วิธีการนี้ลื่นขึ้นค่าใช้จ่ายผู้ขายบ้านกว่าหกตัวเลข
- ลูกคนแรก
- คู่สมรสที่สอง
- Realtor ที่สาม
และเช่นเดียวกับคำพูดส่วนใหญ่มีความจริงบางอย่างในข้อความดังกล่าวเนื่องจากตัวแทนที่รับรายชื่อหลังจากผู้ขายได้ทำผิดพลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับการกำหนดราคาจะเป็นผู้รับรอง
แต่เราต้องการเงินมากขึ้นสำหรับบ้านของเรา
เมื่อผู้ขายเฉลี่ยนั่งลงเพื่อ สัมภาษณ์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณจึงรู้สึกได้ถึงความตื่นเต้นใน การเลือกราคาขาย เงินเพิ่มเติมหมายถึงโอกาสทางการเงินมากขึ้นสำหรับเจ้าของบ้าน บางทีอาจหมายความว่าผู้ขายสามารถที่จะซื้อบ้านที่มีราคาแพงมากขึ้นช่วย จ่ายเงินเพื่อการศึกษาในโรงเรียนของบุตรหลานของตน หรือใช้เวลาวันหยุดที่ค้างชำระเป็นอย่างมาก น่าเสียดายที่ผู้ขายที่ไม่ทราบข้อมูลมักเลือก ตัวแทนรายชื่อ ที่แนะนำราคารายการสูงสุดซึ่งเป็นความผิดพลาดที่เลวร้ายที่สุดที่ผู้ขายสามารถทำได้
ตัวแทนของคุณถูกต้องหรือไม่เมื่อเธอแนะนำราคาให้พ้นจากความคาดหวังของตัวแทนอื่น ๆ ? นั่นคือคำถามเงิน 69 ล้านดอลลาร์ เธอสามารถแก้ไขได้อย่างถูกต้องและตัวแทนอื่น ๆ ไม่ถูกต้อง หรือเธออาจจะผิด โปรดจำไว้ว่า 90% ของตัวแทนในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไม่ขายบ้านจำนวนมาก ไม่มากเท่าที่คุณอาจจะเชื่อ
มีขอบใหญ่สำหรับข้อผิดพลาด
การสร้างมูลค่าของบ้านคุณ
ความจริงมันไม่สำคัญว่าคุณคิดว่าบ้านของคุณมีค่ามากแค่ไหน ไม่ว่าสิ่งที่ตัวแทนของคุณคิดหรือสิบตัวแทนอื่น ๆ เช่นเดียวกับเธอ บุคคลที่มีความเห็นสำคัญคือผู้ซื้อที่ทำการเสนอ บ้านราคา เป็นศิลปะส่วนหนึ่งและวิทยาศาสตร์ส่วนหนึ่ง
มันเกี่ยวข้องกับการเปรียบเทียบคุณสมบัติที่คล้ายคลึงกันทำให้การปรับเปลี่ยนความแตกต่างระหว่างพวกเขาติดตามการเคลื่อนไหวของตลาดและสต็อกของสินค้าคงคลังในปัจจุบันทั้งหมดในความพยายามที่จะมากับช่วงของมูลค่าความเห็นการศึกษา วิธีนี้เป็นวิธีเดียวกับที่ผู้ประเมินราคาประเมินบ้าน และไม่มี การประเมิน สองครั้งที่เคยเหมือนกัน; แต่โดยทั่วไปจะใกล้เคียงกัน กล่าวอีกนัยหนึ่งไม่มีป้ายราคาที่ยากและรวดเร็วในการตบบ้านของคุณ มันเป็นเพียงการเดาการศึกษาและตลาดจะกำหนดราคา
ราคาขายบ้านของคุณต่ำเกินไปหรือไม่?
บ้านขายในราคาที่ผู้ซื้อยินดีที่จะจ่ายและผู้ขายยินดีที่จะยอมรับ ถ้าบ้านมีราคาที่ต่ำเกินไปราคาที่อยู่ภายใต้การแข่งขันผู้ขายควร ได้รับข้อเสนอพิเศษหลายข้อ เพื่อผลักดันราคาให้สูงขึ้นตาม ราคาตลาด ดังนั้นจึงมีความเสี่ยงน้อยที่จะกำหนดราคาบ้านต่ำเกินไป อันตรายอยู่ในการกำหนดราคาที่สูงเกินไปและเลือกตัวแทนของคุณเพียงอย่างเดียวในความเห็นคุณค่า
วิธีที่จะเริ่มผิดพลาดเมื่อทำเกินราคา
ผู้ขายบ้านในสเปนที่ถ่ายไว้ในหน้านี้ไม่ได้สัมภาษณ์ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ของเธอ เธอดึงคนแรกออกจากอินเทอร์เน็ตเพราะ "เขาดูเป็นผู้ชายที่ดี" เขาเสนอราคาบ้านของเธอที่ 1.3 ล้านเหรียญ ตัวแทนคนนี้ไม่เคยได้ยินว่าเจ้าหน้าที่ท้องถิ่นกำลังหัวเราะอยู่ข้างหลังเขาเพราะเขาทำงานอยู่ในเมืองอื่น
หลังจาก 90 วันรายการนี้หมดอายุแล้ว
ต่อไปผิดพลาด Overpriced ยังคง
ตัวแทนคนต่อไปจากเมืองอื่น ๆ ระบุว่ามีบ้านอยู่ที่ 1.1 ล้านเหรียญ เดือนที่ผ่านมา ในที่สุดราคาลดลงเหลือเพียง 900,000 เหรียญ ยังไม่มีผู้รับ ไม่กี่ lookie loos แต่ไม่มีผู้ซื้อที่ร้ายแรง
มากกว่าหนึ่งปีต่อมาในราคาที่เหมาะสม
เมื่อตัวแทนคนสุดท้ายได้รับการว่าจ้างให้แสดงบ้านนี้ผู้ขายก็เบื่อหน่ายและเหนื่อยล้า ตอนนี้ถึง 12 เดือนแล้ว ร่วมกันผู้ขายและตัวแทนของเธอราคาบ้านที่ $ 695,000 ขายทันทีสำหรับเงินสดทั้งหมด ส่วนที่น่าเศร้าก็คือ ยอดขายที่เทียบเคียงได้ ในละแวกใกล้เคียงอาจเป็นเหตุผลที่ราคาก่อนหน้านี้อยู่ที่ 835,000 เหรียญ แต่บ้านอยู่ในตลาดเป็นเวลานานเกินไปในราคาที่ไม่ถูกต้องและตอนนี้ตลาดอ่อนตัวลง
ตัวแทนเชี่ยวชาญในรายการหมดอายุ
มีตัวแทนในสำนักงานของฉันซึ่งการปฏิบัติด้านอสังหาริมทรัพย์ขั้นพื้นฐานประกอบด้วยการ เรียกผู้ขาย รายชื่อที่หมดอายุแล้วและ relisting ตามราคาตลาด
เขานั่งอยู่ในห้องเล็ก ๆ ที่มีโทรศัพท์โต๊ะและเก้าอี้โทรออกหมายเลขหลังหมายเลข ปีที่แล้วเขาขายบ้านมากกว่า 34 หลังซึ่งมีมูลค่ามากกว่า 13,600,000 เหรียญสหรัฐและมีรายชื่อที่ใช้งานอยู่ 18 รายการในขณะนี้ เขาทำให้ชีวิตที่ดีงามติดกับ บ้านที่แพงเกินไป
ป้องกันตัวเองเมื่อกำหนดราคาบ้านและรับตัวแทน
คำถามคือจำนวนเงินที่มีรายชื่อที่หมดอายุเหล่านี้มีค่าใช้จ่ายสำหรับผู้ขาย การสูญเสียทางการเงินมักจะเกินกว่าการ ชำระเงินจำนองพิเศษ จ่ายและไปเกินกว่าปัจจัยยุ่งยากยุ่งยากของการพยายามที่จะทำให้บ้านไม่มีมลทินในระหว่างการฉาย จะมีผลต่อมูลค่าที่ผู้ซื้อเลือกที่จะจ่ายในที่สุดเพราะไม่ใช่รายการใหม่อีกต่อไป ตอนนี้บ้านเก่าเสื่อมโทรมลงวันที่ซึ่งเป็นที่อยู่อาศัยที่สึกหรอเป็นเวลานานเกินไป ใครต้องการสิ่งนั้น?
อย่าให้มันเกิดขึ้นกับคุณ อย่าเป็นผู้ขายรายชื่อที่หมดอายุแล้ว
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย