วิธีการเขียนโฆษณาบ้านที่มีประสิทธิภาพ
เพื่อให้บรรลุข้อบังคับดังกล่าว ผู้ขายบ้าน จำเป็นต้องโฆษณาบ้านเพื่อขายให้กับกลุ่มผู้ซื้อบ้านที่ใหญ่ที่สุด
ตัวแทนจากรายชื่อ ที่ฉันสงสัยว่าไม่น่าจะอยู่ในธุรกิจมายาวนานแนะนำแคมเปญโฆษณาแก่ผู้ขายบ้านในลองไอแลนด์ เขากล่าวว่า "ฉันไม่ได้ลงโฆษณารายชื่อบนอินเทอร์เน็ตหรือฉันขอเสนอโฆษณาหนังสือพิมพ์รายย่อยเพื่อขายบ้านของคุณแทนฉันจะจัดทำโปสเตอร์และนำไปวางไว้ในที่สาธารณะเช่นเครื่องซักผ้าและโรงภาพยนตร์! "
คุณไม่สามารถทำสิ่งต่างๆเช่นนี้ได้
การประชาสัมพันธ์และการเขียนข้อความโฆษณาเป็นงานศิลปะ แต่มีหลักเกณฑ์เฉพาะที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาในบ้านของคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและ เพิ่มการเข้าชมของผู้ซื้อ มีคำกล่าวว่าเพื่อหามดที่มาจากคุณต้องดูที่มดไป ด้วยเหตุนี้ให้ตอบคำถามสองข้อนี้:
- ผู้ซื้อบ้านจะหาที่อยู่อาศัยที่โฆษณาเพื่อขายได้ที่ไหน?
- คุณหา ผู้ซื้อบ้าน ที่ใดที่ต้องการซื้อบ้านของคุณอยู่ที่ไหน
การโฆษณานิตยสาร
ถ้าคุณไม่ต้องการ ขายบ้าน ที่ดึงดูดผู้ชมจำนวนน้อย ๆ และสามารถรอผลการค้นหาได้นานหลายเดือนโฆษณาในนิตยสารจะไม่สามารถสร้างผู้ซื้อได้ทันที เวลานำคือข้อเสียเปรียบที่สำคัญ โฆษณาบ้านที่คุณส่งในวันนี้อาจไม่สามารถเข้าถึงได้ภายใน 30 ถึง 60 วันบางทีก็นานกว่านั้น
ตัวแทนโฆษณาทางนิตยสารจะอ้างสิทธิ์ในโฆษณาบ้านของคุณจะอยู่ต่อหน้าผู้ซื้อเป็นเวลา 30 วัน ในความเป็นจริงโฆษณาจะติดค้างอยู่ที่ด้านหลังและไม่สนใจเนื่องจากผู้รับส่งผ่านบทความคู่ก่อนที่จะโยนนิตยสารลงในถังรีไซเคิล อ่านนิตยสารอีกครั้ง
การโฆษณาในนิตยสารมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีสำหรับบ้านหรูระดับบนที่อาจใช้เวลานานในการขาย
โฆษณาหนังสือพิมพ์
จำนวนผู้อ่านหนังสือพิมพ์รายวันและรายสัปดาห์ลดลง แต่ในบางตลาดก็ยังคงเป็นสถานที่ที่ต้องการในการโฆษณาบ้านสำหรับขาย แม้ไม่ใช่สมาชิกอาจซื้อหนังสือพิมพ์อาทิตย์เพื่อดูโฆษณาของบ้านขาย ก่อนวางโฆษณาในหนังสือพิมพ์ให้ขอรับสำเนาของกระดาษ หากคุณสังเกตเห็นว่าไม่มีใครเป็นโฆษณาอย่าเสียเงินในโฆษณาทางหนังสือพิมพ์
กระดาษรายสัปดาห์ขนาดเล็กในท้องถิ่นอาจเป็นที่ที่ดีกว่าในการโฆษณาบ้านของคุณเพื่อขาย แต่โฆษณาของคุณควรเป็นประกายและออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจ อย่าทำ ผิดพลาดในการขายบ้าน โดยการย่อคำหรือพยายามยัดเยียดให้ทุกอย่างออกเป็นสามบรรทัดเพื่อประหยัดเงิน
Direct Mail
คุณสามารถซื้อรายชื่ออีเมลเฉพาะโดยการระบุลักษณะของผู้ซื้อบ้านที่มีศักยภาพของคุณและรายการสั่งซื้อที่มีลักษณะเฉพาะเหล่านั้น มองหาโบรกเกอร์รายชื่ออีเมลโดยตรงบนอินเทอร์เน็ต
บริษัท ผู้พิมพ์ที่ให้บริการอีเมลโดยตรงเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับข้อมูลนี้
ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อบ้านของคุณอาจเป็นบุคคลที่มีรายได้ระดับหนึ่งกลุ่มอายุหรือสถานภาพสมรส หากคุณขายห้องโดยสารในป่าคุณอาจต้องการดึงดูดผู้ที่ชื่นชอบธรรมชาติหรือนักล่าโดยการซื้อรายชื่อผู้รับจดหมายสำหรับผู้ที่ซื้อหนังสือล่าสัตว์หรือเดินป่าหรือซื้อสินค้าที่ร้านขายของที่ตั้งแคมป์กลางแจ้ง
โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต
การค้นหาบ้านเกือบทั้งหมดจะเริ่มต้นออนไลน์ เว็บไซต์ที่ได้รับความนิยมคือ Realtor.com อาจเป็นเพราะสิ่งที่ง่ายที่สุดที่จะจำได้ แต่ Zillow และ Trulia ยังมีรายชื่ออยู่ด้วยไม่ใช่แค่ทั้งหมด หนังสือพิมพ์จำนวนมากสมัครสมาชิกฟีด MLS ในท้องถิ่นและดาวน์โหลด รายชื่อบ้าน ล่าสุด ออนไลน์
ผ่านเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตยอดนิยมเช่น vFlyer, Point2 และ Postlets คุณสามารถสร้างโฆษณาออนไลน์ได้ทันทีโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย
เว็บไซต์เหล่านี้จะโพสต์ให้คุณในเว็บไซต์อื่น ๆ ที่เข้าชมบ่อยๆ
อีกรายการที่เป็นที่นิยมคือโฆษณาดิจิทัลที่ระบุพฤติกรรมการซื้อบ้านในแบบออนไลน์จากนั้นทำตามกลุ่มเป้าหมายเหล่านั้นจากเว็บไซต์ไปยังเว็บไซต์ เคยสังเกตไหมว่าคุณจะคลิกรองเท้าเพื่อขายที่ Nordstrom ได้อย่างไร? จากนั้นทุกเว็บไซต์ที่คุณไปคุณจะเห็นโฆษณาสำหรับรองเท้าเหล่านั้น หลักการเดียวกัน
ไปที่สังคม
โพสต์รายละเอียดการขายบ้านของคุณในทุกเว็บไซต์สังคมที่คุณอยู่ คุณสามารถจ่ายเงินสำหรับโฆษณา Facebook ด้วย อัปโหลดรูปภาพไปยัง Instagram ส่ง Tweets เกี่ยวกับบ้านที่เปิด สอบถามตัวแทนของคุณเพื่อบล็อกเกี่ยวกับบ้านของคุณ
การเขียนสำเนาโฆษณาแรกที่มีประสิทธิภาพ
1) มีความแตกต่างระหว่างโฆษณาที่ทำให้เข้าใจผิดกับโฆษณาที่เน้นย้ำในแง่บวก หากคุณกำลังขาย บ้านพักผู้ให้บริการขั้นสูง อย่าพยายามทำให้เสียงเหมือนอยู่ในสภาพดี คุณสามารถใช้คำศัพท์เพื่อลดความหยาบกร้าน แต่ยังคงถ่ายทอดประเด็นเช่น:
- ต้องการ TLC
- นำพู่กันและค้อนของคุณ
- ช่างกุญแจพิเศษ
2) พยายามหลีกเลี่ยงข้อเท็จจริงที่เฉพาะเจาะจงซึ่งภายหลังสามารถกลับมาหลอกหลอนได้ เว้นเสียแต่ว่าคุณได้คำนวณพื้นที่เป็นตารางฟุตแล้วห้ามทำเว็บไซต์โดยไม่ต้องระบุแหล่งที่มาเช่นจากผู้ประเมินหรือผู้ประเมินราคา ใช้คำทั่วไปที่ส่งข้อความเดียวกันเช่น:
- ใหญ่
- กว้างขวาง
- พื้นที่เป็นตารางฟุต
3) ใช้คำคุณศัพท์เชิงพรรณนาที่ถ่ายทอดอารมณ์และทำให้เกิดภาพ ช่วยให้ผู้ซื้อจินตนาการว่าตัวเองอาศัยอยู่ในบ้านของคุณ อธิบายถึงคุณสมบัติที่โดดเด่นเช่น:
- การออกแบบสถาปัตยกรรมในบ้านของคุณ
- ตัวเลือกความบันเทิง
- เค้าโครง และการไหล
- สิ่งอำนวยความสะดวกพิเศษและการอัพเกรด
- ช้อปปิ้งใกล้เคียงร้านอาหารสถานที่ท่องเที่ยว
4) อย่าลืมใส่ ราคาขาย และข้อมูลการติดต่อของคุณ คุณจะทึ่งในจำนวนที่ลืมใส่หมายเลขโทรศัพท์หรือเปิดเผย ราคาบ้าน
5) เลือกพาดหัวความสนใจ อย่าใช้ "House for Sale" เพราะไม่มีอะไรอธิบาย พิจารณารูปลักษณ์ที่สำคัญและน่าหลงใหลในบ้านของคุณและใช้คำเหล่านั้น นี่คือตัวอย่างบางส่วน:
- ความงามของสเปน
- ทะเลเมดิเตอร์เรเนียนที่กว้างขวาง
- บันเทิงดีไลท์
- Charming Cottage
- สปาร์กลิ่งพูลแอนด์สปา
- โรงรถขนาดใหญ่และการฝึกอบรมเชิงปฏิบัติการ
- Secluded Hideaway
- สวนลับ
- บ้านในฝันของคุณ
- Magnificent Estate
- ศิลปะและงานฝีมือมหัศจรรย์
- Gorgeous Split-Level บนทะเลสาบ
- คอนโด Urban Upscale
- นิวโฮมออฟฟิศ
- (ชื่อของเพื่อนบ้าน) Classic ที่สวยงาม