เคล็ดลับในการขายบ้านโดยไม่ใช้ตัวแทนในฐานะ FSBO
ไม่ขายทุกคนเป็นผู้สมัครที่จะขายโดยเจ้าของ แต่ถ้าตลาดที่ถูกต้องก็สามารถทำให้งานที่ง่ายมาก ที่เลวร้ายที่สุดที่อาจเกิดขึ้นคือคุณจะขายให้น้อยเกินไปและคุณอาจประสบปัญหากับการเจรจาหลังจากการตรวจสอบภายในบ้าน
นอกจากนี้ผู้ขายทุกรายไม่ประสบความสำเร็จในการขายเพื่อขายโดยเจ้าของ ตัวอย่างเช่นสมาคมแห่งชาติของ Realtors รายงานว่าส่วนใหญ่ของการขายโดยเจ้าของจบลงรายการกับ Realtor ส่วนหนึ่งของเหตุผลก็คือผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่จะแสดงโดยตัวแทน เหตุผลอื่น ๆ เนื่องจากเจ้าของที่ขายด้วยตัวเองขาดความชำนาญในการกำหนดราคาบ้านให้ถูกต้องและมักขาดความรู้ด้านการตลาดและทักษะการเจรจาต่อรอง
ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการดำเนินการขายโดยเจ้าของ:
เท่าไหร่ขายโดยเจ้าของบ้านมูลค่า?
- การกำหนดราคาบ้านที่ จะขายเป็นส่วนหนึ่งสัญชาตญาณวิจัยส่วนหนึ่งและระยะเวลาการตลาดส่วนหนึ่ง ราคาภายในยอดขายที่เทียบเคียงได้และคุณควรได้รับข้อเสนอพิเศษทันที
- คุณไม่สามารถขึ้นอยู่กับความเห็นของตัวแทนทุกคนเพราะบางครั้งตัวแทนใช้ รายชื่อที่เกินราคา เพื่อล่อธุรกิจให้ห่างจากคู่แข่ง กล่าวอีกนัยหนึ่งก็อาจจะพูดอะไรเพื่อให้ได้รายชื่อ สอบถามชื่อ บริษัท เพื่อส่งยอดขายที่เทียบเท่ากัน
- อย่างไรก็ตามคุณไม่ต้องการตกเป็นเหยื่อ ของความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของผู้ขาย และไม่ใช่ราคาบ้านของคุณอย่างถูกต้องเนื่องจากสองถึงสามสัปดาห์แรกในตลาดเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อระดับความสนใจของผู้ซื้อสูงที่สุด
เตรียมบ้านของคุณเพื่อขายเพื่อขายโดยเจ้าของ
ไปเป็นวันที่ขายบ้านพร้อมเตียงที่ไม่มีการทำอาหารจานในอ่างล้างหน้าและของเล่นที่กระจัดกระจายไปทั่ว บ้านวันนี้จะต้องไม่มีมลทินและคล้ายกับบ้านแบบ ทำให้ดูเหมือนไม่มีใครอยู่ที่นั่น
- ก่อนที่คุณจะเริ่ม เตรียมบ้าน เพื่อขายตรวจสอบบ้านจากมุมมองของคนแปลกหน้า ขอให้เพื่อนช่วยคนที่อาจถูกนำออกจากไฟล์แนบของคุณมากขึ้น ขอให้เธอเดินผ่านบ้านและทราบข้อบกพร่อง
- พิจารณาการใช้จ่ายเงินในการปรับปรุงแก้ไขสิ่งต่างๆที่ไม่ได้ผลและทำการ ซ่อมแซมก่อนขาย เพื่อปรับปรุงผลกำไรของคุณ อย่าใช้เงินมากเกินไป! ความหายนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ขายคือการใช้จ่ายเงินมากเกินไปในการซ่อมแซมที่จะไม่มีวันชดเชย
- อย่าประมาทพลังของ การแสดงละครในบ้าน มันอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการขายตอนนี้สำหรับเงินมากหรือไม่ได้ทั้งหมด ถ้าคุณไม่สามารถจ้าง stagers บ้านอย่างน้อยได้รับการกำจัดส่วนใหญ่ของเฟอร์นิเจอร์ของคุณ ผู้ขายส่วนใหญ่สามารถทำได้โดยไม่ต้อง 50% ของสิ่งที่พวกเขา
- สัตว์เลี้ยงในบ้านนำเสนอความท้าทายต่างๆ ยากที่จะ ขายบ้านที่มีสัตว์เลี้ยงอาศัยอยู่ เป็นการยากที่จะแสดงกับสัตว์เลี้ยงในบ้านและแยกสัตว์เลี้ยงของคุณออกจากผู้ซื้อในระหว่างการฉาย
การตลาดบ้านของคุณเพื่อขายโดยเจ้าของ
ด้วยเงินทั้งหมดที่คุณจะประหยัดมากกว่า การจ้างตัวแทน ใช้จ่ายก้อนใหญ่ในการโฆษณา
ดูกลุ่มผู้ชมเป้าหมายและส่งข้อความถึงพวกเขาโดยกำหนดเป้าหมายเฉพาะ วันนี้ผู้ซื้อบ้านกำลังมองหาทางอินเทอร์เน็ตที่บ้านเพื่อขาย
- เลือก เคล็ดลับการตลาดเฮาส์ เหล่านี้ทั้งหมดหรือบางส่วนจากวิธีการถ่ายภาพจำนวนที่ จำกัด ในการโฆษณาสิ่งพิมพ์โฆษณาทางตรงและใบปลิวเพื่อจัดทัวร์
- การตลาดทั้งหมดควรมุ่งเน้นที่การทำให้โทรศัพท์ของคุณดัง ขึ้น และ เพิ่มการเข้าชม บ้านของคุณ จำไว้ว่าคุณไม่ได้พยายามขายบ้านออนไลน์คุณกำลังพยายามหาผู้ซื้อภายใน
- หลีกเลี่ยง ข้อผิดพลาดด้านการตลาด โดยการยืดหยุ่นในการฉายการนำเสนอสิ่งจูงใจให้กับผู้ซื้อและได้รับ ความคิดเห็นจากผู้ซื้อ
- การขายตามฤดูกาลต้องใช้วิธีการเฉพาะ วิธีที่คุณจะ ขายในฤดูใบไม้ผลิ แตกต่างจากการ ขายในช่วงฤดูหนาว ในส่วนของประเทศเมษายนเป็นเดือนที่ดีที่สุดที่จะนำบ้านของคุณเข้าสู่ตลาด
- หากคุณตัดสินใจที่จะเสนอ ค่าคอมมิชชั่นให้แก่ตัวแทนการขาย คุณจะต้องวาง ตู้กุญแจ ไว้ในสถานที่ของคุณเพื่อให้ตัวแทนสามารถเข้าถึงได้ง่ายเมื่อคุณไม่อยู่ที่บ้าน
- ทำตามคำแนะนำเหล่านี้เกี่ยวกับวิธี การเปิดบ้านที่เปิดกว้าง และโปรดจำไว้ว่าในบางพื้นที่วันเสาร์เป็นที่นิยมเช่นเดียวกับวันอาทิตย์ บ้านทุกหลังไม่เหมาะสำหรับการเปิดบ้านโดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่ HGTV อาจนำคุณไปสู่ความเชื่อ บ้านในพื้นที่การจราจรสูงเป็นเลิศ
- เช่าช่างภาพที่ดีในการถ่ายทำ ทัวร์เสมือนจริง พิจารณาการถ่ายภาพด้วยตัวเองและโฆษณาลิงก์ทัวร์เสมือนในเอกสารทางการตลาดของคุณ
- พิจารณากำหนดเป้าหมายตัวแทนของผู้ซื้อด้วยการตลาดของคุณและเสนอค่าตอบแทนเพิ่มเพื่อล่อให้ตัวแทนของผู้ซื้อแสดงที่บ้านของคุณ โปรดจำไว้ว่าผู้ซื้อส่วนใหญ่มีตัวแทน
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย