ยวกับ Tudor สองชั้นในย่าน Curtis Park ของแซคราเมนโต ตัวแทนของพวกเขาค้นพบเจ้าของที่ ขายเมื่อหย่าร้าง รวมทั้งบ้านมี DOM ยาวกว่า บ้านที่มีการแข่งขัน บ้านหลังนี้อยู่ในราคา 550,000 เหรียญซึ่งลดลงจากราคาปกติ 635,000 เหรียญ (ดู "ผู้ขายที่ไม่เป็นไปตามหลักเกณฑ์ข้างต้น)
เมื่อมีการเรียกร้องของตัวแทนผู้ซื้อได้ส่ง สัญญาซื้อ จำนวน 499,000 เหรียญซึ่งทำให้ข้อตกลงที่น่าสนใจสำหรับผู้ขายโดยการเสนอราคาปิดอย่างรวดเร็วโดยมี ภาระผูกพัน ไม่มากนัก ผู้ขายเสนอราคาเสนอขายที่ 515,000 ดอลลาร์
แม้ว่า ตัวแทนของผู้ซื้อ รู้สึกว่าราคาบ้านสามารถซื้อได้ในราคา $ 499,000 ผู้ซื้อก็หมดแรงจากการเจรจาและสั่งให้ตัวแทนของตนยอมรับ ข้อเสนอเคาน์เตอร์ ที่ 515,000 เหรียญ
พิจารณาเหตุผลข้างต้นก่อนและลองหาสถานการณ์ที่เหมาะสมกับสถานการณ์ของคุณ แต่โปรดทำข้อเสนอข้อเสนอ # 2 เสมอ คุณไม่มีอะไรจะเสียและทุกอย่างที่ได้รับ ต่อการเจรจาจนกว่าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะยอมแพ้ แม้ว่าผู้ขายจะไม่ตอบรับข้อเสนอพิเศษของเคาน์เตอร์ขายของคุณ แต่คุณก็สามารถเขียนข้อตกลงในการจัดซื้อฉบับอื่น ๆ หรือส่งข้อเสนอใหม่ได้อีกครั้ง
ในพื้นที่ใกล้เคียง Land Park ของแซคราเมนโตเกือบทุกบ้านขายได้อย่างรวดเร็วขาย แต่บ้านที่เฉพาะเจาะจงกลายเป็น รายการหมดอายุ หลังจากสามเดือนของข้อเสนอไม่ ผู้ขายพบว่าผู้เช่ายินดีที่จะย้ายเข้ามาในบ้านในเวลาเดียวกันที่ ผู้ซื้อบ้านครั้งแรก ตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการซื้อบ้านหลังนี้
ผู้ซื้อ เสนอข้อเสนอ lowball จากนั้นผู้ขายได้เสนอราคาเสนอแบบเต็มราคา ผู้ซื้อไม่สามารถจ่ายเงินเต็มจำนวนและรู้สึกว่าผู้ขายไม่ต้องการขาย อย่างไรก็ตามตัวแทนของผู้ซื้อสงสัยว่าผู้ขายต้องการเจรจาต่อรอง ในท้ายที่สุดผู้ซื้อมีราคาสูงขึ้นโดยไม่กี่พันข้อเสนอข้อเสนอที่สอง ผู้ขายยอมรับข้อเสนอนี้ซึ่งยังคงอยู่ต่ำกว่ารายการก่อนที่ผู้เช่าจะย้ายเข้ามา
ในการปิดถ้าผู้ขายเพียงจะไม่ขลิบจากราคาเต็มขอสัมปทานอื่น ๆ เช่นการ ปิดเครดิตต้นทุน หรือ buydowns จำนอง
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย