หน้าแรกแสดงเคล็ดลับสำหรับผู้ขาย

วิธีแสดงหน้าแรกของคุณกับผู้ซื้อ

เมื่อคุณ แสดงบ้าน คุณต้องการดึงดูดผู้ซื้อด้วยอารมณ์เพราะการตัดสินใจซื้อจะขึ้นอยู่กับอารมณ์และไม่ค่อยมีเหตุผล ให้สิทธิ์ผู้ซื้อในการพูดว่า "ใช่ฉันต้องการซื้อบ้านนี้" โดย การแสดงละคร เน้นย้ำถึงคุณลักษณะที่ดีของบ้านและอย่าให้ความสนใจกับแง่มุมเชิงลบ

นอกจากนี้จะมีเวลาอีกมากหลังจากเซ็นสัญญาเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับข้อบกพร่อง

ในหลาย ๆ ตลาดเป็นเรื่องปกติสำหรับตัวแทนของผู้ซื้อทัวร์รายชื่อโดยไม่มีตัวแทนจำหน่ายรายชื่อและพวกเขาคาดหวังให้ผู้ขายออกจากบ้าน หากคุณกำลังขายบ้านของคุณ เพื่อขายโดยเจ้าของ แต่คุณจะต้องแสดงบ้านด้วยตัวคุณเอง

นี่คือเคล็ดลับสำหรับการแสดงบ้านของคุณที่มีส่วนเกี่ยวข้องกับทุกความรู้สึก

The Gracious ยินดีต้อนรับสู่การแสดงบ้าน

แม้ว่าผู้ซื้อจะเป็นแขกในบ้านของคุณ แต่คุณต้องการให้ผู้ซื้อจินตนาการว่าเป็นเจ้าของบ้าน คุณไม่ต้องการทำให้ผู้ซื้อรู้สึกเหมือนผู้บุกรุก คุณต้องการจะพูดว่า: โปรดเข้ามาเพื่อให้ฉันสามารถแสดงบ้านของฉันกับคุณ

• อย่าคาดหวังให้ผู้ซื้อถอดรองเท้าออกจนกว่าคุณจะขายให้กับผู้ซื้อที่มีเหตุผลทางศาสนาหรือทางวัฒนธรรมมอบหมาย หรือคุณกำลัง ซื้อบ้านในฮาวาย มิฉะนั้นข้อสันนิษฐานอาจเป็นการดูถูก
  
• ออกจากบ้าน. คุณจะถูกล่อลวงไปตามผู้ซื้อและอธิบายการอัพเกรดสิ่งอำนวยความสะดวก ทำ. ไม่. ผู้ซื้อจะไม่ พูดคุย เกี่ยวกับบ้านที่ด้านหน้าของคุณหรือเปิดประตูกับคุณยืนอยู่ที่นั่น
  

• อย่ากดดันหรือรีบซื้อ บอกให้ผู้ซื้อใช้เวลาตลอดเวลาที่จำเป็น
  
• ทิ้งชามใส่ขนมห่อหรือขนมอื่น ๆ ไว้ใกล้ประตูหน้าด้วยโน้ตเล็ก ๆ ที่ช่วยให้ผู้ซื้อเข้ามาดูบ้านของคุณ

ตรวจสอบอุณหภูมิห้อง

• การแสดงบ้านไม่ใช่เวลาที่ต้องกังวลเกี่ยวกับค่าสาธารณูปโภคของคุณ ถ้าเย็นพอที่จะใส่เสื้อเพื่ออุ่นให้เปิดความร้อน อย่าทำให้ผู้ซื้อรู้สึกกระวนกระวายหรือต้องการให้พวกเขาม้วนไว้ในพรมเพื่อความอบอุ่น
  

• หากเปิดด้านนอกอุ่นให้เปิดเครื่องปรับอากาศ ดีกว่าที่จะทำให้ร้อนหรือเย็นบ้านอุณหภูมิหนึ่งหรือสององศาเซลเซียสอุ่นขึ้นกว่าปกติและตั้งอุณหภูมิไว้ที่อุณหภูมิปกติ ซึ่งจะช่วยป้องกันความร้อนหรือเครื่องปรับอากาศจากการเตะเมื่อผู้ซื้ออยู่เนื่องจากระบบ HVAC บางระบบดัง
  
• คุณต้องการให้อุณหภูมิภายในสบายและเพื่อให้ผู้ซื้อมีเหตุผลมากขึ้นที่จะต้องหยุดนิ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งในวันที่อากาศร้อนหรือเย็น

สร้างอารมณ์

• จุดไฟในเตาผิง แม้ว่าจะเป็นช่วงกลางฤดูร้อน
  
• ทำให้มันโรแมนติกโดยการวางแว่นตาแชมเปญสองชิ้นไว้บนโต๊ะใกล้ ๆ พร้อมด้วยแชมเปญ 1 ขวด
  
• เปิดเพลงนุ่ม ๆ ฉันเคยเล่น Enya มาจนวันหนึ่งฉันได้ยินว่ามีคนมากรุ๊ปเลือดที่ฝังศพ คุณไม่ต้องการให้คนคิดเกี่ยวกับความตายเมื่อคุณกำลังแสดงบ้านของคุณไม่มีไม่
  
• ถ้าคุณมีน้ำพุน้ำให้เปิดเครื่อง พวกเขามีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการจมน้ำตายหรือเพื่อนบ้านที่อยู่ติดกัน

เล่นกลิ่น

• หลายคนแพ้บางกลิ่นและ deodorizers ดังนั้นอย่าสเปรย์อากาศหรือปลั๊กอิน fresheners อากาศ
  
• ไม่ควรเผาเทียนหรือน้ำหอมพ่นในห้องนอนด้วยเหตุผลเดียวกัน
  
• ถ้าสภาพอากาศเปิดออกให้เปิดหน้าต่าง - ถ้ามีเสียงรบกวนมากเกินไปให้ปิด
  
• หากคุณกำลังจะอบคุกกี้หรือเคี่ยวเครื่องเทศเช่นอบเชยในน้ำบนเตาให้ใส่ขนม munchies เพื่อให้ผู้ซื้อไม่ผิดหวัง ผู้ซื้อมากกว่าหนึ่งรายได้กล่าวว่า "โอ้ดื้อ ๆ ฉันคิดว่ามีคุกกี้อยู่ที่นี่!"

เล่นภาพ

• หากคุณมีรูปถ่ายตามฤดูกาลที่จัดแสดงสวนดอกไม้ใบไม้ที่เต็มไปด้วยสีหรือทุ่งหญ้าที่ปกคลุมด้วยหิมะกระพริบจากไฟถนนแล้วแสดงไว้ในตำแหน่งที่โดดเด่น
  
• เปิดหน้าต่างทั้งหมดเพื่อให้แสงสว่าง
  
• ปิดม่านบางส่วนเพื่อแสดงภาพกลางแจ้งที่ไม่พึงประสงค์เช่นรั้วที่รกร้างหรือโครงสร้างใกล้เคียงที่กีดขวางมุมมอง

จุดประกายบ้าน

• เปิดไฟทุกหลังในบ้านรวมทั้งไฟเครื่องใช้และไฟส้วม
  
• ทำให้ห้องมืดมืดขึ้นโดยมีหน้าต่างไม่กี่แห่งโดยการวางจุดไฟบนพื้นหลังเฟอร์นิเจอร์
  
• ปิดทีวี หากคุณกำลังเล่นเพลงในคอมพิวเตอร์ให้ปิดจอภาพ

กระตุ้นให้เกิดการสัมผัส

• พันผ้าที่มีความรู้สึกเช่นผ้ากำมะหยี่หรือผ้าไหมพ่นบนเก้าอี้
  
• ปล่อยประตูแง้มเล็กน้อย
  
• หากคุณมีปูพรมสูญญากาศในทิศทางเดียวและไม่เดินบนอีกครั้ง

ให้บัตรไตร่ตรอง

แนบบัตรพิมพ์กับรายการและในห้องที่ให้ข้อมูลเพิ่มเติมที่ผู้ซื้ออาจพลาดหรืออาจไม่ทราบ คุณมีเวลาน้อยมากที่จะสร้างความประทับใจ

• หากคุณมีโคมระย้าโบราณในห้องอาหารของคุณให้ใส่การ์ดที่เปิดเผยอายุและรายละเอียดที่สำคัญอื่น ๆ
  
• ถ้าคุณได้นำเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าออกจากห้องซักรีดแล้วให้แนบการ์ดกับผนังที่อธิบายถึงห้อง
  
• หากบันไดชั้นใต้ดินของคุณสูงชันให้แนบการ์ดกับราวเตือนที่ผู้ซื้อจะต้องคอยดูขั้นตอนของพวกเขา
  
• ระมัดระวังเมื่อวางการ์ดที่ระบุว่า: "ไม่รวมอยู่ในการขาย" ที่จะทำให้ผู้ซื้อต้องการ แต่คุณสามารถเล่นได้ในภายหลังเพื่อประโยชน์ของคุณ

ปิดท้ายด้วยอาหาร

วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้ซื้อให้หยุดยั้งและสังเกตเห็นรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับบ้านของคุณคือการนำเสนออาหาร คุณไม่จำเป็นต้องให้บริการอาหารกลางวัน แต่ขอแนะนำให้ใช้แซนวิชนิ้วมือคุกกี้น้ำอัดลมน้ำขนมหวาน ผู้ซื้อที่กำลังมองหาขนมขบเคี้ยวไม่กระตือรือร้นที่จะออกไปและอาจสังเกตเห็นสิ่งที่บ้านของคุณนำเสนอเพิ่มเติม

• หากต้องการให้ใส่อุปกรณ์ที่ให้บริการ
  
• ให้จานถ้วยและผ้ากันเปื้อน พวกเขาสามารถเป็นผลิตภัณฑ์กระดาษ
  

• ในสายตาธรรมดาให้เป็นที่เก็บของเสีย

กระตุ้นให้เกิด ความคิดเห็นจากผู้ซื้อ

• ใกล้ขนมขบเคี้ยวให้ออกจากปากกาและชุดของบัตรแบบสอบถามที่พิมพ์ไว้ล่วงหน้าหรือสมุดเยี่ยมเพื่อเข้าสู่ระบบ
  
• ผู้ซื้อ อาจมีแนวโน้มที่จะต้องตอบสนองต่อคำขอของคุณหลังจากที่ได้รับอาหาร
  
• การแสดงความคิดเห็นที่คุณได้รับจะเป็นสิ่งล้ำค่า
  
• อนุญาตให้ผู้ไม่เปิดเผยตัวตนของผู้ซื้อ

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย