เกณฑ์สำหรับการเลือกตัวแทนขายดีที่สุด
- ราคาปลีกสูงสุดสำหรับบ้านของคุณ
- ค่านายหน้าต่ำสุด
ได้อย่างรวดเร็วก่อนผู้ขายอาจพูดว่า "อะไรคุณถั่ว?" เนื่องจากผู้ขายต้องการราคาที่เป็นไปได้สูงสุดและต้องเสียค่าคอมมิชชั่นน้อยที่สุด แต่ทั้งสองเกณฑ์มีน้อยมากที่จะทำกับการว่าจ้างตัวแทนที่มีอำนาจและในหลาย ๆ กรณีจะไม่เกี่ยวข้องอย่างสมบูรณ์
ลองมาดูกันว่าทำไม
ราคารายการที่แนะนำสูงสุด
ตัวแทนไม่สามารถบอกคุณได้ว่าบ้านของคุณจะขายเท่าไร นั่นเป็นความเข้าใจผิด ตัวแทนรายชื่อสามารถแสดง ยอดขายใกล้เคียงยอดขายที่ รอดำเนินการ และยอดขายที่ใช้งานได้ แต่คุณเลือก ราคาขาย และผู้ซื้อจะบอกคุณหาก ราคาถูก ตัวแทนสามารถแนะนำราคาปลีกที่จะดึงดูดผู้ซื้อ โดยทั่วไปจะไปถึงผู้ซื้อ
- เพื่อให้ได้ รายชื่อ ตัวแทนบางคนบิดเบือนความจริง
เนื่องจากตัวแทนไม่สามารถรับประกันราคาขายของคุณ ตัวแทนของรายชื่อ ที่แนะนำ ราคาสูงสุด อาจเป็นคนที่ไม่สุจริตได้ ขอให้ตัวแทนแสดงหมายเลขที่สนับสนุน ราคา เสนอที่แนะนำ หากตัวแทนไม่มีสถิติหรือการขายบ้านตั้งอยู่ในพื้นที่ใกล้เคียงอื่นอาจเป็นธงสีแดง
- มองหาตัวแทนรายชื่อที่ให้ช่วงของคุณ
มักมี แต่ช่วงราคาเสมอไป อาจต่ำกว่า 10,000 ดอลลาร์ที่ต่ำสุดเทียบกับระดับสูงหรืออาจมีการแพร่กระจายมากขึ้น หลายปัจจัยกำหนดช่วงซึ่ง ได้แก่ สถานที่ อุณหภูมิของตลาด และการปรับปรุงในบ้าน
- ราคาเป็นศิลปะ
เวลาที่ดีที่สุดสำหรับข้อเสนอพิเศษคือภายใน 30 วันแรกในตลาด ยี่สิบเอ็ดวันเหมาะอย่างยิ่ง ถ้าบ้านมีราคาถูกคุณจะได้รับข้อเสนอพิเศษ หาก ราคาสูงเกินไป คุณอาจไม่ได้รับการฉายใด ๆ เลย ผู้ซื้อจะหลบเลี่ยงบ้านของคุณและในที่สุดคุณจะสิ้นสุด การลดราคา ทำให้ผู้ซื้อสงสัยว่ามีอะไรผิดปกติกับบ้านของคุณ
คุณควรเลือกตัวแทนตามคณะกรรมการหรือไม่?
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ไม่เท่ากัน แต่ละคนมีเอกลักษณ์ โปรดจำไว้ว่าประมาณ 10% ของตัวแทนทำประมาณ 90% ของธุรกิจ แต่ละคนมีเทคนิคทางการตลาดและงบประมาณโฆษณาของตัวเอง การเลือกตัวแทนที่ มีงบประมาณโฆษณาเป็นจำนวนมากและเงิน บริษัท เพื่อให้ตรงกับงบประมาณนั้นคุณอาจได้รับความสนใจจากผู้ซื้อรายใหญ่ที่สุดซึ่งเหมาะอย่างยิ่ง การเข้าถึงผู้ซื้อจำนวนมากเท่ากับโอกาสที่ดีกว่าในการเสนอราคาที่ดี
- ทำไมตัวแทนจะเต็มใจทำงานน้อยกว่าคู่แข่ง?
มีเสมอเหตุผลว่าทำไมโบรกเกอร์หรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะ ลดค่าธรรมเนียมอสังหาริมทรัพย์ บางครั้งก็เป็นวิธีเดียวที่ตัวแทนรู้สึกว่าเป็นไปได้ที่จะแข่งขันในธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงเนื่องจากตัวแทนไม่สามารถยืนห่างจากการแข่งขันด้านบริการความรู้หรือทักษะการเจรจาต่อรอง
หากผลประโยชน์เพียงอย่างเดียวที่ตัวแทนนำมาสู่ตารางเป็นค่าใช้จ่ายที่ต่ำถามตัวเองว่าทำไม เป็นตัวแทนที่หมดหวังในการทำธุรกิจหรือไม่เหมาะสมหรือไม่? คุณต้องการทำงานกับตัวแทนที่หมดหวังหรือไม่?
บางครั้ง ตัวแทนบริการเต็มรูปแบบ จะ เจรจาค่านายหน้า ต่ำกว่าในกรณีพิเศษเช่น
- คุณกำลัง ซื้อบ้าน และขายบ้าน ในเวลาเดียวกัน การทำธุรกรรมทั้งสองให้กับตัวแทนคนเดียว ฉันไม่ให้ส่วนลดเช่น * แต่ตัวแทนบางคนจะ
- คุณยินดีที่จะทำผลงานโฆษณา การตลาด และการจ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขาย
- คุณสัญญาว่าจะแนะนำธุรกิจให้กับตัวแทนซึ่งจะส่งผลให้เกิดธุรกรรมหลายรายการ
- คุณขายบ้านมากกว่าหนึ่งหลัง
- คุณไม่มีส่วนได้เสียเพียงพอที่จะจ่ายค่านายหน้าเต็มรูปแบบ
- ตัวแทนยอมรับคุณเป็นกรณี pro bono
- ตัวแทนจะเสียรายชื่อเว้นเสียแต่ว่าจะตรงกับค่าธรรมเนียมของคู่แข่ง
- ตัวแทนต้องการป้ายโฆษณา (การสัมผัสกับการจราจร) โดยคิดค่าคอมมิชชั่นเต็มจำนวน
หากคุณกำลัง สัมภาษณ์ตัวแทน ที่ให้บริการที่คล้ายคลึงกันและไม่สามารถตัดสินใจระหว่างพวกเขาได้โปรดขอดูประวัติการเข้าชมของราคาตัวแทนเดิมของตัวแทนแต่ละรายและจำนวนการขายขั้นสุดท้าย ราคาต่อรองเป็นตัวแทนค่าธรรมเนียมต่ำสุดจะแสดงการลดราคามากขึ้นและ DOM ยาวขึ้น ความแตกต่างระหว่างตัวแทนที่คิดค่าบริการ 5% และ 6% เป็น 1% ถามตัวคุณเองว่าคุณจะออกไปข้างหน้าถ้าราคาของคุณลดลง 2% เพราะคุณเลือกตัวแทนที่มีรายได้ต่ำกว่าที่ไม่สามารถซื้อบ้านของคุณได้
เคล็ดลับ: หากบ้านของคุณตั้งอยู่ในพื้นที่ใกล้เคียงที่ไม่ขายต่อให้พิจารณาตัวแทนที่มีประสบการณ์ในการขายบ้านที่ขายยาก
ความสำคัญของการตลาดตัวแทน
นอกเหนือจากรถที่มีราคาแพงหรือเสื้อผ้าแฟนซีชีวิตตัวแทนที่ดีมีชีวิตอยู่และเสียชีวิตด้วยการตลาด เนื่องจากการตลาดขายบ้าน ขอให้ทบทวนแผนการตลาดของเอเจนซี่ฉบับสมบูรณ์ อย่างแม่นยำสิ่งที่เป็นตัวแทนจะทำอย่างไรที่จะขายบ้านของคุณ? นี่คือขั้นต่ำเปลือยกระดูกที่คุณควรคาดหวัง:
