ทำไมคุณต้องราคาบ้านของคุณถูกต้อง
ในทางกลับกันไม่ต้องกังวลกับการกำหนดราคาที่ต่ำเกินไปเพราะบ้านที่มีราคาต่ำกว่า มูลค่าตลาด มักจะได้รับ ข้อเสนอพิเศษหลายรายการ ซึ่งจะผลักดันให้ราคาขึ้นสู่ตลาด
ราคาเป็นข้อมูลเกี่ยวกับอุปสงค์และอุปทาน เป็นส่วนหนึ่งของงานศิลปะและวิทยาศาสตร์ส่วนหนึ่งและไม่มีตัวแทน อสังหาริมทรัพย์ สองแห่ง ราคา เท่ากัน ตัวแทนบางคนดีกว่ามากในการหาวิธีการกำหนดราคาบ้านของคุณมากกว่าที่อื่น ๆ ประสบการณ์เรื่อง
ดึงรายชื่อและการขายที่คล้ายกัน
- ดูที่บ้านที่คล้ายกันทุกที่หรืออยู่ในละแวกเดียวกันในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา ผู้ประเมินราคาไม่ได้ใช้ comps ที่มีอายุมากกว่า 3 เดือน
- รายการควรมีบ้านอยู่ภายในระยะทาง 1/4 ไมล์ถึง 1/2 ไมล์และไม่เกินเว้นเสียแต่ว่ามีเพียงไม่กี่คนในพื้นที่ใกล้เคียงหรือสถานที่ให้บริการอยู่ในชนบท
- ใส่ใจกับเส้นแบ่งเขตแดนและอุปสรรคทางกายภาพเช่นถนนสายหลักทางด่วนหรือทางรถไฟและไม่ได้เปรียบเทียบพื้นที่โฆษณาจาก "ด้านอื่น ๆ ของแทร็ก" ที่ฉันอาศัยอยู่ในย่าน Land Park ของ Sacramento เช่นบ้านที่เหมือนกันฝั่งตรงข้ามถนนซึ่งกันและกันสามารถเปลี่ยนแปลงได้โดย 100,000 เหรียญ การรับรู้และความพึงปรารถนามีคุณค่า
- เปรียบเทียบภาพสี่เหลี่ยมจัตุรัสที่คล้ายกันภายในความแปรปรวน 10% ขึ้นหรือลงจากสถานที่ให้บริการถ้าเป็นไปได้
- วัยที่คล้ายกัน หนึ่งในละแวกนี้อาจประกอบด้วยบ้านที่สร้างขึ้นในยุค 50 ถัดจากประตูไปสู่วงแหวนก่อสร้างอีกแห่งหนึ่งจากยุค 80 ค่าระหว่างสองจะแตกต่างกัน เปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล
- สุจริตประเมินความพึงปรารถนา หากคุณโชคดีพอที่จะเป็นเจ้าของบ้านในฝันที่จะทำให้ผู้ซื้อเลือนรางได้เมื่อเข้ามาคุณอาจได้รับการตัดแต่งเป็นพิเศษ
ขายคอมพ์
- ดึงประวัติการเข้าชมรายการที่หมดอายุและถอนไปแล้วเพื่อพิจารณาว่ามีการถอดถอนการตลาดหรือไม่ ถ้าใช่ให้เพิ่ม วัน เหล่านั้น ลงในตลาด เพื่อดูช่วงเวลาในรายการเหล่านี้เพื่อให้ได้จำนวนวันที่แท้จริงในตลาด
- เปรียบเทียบราคาปลีกกับราคาขายขั้นสุดท้ายเพื่อกำหนด ราคา
- เปรียบเทียบราคาขายสุดท้ายกับราคาขายจริงเพื่อกำหนดอัตราส่วน เป็นเรื่องปกติในตลาดของผู้ขายสำหรับบ้านที่ขายได้มากกว่า 100% ของราคาปลีก โดยทั่วไปบ้านขายในราคาปลีกหรือน้อยกว่าในตลาดของผู้ซื้อ
- ปรับราคาสำหรับความแปรปรวนของขนาดที่มากขึ้นการกำหนดค่าและสิ่งอำนวยความสะดวก / การอัพเกรด
รายชื่อที่ถูกถอนและหมดอายุ
- มองหารูปแบบว่าเหตุใดบ้านเหล่านี้จึงไม่ขายและเป็นปัจจัยร่วมที่พวกเขามีส่วนร่วม
- นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์รายใดรายใดมีรายชื่ออยู่: บริษัท ที่ขายสินค้าทุกอย่างตามปกติหรือเป็น บริษัท นายหน้าส่วนลดซึ่งอาจไม่ได้ใช้เงินใน การทำการตลาดบ้าน
- ลองนึกถึงขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อป้องกันไม่ให้บ้านของคุณกลายเป็นรายการที่ หมดอายุแล้ว
การขายที่รอดำเนินการ
- เนื่องจากเป็น ยอดขายที่รอ การขายราคาขายจะไม่ทราบจนกว่าจะปิดธุรกรรม แต่นั่นไม่ได้เป็นการขัดขวางผู้ติดต่อ ตัวแทนรายชื่อ และขอให้พวกเขาบอกคุณ บางคนจะ บางคนจะไม่
- จดบันทึกวันที่ในตลาดซึ่งอาจมีผลโดยตรงต่อระยะเวลาที่คุณจะเห็นข้อเสนอ
- ตรวจสอบประวัติของรายชื่อเหล่านี้เพื่อพิจารณาการลดราคา
รายชื่อที่ใช้งานอยู่
- เรื่องเหล่านี้เหมือนกับเมื่อเปรียบเทียบกับรายชื่อของคุณ แต่โปรดจำไว้ว่าผู้ขายสามารถขอสิ่งที่พวกเขาต้องการได้
- หากต้องการดูว่าผู้ซื้อรายใดจะเห็นทัวร์ชมบ้านเหล่านี้ จดสิ่งที่คุณชอบและไม่ชอบความรู้สึกทั่วไปที่คุณได้รับเมื่อเข้าไปในบ้านเหล่านี้ ถ้าเป็นไปได้ให้สร้างความรู้สึกเหล่านั้นในการต้อนรับที่บ้านของคุณเอง
- บ้านเหล่านี้คือการแข่งขันของคุณ ถามตัวเองว่าเหตุใดผู้ซื้อจึงต้องการบ้านของคุณมากกว่าสิ่งเหล่านี้และปรับราคาของคุณให้เหมาะสม
การเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายในตารางฟุต
- โปรดจำไว้ว่าหลังจากที่คุณได้รับข้อเสนอผู้ให้กู้ของผู้ซื้อจะสั่งการประเมินดังนั้นคุณจะต้องการเปรียบเทียบบ้านของพื้นที่เป็นตารางฟุตที่คล้ายกัน
- ผู้ประเมินราคาไม่ต้องการเบี่ยงเบน 25% และชอบที่จะอยู่ภายใน 10% ของการคำนวณภาพสุทธิตารางฟุต ถ้าบ้านของคุณมีเนื้อที่ 2000 ตารางฟุตบ้านที่มีขนาดใกล้เคียงกันมีขนาด 1800 ถึง 2200 ตารางฟุต
- ค่าใช้จ่ายโดยเฉลี่ยของตารางฟุตไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถดูภาพสแควร์ของคุณได้หลายรูปแบบตามจำนวนที่ระบุไว้ยกเว้นกรณีที่บ้านของคุณมีขนาดเฉลี่ย ราคาต่อตารางฟุต เพิ่มขึ้นเมื่อขนาดลดลงและลดลงเมื่อขนาดเพิ่มขึ้นหมายถึงบ้านขนาดใหญ่จะมีขนาดเล็กลงและมีบ้านขนาดเล็กมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น
การกำหนดราคาที่ขึ้นอยู่กับตลาด
- บ้านเดียวกันราคาที่แตกต่างกันสาม หลังจากที่คุณรวบรวมข้อมูลทั้งหมดแล้วขั้นตอนต่อไปคือการวิเคราะห์ข้อมูลตามสภาวะตลาด เพื่อเปรียบเทียบสมมติว่าสาม ยอดขายที่ใกล้เคียงกัน ในพื้นที่ใกล้เคียงของคุณมีมูลค่า 250,000 เหรียญ ใน ตลาดของผู้ซื้อ ราคาขาย ของคุณอาจทำให้ห้องเลื้อยบางส่วนสำหรับการเจรจาต่อรอง แต่แข็งแรงพอ (ใกล้กับการขายที่เปรียบเทียบกันล่าสุด) เพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้ไปทัวร์ที่บ้านของคุณ หากต้องการขายในตลาดนี้คุณอาจต้องระบุราคาบ้านของคุณที่ 249,900 เหรียญโดยจ่ายเงินเป็นจำนวน 245,000 เหรียญ
- ในตลาดของผู้ขายคุณอาจต้องการเพิ่มยอดขายเพิ่มขึ้น 10% เมื่อมีพื้นที่โฆษณาน้อยและผู้ซื้อจำนวนมากคุณสามารถสอบถามได้มากกว่าการขายที่เปรียบเทียบกันครั้งสุดท้ายและน่าจะได้รับ ดังนั้นบ้านราคา 250,000 เหรียญอาจขายได้ที่ 265,000 เหรียญขึ้นไป
- ใน ตลาดที่สมดุลหรือเป็นกลาง คุณอาจต้องการกำหนดราคาเริ่มต้นในการขายที่เปรียบเทียบกันครั้งล่าสุดและปรับเปลี่ยนตามแนวโน้มตลาด ตัวอย่างเช่นหากการขายครั้งล่าสุดปิดสามเดือนที่ผ่านมา แต่ราคามัธยฐานได้ปรับขึ้นไปถึง 1% ต่อเดือนราคาที่ 254,500 ดอลลาร์น่าจะเหมาะสม
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย