ทำให้ผู้ซื้อ / ตัวแทนเพิ่มการเข้าชมไปยังหน้าแรกของคุณ
Realtor จาก Virginia เขียนไว้ว่า "ถ้าต้นไม้ล้มลงในป่าและไม่มีใครอยู่ที่นั่นจริงๆแล้วทำเสียงหรือไม่ถ้าบ้านเป็นบ้านที่ดีจริงๆ แต่ไม่มีใครมองมาที่นี่ เราไม่สามารถรับตัวแทนในการแสดงตัวอย่างพวกเขาจะรู้ได้อย่างไร? "
ใน ตลาดของผู้ซื้อ มีความสำคัญเป็นสองเท่าในการเพิ่มการเข้าชมตลาดประเภทอื่น ๆ หากคุณไม่ได้รับการฉายพอเพราะภายนอกบ้านของคุณดูเหมือนทุกบ้านอื่น ๆ ในบริเวณใกล้เคียงไม่ว่าจะเป็นบ้านของครอบครัวเดี่ยวหรือทาวน์โฮม / คอนโดก็อาจจะไม่มีราคา
อาจเป็นเพราะมีสินค้าคงคลังมากมายในตลาดและผู้ซื้อมีมากเกินไปที่จะเลือก
เคล็ดลับ: คุณต้องการให้โทรศัพท์ของคุณโทรเข้ามาพร้อมกับคำขอสำหรับการแสดง ผู้ซื้อจะมาจากเสียงเรียกเข้าของโทรศัพท์ ดังนั้นอย่าให้มีสมาธิกับสิ่งอื่น ๆ แต่ทำให้โทรศัพท์ของคุณดังขึ้น เน้นแนวคิดเดียวนี้
นี่คือ 10 วิธีในการเพิ่มการเข้าชม
1) ทำให้บ้านของคุณง่ายต่อการแสดง
อย่างน้อยที่สุด รายชื่อ MLS ของคุณควรอ่าน "lockbox แรก" "การโทรติดต่อครั้งแรก" คือการแจ้งให้คุณทราบว่ามีผู้ซื้อหรือตัวแทนเข้ามาแสดงที่บ้านของคุณ หากคุณขอนัดหมายให้แขวนป้าย "ในเวลาที่ได้รับการแต่งตั้งเท่านั้น" ลงในโพสต์ประกาศหรือขอให้ตัวแทน / ผู้ซื้อทัวร์เฉพาะช่วงเวลาที่กำหนดเท่านั้นตัวแทนอาจแสดงรายชื่ออื่นที่ไม่ จำกัด
ไม่จำเป็นต้องให้ตัวแทนของคุณมีส่วนร่วมในการแสดงเนื่องจากตัวแทนของคุณไม่สามารถให้บริการได้ตลอด 24 ชั่วโมงและให้บริการรายชื่อทั้งหมดของเธอด้วยตัวเอง
ถ้าเธอมีเวลามากในมือของเธอเธอไม่ได้เป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่วุ่นวาย
2) ใช้ Lockbox
ตู้เก็บสัมภาระ ช่วยให้ตัวแทนสามารถแสดงบ้านของคุณได้หากคุณไม่ได้อยู่ที่บ้าน หากคุณไม่รับโทรศัพท์ตัวแทนควรทิ้งข้อความและไปที่แสดงโดยตรง ถ้าคุณอาศัยอยู่ในบริเวณที่มีรั้วรอบขอบชิดให้วางตู้หรือใกล้กับประตูด้านนอกพร้อมกับรหัสประตูด้านใน
หากคุณไม่ต้องการรวมรหัสประตูตู้กุญแจบางตัวจะมีข้อกำหนดที่แต่ละเอเจนต์ต้องเรียกเพื่อให้ได้รหัสพิเศษก่อนที่จะเปิดกล่อง
แต่ lockboxes ทั้งหมดที่ติดตามดิจิตอลตัวแทนและส่งรายงานไปยังตัวแทนรายชื่อ
3) เสนอคณะกรรมการตัวแทนของผู้ซื้อที่แข่งขันได้
ตรวจสอบ ข้อตกลงในรายชื่อ ของคุณเพื่อดูว่า ตัวแทนรายชื่อ ของคุณกำลังแบ่งค่าคอมมิชชั่นที่คุณจ่ายให้กับตัวแทนของผู้ซื้ออย่างน้อย 50/50 หรือไม่ เป็นเงินของคุณ คุณสามารถกำหนดจำนวนเงินค่าธรรมเนียมที่ชำระให้กับตัวแทนของผู้ซื้อได้ หรือพิจารณาเพิ่มค่าคอมมิชชั่นในการจ่ายค่าตัวแทนของผู้ซื้อมากกว่าตัวแทนอื่น ๆ ของผู้ซื้อในพื้นที่ของคุณ
ตัวอย่างเช่นในหลาย ๆ ประเทศถ้าค่าบริการแก่ ตัวแทนขาย ต่ำกว่า 2.5% คุณอาจไม่ได้รับการแสดงมากนัก ไม่จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายในการขับเคลื่อนว่าทำไมตัวแทนอาจหลีกเลี่ยงการแสดงค่าคอมมิชชั่นต่ำเนื่องจากอาจมีแนวโน้มที่จะเลือกปฏิบัติกับตัวแทนที่ทำ บางคนรู้สึกว่าส่วนลดเหล่านั้นเป็นปัญหา
4) เพิ่มการรับส่งข้อมูลผ่าน Market Exposure
- ลองนึกถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ ปะทะ การตลาด ในบางตลาดอีเมลโดยตรงอาจทำงานได้ดี ถ้าทำได้ให้ส่งไปรษณียบัตรทางไปรษณีย์ไปยังที่อยู่อาศัยโดยรอบและไปยังพื้นที่ที่ดึงดูดผู้ซื้อไปยังพื้นที่ใกล้เคียงของคุณ ไม่ได้ผลในทุกตลาด
- โฆษณาในหนังสือพิมพ์รายสัปดาห์ในท้องถิ่นการทิ้งระเบิดที่คนพลิกผ่าน
- โฆษณาในหลายส่วนของหนังสือพิมพ์รายวันในวันสุดสัปดาห์ ไม่เพียงพอที่จะโฆษณาภายใต้การจำแนกพื้นที่ใกล้เคียง ดูที่ไดเรกทอรีและแกลเลอรี่ภาพและตรวจสอบว่าพวกเขาออนไลน์และบทความนี้
- โฆษณาออนไลน์กับ Craig's List, Google, Trulia, Zillow และเว็บไซต์ออนไลน์ฟรีอื่น ๆ โปรดจำไว้ว่า MLS มักจะดึงดูดผู้ซื้อมากที่สุด
- หากคุณมีเวลามากพอที่จะบรรลุกำหนดเวลาในการจัดพิมพ์ให้พิจารณานิตยสารภายในบ้าน ปัญหาเกี่ยวกับนิตยสารคือบ้านหลายหลังอาจขายได้เมื่อพวกเขาตีถนน
ให้ตัวแทนจ่ายค่าวิดีโอระดับมืออาชีพและวางไว้บน YouTube
5) จัดเลี้ยงอาหารกลางวันสำหรับทัวร์นายหน้าและนำเสนอการวาดภาพ
ในแซคราเมนโตที่ฉันทำงานเป็นเรื่องปกติสำหรับการแสดงตัวแทนในการรับค่าอาหารกลางวันที่ได้รับการเลี้ยงดู
แทนที่จะท่องไปในบ้านทัวร์ตัวแทนมักจะอ้อยอิ่งอยู่ในบ้านโดยสังเกตเห็นรายละเอียดของทัวร์ที่รวดเร็วอาจพลาด เสนอภาพวาดสำหรับบัตรของขวัญฟรีหรือตั๋วเกมให้กับตัวแทนของผู้ซื้อที่แวะชมในทัวร์
6) เป็นเจ้าภาพจัดงาน Open House Extravaganza
จัดระเบียบผู้ขายรายอื่น ๆ ในละแวกของคุณเพื่อทำงานร่วมกันในการโฆษณา บ้านเปิดโล่ง หรือขอให้ตัวแทนของคุณทำการโจมตีพื้นที่ เผยแพร่งานทุกๆที่
- จ้างคนเกียจคร้านคนที่ยืนอยู่บนถนนที่โดดเด่นพร้อมกับลูกศรป้ายเปิดและหมุนมันไปยังบ้านของคุณ อาจมีค่าใช้จ่าย $ 20 ต่อชั่วโมง แต่ได้รับความสนใจ
- เสิร์ฟสุนัขร้อนและน้ำอัดลม
- จ้างตุ๊ยเพื่อเลี้ยงดูเด็ก
- ซื้อบอลลูนฮีเลียมสีสดใสและวางสายคล้อง
7) ผู้ซื้อสินบน
เสนอทุกบ้านที่ซื้อบ้านของคุณฟรีหนังสือหรือรางวัล ใส่ชื่อของพวกเขาลงในภาพวาดเพื่อพักผ่อนช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์หรือการแข่งขันกีฬาขนาดใหญ่ ทำภาพวาด 30 ถึง 60 วันออก โฆษณาแรงจูงใจในหนังสือพิมพ์ออนไลน์และในรายชื่อของคุณ
8) ส่ง E-Flyers
เป็นเรื่องง่ายและราคาไม่แพงในการสร้างแผ่นพับอิเล็กทรอนิกส์ วี - ใบปลิวเป็นแหล่งออนไลน์แบบหนึ่งที่ไม่มีค่าใช้จ่าย จากนั้นให้ส่งอีเมลใบปลิวฉบับนี้ไปยังบุคคลทุกคนในสมุดที่อยู่อีเมลของคุณ สอบถามตัวแทนของคุณเพื่อส่งใบปลิวออนไลน์ไปยังตัวแทนทุกคนที่ทำงานในพื้นที่ของคุณและไปยังผู้ที่อยู่นอกพื้นที่ของคุณเพื่อนำผู้ซื้อไปยังเมืองของคุณ
9) สร้างข้อเสนอพิเศษในเวลา จำกัด
โฆษณาข้อเสนอพิเศษที่ จำกัด เวลาที่ผู้ซื้อสามารถชิงได้หากดำเนินการอย่างรวดเร็ว ทุกคนต้องการข้อตกลงและผู้ซื้อมีแรงจูงใจมากขึ้นหากข้อเสนอนั้นกำลังจะหายตัวไป ตัวอย่างเช่นเสนอให้:
- จ่าย ดอกเบี้ยจำนอง ของผู้ซื้อเป็นเวลาหลายปี
- ให้เครดิตเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายต่อ ต้นทุนการปิดของผู้ซื้อ
- ชำระล่วงหน้าภาษีหรือประกันเป็นเวลาหนึ่งปี
10) ร่วมมือกับโฆษณาของคุณ
ตรวจสอบกับ บริษัท ในเครือของอสังหาริมทรัพย์เช่น โบรกเกอร์จำนอง ผู้ตรวจสอบสถานที่ให้บริการผู้ประเมินราคานายหน้าประกันภัย - ใครที่ยืนเพื่อหารายได้จากการขายของคุณ ถามว่าพวกเขายินดีที่จะร่วมโฆษณากับคุณโดยการช่วยจ่ายเงินสำหรับการตลาดบางส่วนหรือทั้งหมดของคุณโดยการรวมข้อมูลของตนไว้ในความพยายาม ทุกคนต้องการตลาดและผู้ขายอสังหาริมทรัพย์อาจมีท่อส่งให้กับประชาชนที่ซื้อสินค้าซึ่งคุณสามารถแตะได้
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย