วิธีการสัมภาษณ์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

by Elizabeth Weintraub

คำถามที่ถามตัวแทนก่อนการจ้างงาน

ผู้บริโภคอัจฉริยะสัมภาษณ์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีศักยภาพก่อนที่จะตัดสินใจเลือกตัวแทนที่จะจ้าง เช่นเดียวกับที่คุณกำลังปรับขนาดศักยภาพในการพอดีให้มั่นใจว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะสัมภาษณ์คุณเช่นกัน ระวังตัวแทนที่ไม่ถามคำถามและซักถามเรื่องแรงจูงใจของคุณ คุณจะไม่ได้ทำงานร่วมกับตัวแทนเพียงคนเดียวนอกถนนและตัวแทนที่ดีก็เป็นผู้เลือกสรรเกี่ยวกับลูกค้าด้วยเช่นกัน

ข้อควรระวัง: ห้ามทำการ สัมภาษณ์ตัวแทนจาก บริษัท เดียวกัน

นอกจากนี้ในการประชุมครั้งแรกให้สัมภาษณ์ตัวแทนผ่านทางโทรศัพท์หรือพบที่สำนักงานตัวแทน อย่าคาดหวังว่าจะเป็นตัวแทนโปรดิวเซอร์ชั้นนำเช่นต้องการพบปะกับที่บ้านของคุณเพื่อให้คำแนะนำฟรีก่อนที่คุณจะทำการเลือก

ไม่ใช่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนยินดีที่จะมีโอกาสได้รับการสัมภาษณ์และตัวแทนชั้นนำอาจไม่ต้องการกรอกแบบสอบถามดังนั้นพยายาม จำกัด คำถามให้เฉพาะสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณและความต้องการของคุณเท่านั้น ด้านล่างมีคำถามที่น่าสนใจ 10 ข้อเพื่อสอบถามตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่น ๆ

01 คุณใช้เวลานานเท่าใดในธุรกิจ?

เรื่องตลกมาตรฐานไม่มีอะไรผิดปกติกับตัวแทนใหม่ที่มีประสบการณ์เพียงเล็กน้อยจะไม่สามารถแก้ไขปัญหาได้ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าตัวแทนที่ได้รับใบอนุญาตใหม่ไม่ได้มีค่า มากขึ้นอยู่กับว่าพวกเขามีการเข้าถึงพี่เลี้ยงที่มีอำนาจและระดับของการฝึกอบรมของพวกเขา ตัวแทนใหม่มักจะมีเวลามากขึ้นเพื่อให้ความสนใจกับคุณ ตัวแทนบางคนที่มีประสบการณ์ 20 ปีทำซ้ำปีแรกของพวกเขาซ้ำแล้วซ้ำอีก ตัวแทนอีก 20 ปีเรียนรู้สิ่งใหม่ทุกปี

ไม่มีการสอบบาร์สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และไม่มีโรงเรียนใดที่จะเข้าร่วมซึ่งจะสอนวิธีจัดการกับปัญหาในการทำธุรกรรม พวกเขาเรียนรู้ในงาน ยอดขายที่ตัวแทนขายได้ทำเสร็จสิ้นมากขึ้นเท่านั้นที่เธอรู้จัก

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย

02 อัตราส่วนราคาต่อการขาย - ราคาเฉลี่ยของคุณคืออะไร?

ตระหนักดีว่าอัตราส่วนเฉลี่ยของตัวแทนขึ้นอยู่กับตลาด หากไม่รวมตลาดผู้ขายที่ร้อนแรงตัวแทนของผู้ซื้อรายดังกล่าวควรสามารถเจรจาราคาขายที่ต่ำกว่าราคาปลีกสำหรับผู้ซื้อได้ ตัวแทนรายชื่อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมควรมีประวัติการเจรจาต่อรองราคาขายที่ใกล้เคียงกับราคาในรายการ ดังนั้นตัวแทนในรายการควรมีอัตราส่วนที่สูงกว่า 100% สัดส่วนผู้ซื้อของผู้ซื้อจะลดลงต่ำกว่า 99% บางครั้งราคาในตลาดไม่มีผลต่อราคาที่ขอและในกรณีที่อัตราส่วนดังกล่าวไม่มีความหมาย อย่าให้ความสำคัญกับอัตราส่วนมากเกินไป

03 แผนการตลาดหรือยุทธศาสตร์ที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของฉันคืออะไร?

ในฐานะผู้ซื้อคุณจำเป็นต้องทราบ

คุณจะค้นหาบ้านใหม่ของฉันได้อย่างไร?
ฉันน่าจะเห็นบ้านกี่บ้านก่อนที่ฉันจะหาบ้านที่ฉันต้องการซื้อ
ฉันจะแข่งขันกับผู้ซื้อรายอื่นหรือไม่?
คุณจัดการข้อเสนอหลายข้อได้อย่างไร?
คุณนำเสนอตัวเองหรือไม่?

ในฐานะผู้ขายคุณจำเป็นต้องทราบ:

โดยเฉพาะคุณจะขายบ้านของฉันอย่างไร?
แคมเปญอีเมลโดยตรงเหมาะสมหรือไม่? ทำไมหรือทำไมไม่?
คุณจะโฆษณาที่ไหนและบ่อยแค่ไหน
คุณเสนอการถ่ายภาพแบบไหน?
คุณทำ ตลาด ออนไลน์ได้อย่างไร?

04 คุณช่วยกรุณาให้การอ้างอิง?

ทุกคนมีการอ้างอิง ตัวแทนใหม่ยังมีการอ้างอิงจากนายจ้างก่อนหน้า

ขอดูข้อมูลอ้างอิง
สอบถามว่าบุคคลที่ให้การอ้างอิงมีส่วนเกี่ยวข้องกับตัวแทนหรือไม่
ถามว่าคุณสามารถโทรหาข้อมูลอ้างอิงพร้อมคำถามเพิ่มเติมได้หรือไม่

เป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องทราบว่าถ้าตัวแทนมีตันวิจารณ์ออนไลน์คุณอาจไม่จำเป็นต้องมีการอ้างอิง ตัวแทนที่มีประสบการณ์อาจรู้สึกถูกดูถูกหากคุณขอข้อมูลอ้างอิง แต่ตัวแทนใหม่อาจไม่ได้รับทราบ

05 สามสิ่งที่คุณแยกจากการแข่งขันคืออะไร?

ตัวแทนที่ดีจะไม่ลังเลที่จะตอบคำถามนี้และจะพร้อมที่จะดับว่าทำไมเธอถึงเหมาะที่สุดสำหรับงานนี้ ทุกคนมีมาตรฐานของตัวเอง แต่ผู้บริโภคส่วนใหญ่กล่าวว่าพวกเขากำลัง มองหาตัวแทน ที่บอกว่า:

ซื่อสัตย์และน่าเชื่อถือ
แน่วแน่
นักเจรจายอดเยี่ยม
สามารถดูได้ทางโทรศัพท์หรืออีเมล์
ผู้สื่อสารที่ดี
เป็นมิตร
วิเคราะห์
สามารถที่จะรักษาความรู้สึกที่ดีของอารมณ์ขันภายใต้สถานการณ์ที่พยายาม

06 ฉันควรตรวจสอบเอกสารก่อนว่าฉันจะถูกขอให้ลงชื่อ?

เครื่องหมายของ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดี คือมืออาชีพที่ทำให้ฟอร์มพร้อมให้คุณดูตัวอย่างก่อนที่คุณจะต้องลงชื่อเข้าใช้ ถ้าเป็นไปได้ให้ขอเอกสารเหล่านี้ล่วงหน้า

ในฐานะผู้ซื้อขอสำเนาดังต่อไปนี้:

ข้อตกลงของนายหน้าซื้อขายของผู้ซื้อ (เป็นเอกสิทธิ์หรือไม่ผูกขาด?)
การเปิดเผยข้อมูลของหน่วยงาน
สัญญาซื้อขาย
การเปิดเผยข้อมูลของผู้ซื้อ

ในฐานะผู้ขายขอดู:

การเปิดเผยหน่วยงาน
ข้อตกลงในรายการ
การเปิดเผยข้อมูลของผู้ขาย

07 คุณจะช่วยฉันหาผู้เชี่ยวชาญด้านอื่นได้อย่างไร?

ให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อธิบายให้คุณทราบว่าใครที่เธอทำงานด้วยและทำไมเธอจึงเลือกผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ ตัวแทนของคุณควรสามารถจัดหารายการแนะนำผู้ขายที่เป็นลายลักษณ์อักษรเช่น โบรกเกอร์จำนอง ผู้ตรวจสอบภายในบ้านและ บริษัท ที่เป็น เจ้าของได้ ขอคำอธิบายหากคุณเห็นคำว่า "affiliated" เนื่องจากอาจหมายความว่าตัวแทนและโบรกเกอร์ของคุณได้รับค่าชดเชยจากผู้ขายรายหนึ่งหรือทั้งหมดและคุณอาจต้องจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับบริการนี้

08 คุณเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร?

อย่าถามว่าค่าธรรมเนียมดังกล่าวสามารถต่อรองได้หรือไม่ ค่าธรรมเนียมอสังหาริมทรัพย์ ทั้งหมดสามารถต่อรองได้ โดยปกติแล้วตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะเรียกเก็บเปอร์เซ็นต์จาก 1% ถึง 4% เพื่อแสดงด้านใดด้านหนึ่งของการทำธุรกรรม: ผู้ขายหรือผู้ซื้อ ตัวแทนรายชื่ออาจคิดค่าบริการตัวอย่างเช่น 3.5% สำหรับตัวเองและอีก 3.5% สำหรับตัวแทนของผู้ซื้อรวมเป็น 7% สุภาษิตที่คุณได้รับในสิ่งที่คุณจ่ายสำหรับแนวโน้มที่จะถือเป็นจริงในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนยอดนิยมอาจมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น

09 คุณเสนอข้อเสนอแนะประเภทใด?

หากคุณลงนามในรายการหรือซื้อข้อตกลงกับตัวแทนและพบว่าคุณไม่พึงพอใจกับข้อตกลงนี้ตัวแทนจะแจ้งให้คุณยกเลิกข้อตกลงหรือไม่? ตัวแทนจะยืนอยู่เบื้องหลังการบริการของเธอกับคุณหรือไม่? นโยบายของ บริษัท ของเธอเกี่ยวกับข้อตกลงที่ถูกยกเลิกคืออะไร? มีใครเคย ยกเลิกข้อตกลง กับเธอก่อนหรือไม่?

10 สิ่งที่ฉันไม่ได้ถามคุณว่าฉันต้องการรู้?

ใส่ใจกับวิธีการที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ตอบคำถามนี้เนื่องจากมักจะมีสิ่งอื่นที่คุณอาจจำเป็นต้องรู้ คุณต้องการให้ตัวแทนเข้ามามีเวลากับคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณรู้สึกสบายใจและปลอดภัยด้วยความรู้และประสบการณ์ของเธอ เธอควรจะรู้วิธีการฟังและวิธีการให้คำแนะนำแก่คุณวิธีถามคำถามที่ถูกต้องเพื่อหาสิ่งที่เธอต้องการรู้เพื่อให้บริการคุณได้ดียิ่งขึ้น

ดูข้อมูลเพิ่มเติม: คำตอบสำหรับคำถามสัมภาษณ์ตัวแทน