วิธีการตลาดบ้านของคุณ

by Elizabeth Weintraub

ขายบ้านของคุณในราคาที่สูงที่สุด

การตลาดบ้านของคุณจะง่ายขึ้นถ้าคุณกำหนดเป้าหมายประเภทของตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีอยู่ในวันที่คุณนำบ้านของคุณขึ้นเพื่อขาย เมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์เปลี่ยนจากผู้ขายไปยัง ตลาดของผู้ซื้อ ตัวแทนมีแนวโน้มที่จะใส่เงินเป็นจำนวนมากและทำงานในการขายรายชื่อ อย่างไรก็ตามผมเชื่อว่าการใช้เทคนิคการตลาดที่แข็งแกร่งเป็นเพียงธุรกิจที่ชาญฉลาดโดยไม่คำนึงถึง

ในตลาดของผู้ขายการตลาดที่ดีสามารถนำมาซึ่งราคาที่สูงขึ้นและในตลาดของผู้ซื้ออาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างยอดขายหรือหมดอายุ การตลาดที่ดีอาจไม่ ขาย บ้านของคุณ แต่จะ ทำให้โทรศัพท์ ดังขึ้น เนื่องจากหากผู้ซื้อไม่ได้โทรคุณจะไม่ขาย

ด้านธุรกิจที่น่าเสียดายคือบาง บริษัท ในตลาดผิดเชื่อว่าควรใช้จ่ายเงินในการโฆษณาบ้านหรูเท่านั้น พวกเขาไม่ได้เชื่อว่าการทำธุรกรรมที่มีขนาดเล็กมีมูลค่าค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม อย่าจ้างตัวแทนที่คิดแบบนี้

01 ถ่ายภาพด้านหน้า

ผู้ซื้อบ้าน ส่วนใหญ่เริ่มต้นการค้นหาบ้านออนไลน์ภาพที่ดีจึงเป็นสิ่งสำคัญ รายชื่อที่ไม่มีภาพถ่ายหรือมีเพียงภาพภายนอกจะถูกส่งผ่านและไม่สนใจ ผู้ซื้อเห็นภาพ ทำตามเคล็ดลับเหล่านี้และภาพบ้านของคุณจะดูดีกว่าคู่แข่ง 10 เท่า:

ตัดทางเท้าและถนน
นำรถออกจากทางรถวิ่ง / ด้านหน้าของบ้าน
ถ่ายภาพในมุมใกล้และมุม
หลีกเลี่ยงการบังแดดในบ้าน (ตรวจสอบเวลาของวัน)
ล้างพืชปิดกั้นประตูหน้าหรือทางเข้าประตู

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย

02 รูปถ่ายจากภายนอก

หากคุณเป็นเจ้าของคอนโดหรือทาวน์โฮมโดยไม่ใช้ลานแล้วให้ถ่ายภาพสโมสรสระว่ายน้ำสปาหรือสนามเทนนิส หากคุณมีลาน แต่ผู้ซื้อจะต้องการดู

เน้นพื้นที่และถ่ายภาพนาน ๆ
ตัดหญ้าและตัดพุ่มไม้
ลบหลักฐานของสัตว์เลี้ยง
วางของเล่นเด็กไว้
หลีกเลี่ยงการถ่ายภาพดวงอาทิตย์

03 ภาพภายใน

ถ่ายภาพทุกห้อง แม้ว่าคุณจะสงสัยว่าห้องนั้นจะถ่ายภาพได้ไม่ดี แต่ถ่ายภาพต่อไปเนื่องจากคุณภาพของภาพอาจทำให้คุณประหลาดใจและใช้งานได้

เปิดผ้าม่านและผ้าม่าน
เปิดไฟ
เน้นรายละเอียดที่น่าสนใจเช่นสภาพพื้นไม้หรือเสื้อคลุมของเตาผิง
ถอดถังขยะและฝาปิดห้องน้ำในห้องน้ำ
ใช้การจัดดอกไม้ในห้องครัวและห้องรับประทานอาหาร
หลีกเลี่ยงการถ่ายภาพในกระจกเพราะภาพของคุณจะสะท้อน

04 ทัวร์เสมือนจริง

ทัวร์เสมือนจริง ไม่ได้เป็นเพียงแค่การแสดงบ้านล้านดอลลาร์อีกต่อไป ทุกบ้านควรมี ทัวร์เสมือนจริง แม้ว่าจะมีเพียงสองสปินเท่านั้น ผู้ซื้อรัก, รัก, รักทัวร์เสมือนจริง

ทัวร์เสมือนจริงที่ดีจะดึงดูดผู้ซื้อด้วยมือและพาเธอออกจากห้องหนึ่งไปยังอีก 360 คนหรือวิดีโอ
ขึ้นอยู่กับ บริษัท ทัวร์คุณสามารถเพิ่มเสียงเพลงหรือคำอธิบายที่น่าตื่นเต้นและเขียนอย่างมืออาชีพที่เลื่อนไปพร้อมกับการเคลื่อนไหวของทัวร์
ทัวร์ชมเสมือนจริงสามารถรวมภาพถ่ายแต่ละรูปสำหรับดาวน์โหลดหรือพิมพ์ได้

05 Signage

ป้ายส่งเสริมให้ผู้ซื้อบ้านโทรหาคุณหรือตัวแทนของคุณได้ทันที เป็นการโฆษณาฟรี! ป้ายขายที่ ออกแบบมาอย่างดีจะสร้างสายโทรศัพท์ ถ้าบ้านของคุณเป็นมุมมากวางสอง สัญญาณ

สมาคมเจ้าของบ้าน บาง แห่ง ไม่อนุญาตป้ายอสังหาริมทรัพย์
บาง HOA อนุญาตเฉพาะหน้าต่างเท่านั้น
ลองพูดคุยกับเพื่อนบ้านที่บ้านตั้งอยู่ที่มุมถนนไม่ว่างขออนุญาตให้ใส่เครื่องหมายในลานที่มีลูกศรชี้ไปทางคุณ
ป้ายตัวแทนควรมีหมายเลขโทรศัพท์ของสำนักงานที่อยู่ใกล้ที่สุด (ถ้านายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ทำงานหลายแห่ง) และหมายเลขโทรศัพท์มือถือหรือข้อความเสียงของตัวแทน

06 โฆษณาสิ่งพิมพ์

โฆษณาสิ่งพิมพ์เข้าถึงผู้อ่านที่อ่านหนังสือพิมพ์ โฆษณาออนไลน์ ถึงที่เหลือ ถ้าเพื่อนบ้านของคุณบอกว่า "ทุกที่ที่ฉันมองฉันเห็นบ้านของคุณโฆษณา" คุณทำงานได้ดี ใส่โฆษณาใน:

หนังสือพิมพ์รายใหญ่ ค้นหาว่าวันใดจะดึงผู้อ่านมากที่สุด โดยปกติจะเป็นวันอาทิตย์ แต่หนังสือพิมพ์บางแห่งยังเผยแพร่ "Picture Classifieds" ในวันอื่น
หนังสือพิมพ์ท้องถิ่น คุณอาจใช้โฆษณาขนาดใหญ่เพื่อหาเงินน้อยลงซึ่งจะมุ่งเป้าหมายไปที่ผู้ที่กำลังมองหาในพื้นที่ของคุณมากขึ้น
สิ่งตีพิมพ์อสังหาริมทรัพย์ ตรวจสอบในวันที่กด; คุณรอได้ไหม?
ทุกเว็บไซต์ที่คุณสามารถหาได้ รายชื่อออนไลน์มากที่สุดคือฟรี

07 Direct Mail

หากคุณเป็นผู้ขายที่ไม่ได้เป็นตัวแทนคุณสามารถซื้อรายชื่อผู้รับจดหมายจากโบรกเกอร์รายชื่อได้ หากคุณเป็นตัวแทนโดยตัวแทนโปรดสอบถามเกี่ยวกับโปรแกรมอีเมลโดยตรง ฉันชอบโปสการ์ดสี่สีขนาดใหญ่เพราะมีราคาไม่แพงสำหรับส่งจดหมายและสะดุดตา ต่อไปนี้เป็นที่อยู่อีเมลสามแห่ง:

เพื่อนบ้าน ทุกคนมีเพื่อนและญาติที่อยากจะย้ายไปอยู่ใกล้ ๆ
ตัวแทนที่เป็นตัวแทนของผู้ซื้อในละแวกของคุณ
ผู้ซื้อที่อาศัยอยู่ในพื้นที่อื่น ๆ และมักย้ายไปอยู่บริเวณใกล้เคียง

08 เปิดบ้าน

ไม่ใช่บ้านทุกหลังเหมาะสำหรับ เปิดบ้าน เนื่องจากสถานที่หรือปัจจัยอื่น ๆ และบางครั้งวิธีเดียวที่จะกำหนดว่าควรจะลองทำอย่างไร ถ้าไม่มีใครมาถึงนั่นอาจเป็นข้อบ่งชี้ที่ดี อย่างไรก็ตามหากที่บ้านของคุณตั้งอยู่ใกล้พื้นที่การจราจรที่ผู้ซื้อมักจะผสมพันธุ์ก็เป็นผู้สมัครที่ดี

วาง ป้ายบ้านเปิด ทั่วบริเวณที่สั่งซื้อผู้ซื้อ
ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์
โฆษณา เวลาเปิดบ้าน ออนไลน์
เชิญเพื่อนบ้าน; พวกเขากำลังจะมากัน

09 นายหน้าตัวแทน / ตัวแทนท่องเที่ยว

หากคุณวางแผนที่จะขายบ้านโดยไม่ต้องเป็นตัวแทนจากนั้นข้ามขั้นตอนนี้ อย่างไรก็ตามเนื่องจากผู้ซื้อส่วนใหญ่เป็นตัวแทนโดยตัวแทนจึงเป็นความคิดที่ดีในการดึงดูด ตัวแทน และโบรกเกอร์ให้ได้มากที่สุดเพื่อดูที่บ้านของคุณ

ตัวแทนที่อยู่ในบ้านของคุณจะจดจำรายละเอียดได้ดียิ่งขึ้นเพื่ออธิบายให้กับผู้ซื้อในภายหลัง
วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดตัวแทนให้แขวนรอบคืออาหาร ไม่จำเป็นต้องมีราคาแพงแซนวิชจะพอเพียง
ในฐานะที่เป็นตัวแทนของขบฉันและเครือข่ายความหวังคือพวกเขาจะชื่นชมบ้านของคุณและนำผู้ซื้อกลับมา

ส่ง E-Flyers

เทคโนโลยีทำให้การสร้างและส่งใบปลิวอิเล็กทรอนิกส์ทำได้ง่ายมาก นอกจากนี้คุณยังสามารถรวมรูปภาพหลายรูปแบบไว้ในบ้านของคุณ ค่าใช้จ่ายแตกต่างกัน แต่โดยทั่วไปน้อยกว่า $ 100 ในการผลิต นี่คือแนวคิดสำหรับผู้รับ:

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ที่ขายในพื้นที่ของคุณ
เพื่อนครอบครัวและเพื่อนร่วมงาน
นายหน้านอกสถานที่และตัวแทนที่เป็นตัวแทนของผู้ซื้อในพื้นที่ของคุณ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดภายในบ้าน

บ้านบางแห่งร้องไห้ออกมาเพื่อถ่ายรูปจมูกโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าบ้านตั้งอยู่ริมน้ำในเทือกเขาใกล้สวนสาธารณะหรือบนพื้นที่ขนาดใหญ่ทุกมุมมองทางอากาศจะเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญในการแสดงพื้นที่โดยรอบ องค์ประกอบที่น่าสนใจอีกอย่างหนึ่งที่มักใช้ในการทำการตลาดในบ้านอันหรูหราคือมุมมองตอนกลางคืนของบ้านที่มีแสงสว่างกลางแจ้ง