- ป้ายโฆษณาระดับมืออาชีพรวมถึงหมายเลขโทรศัพท์มือถือของตัวแทน
- Lockbox
- การตรวจสอบการ เข้าถึงตู้ เซฟแบบรายวัน
- รายงานติดตามผลเกี่ยวกับ การแสดงความคิดเห็นของผู้ซื้อ / ข้อเสนอแนะ ต่อผู้ขาย
- ตัวอย่างนายหน้า
- สิ่งจูงใจสำหรับตัวอย่างโบรกเกอร์ / สำนักงาน
- แนะนำการจัดฉาก
- การตลาดแบบกำหนดเป้าหมายแบบดิจิทัล
- โฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นเฉพาะเมื่อได้รับการประกัน หนังสือพิมพ์เป็นpassé
- การแสดงผลของ MLS ที่ มีรูปถ่ายระดับมืออาชีพ 36 รูป
- ทัวร์เสมือนจริง
- การแจกจ่ายไปยังเว็บไซต์สำคัญ ๆ
- ใบปลิวสี่สีถ้าจำเป็น พิมพ์ส่วนใหญ่ก็เป็นpassé
- ใบปลิวการเงินสำหรับผู้ซื้อ
- ต้อง เปิดอย่าง น้อย 2 บ้านที่เปิด ให้เป็นที่ตั้งของผู้สมัคร
- ส่งอีเมลโดยตรงไปยังเพื่อนบ้านรอบข้างผู้ซื้อนอกเขต / โบรกเกอร์
- การเปิดเผยในที่ประชุม Board of Realtor
- ข้อเสนอแนะต่อผู้ขายเกี่ยวกับการลงชื่อสมัครใช้การโทรและการเสนอราคาของ ผู้ซื้อ
- อัปเดต CMA หลังจากผ่านไป 30 วัน
- E-mail ฟีดของรายการใหม่ที่แข่งขัน
- อัปเดตข้อมูลข้อเท็จจริงแนวโน้มล่าสุดและยอดขายล่าสุด
โปรดจำไว้ว่าไม่มีกลยุทธ์เดียวที่ขายบ้าน เป็นการรวมกันของวิธีการทั้งหมดที่ขายบ้าน
ลักษณะของตัวแทนจำหน่ายที่ดี
คุณจะมีความสัมพันธ์กับตัวแทนจากรายชื่อของคุณเป็นเวลาหนึ่งหรือสองเดือนหรือนานกว่านั้น เลือกตัวแทนที่คุณชอบและเกี่ยวข้องกับ นี่คือบางส่วนของผู้ขายลักษณะกล่าวว่าพวกเขาต้องการในตัวแทน:
- ประสบการณ์. ให้ตัวแทนใหม่เรียนรู้เรื่องธุรกิจของคนอื่น
- การศึกษา. ถามเกี่ยวกับองศาและการรับรอง
- ความสุจริต เชื่อสัญชาตญาณของคุณ ตัวแทนของคุณควรพูดจากใจ
- ระบบเครือข่าย นี่คือธุรกิจของคน บางบ้านขายเนื่องจากตัวแทนได้ติดต่อตัวแทนอื่น ๆ
- ทักษะการเจรจาต่อรอง คุณต้องการเจรจาต่อรองที่ก้าวร้าวไม่ใช่ใครบางคนที่จะทำให้การขายอย่างรวดเร็วที่ค่าใช้จ่ายของคุณ
- ผู้สื่อสารที่ดี ผู้ขายกล่าวว่าการสื่อสารและความพร้อมใช้งานเป็นสิ่งสำคัญ
สุดท้ายขอประกันตัว หากตัวแทนจะไม่รับประกันผลการปฏิบัติงานและปล่อยคุณออกจากรายชื่อตามคำขออย่าจ้างตัวแทนนั้น
เหตุผลที่ผู้ผลิตชั้นนำที่นำทีมมักไม่ได้รับส่วนลดเนื่องจากผู้นำทีมอาจไม่ทำงานกับผู้ซื้อ เธออาจมอบหมายผู้ขายให้กับสมาชิกในทีมเพื่อทำรายการซื้อ
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย