การแข่งขันกับผู้ซื้อบ้านรายอื่น ๆ ในสถานการณ์เสนอหลายรายการ
สมมติว่าคุณได้รับการล่าสัตว์เลี้ยงเป็นเวลาหลายสัปดาห์ คุณสังเกตเห็นหนึ่งบ้านได้รับการขายเกือบหกเดือนโดยไม่มีข้อเสนอใด ๆ คุณคิดว่า บ้านถูก overpriced และคุณอาจจะมีสิทธิ์ แต่คุณไปดูมันต่อไป คุณตกหลุมรัก
เป็นบ้านที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณและคุณคิดว่าคุณจะได้รับ ราคาที่ดี เนื่องจากผู้ขายไม่ต้องสงสัยหมดหวังเรื่องข้อเสนอพิเศษ
นี่เป็นวันแห่งโชคดีของคุณ ดังนั้นคุณแส้ออกสมุดเช็คเขียน เงินฝากเงินอย่างจริงจัง และลงนามใน สัญญาซื้อ ตัวแทนของผู้ซื้อ จะส่งข้อเสนอไปยัง ตัวแทนของผู้ขาย
คืนนั้นคุณฝันถึงบ้าน คุณโยนและหันคิดเกี่ยวกับวิธีการที่คุณจะจัดเฟอร์นิเจอร์ของคุณสีที่คุณอาจทาสีห้องนอน เช้าวันรุ่งขึ้นตัวแทนของคุณโทรมาบอกว่าบ้านนี้ขายให้กับคนอื่นแล้ว
มันเกิดขึ้นได้อย่างไร? คุณประหลาดใจแล้วโกรธและต่อมาหดหู่ คุณสงสัยว่าผู้ขายมีผู้ซื้อในกระเป๋าหลังของเขาทั้งหมดตลอด คุณเกลียดตัวแทนนั้น คุณล่อลวงได้อย่างไร?
คุณไม่ได้ สิ่งที่เกิดขึ้นมักจะเกิดขึ้นและฉันไม่สามารถอธิบายได้ว่าทำไมถึงเป็นนาทีที่คุณต้องการซื้อบ้านจึงต้องทำอีกสามคน เป็นเรื่องปกติมากสำหรับผู้ขายรายชื่อที่ลงวันที่และที่ถูกทอดทิ้งเพื่อรับข้อเสนอพิเศษสองสามอย่างขึ้นไปในเวลาไม่กี่นาที
เคล็ดลับ: เมื่อคุณ หาบ้านที่ จะซื้อเขียนข้อเสนอพิเศษของคุณทันที สอบถามตัวแทนของคุณเพื่อติดต่อตัวแทนของผู้ขายเพื่อดูว่ามีการ ฉาย ครั้งล่าสุดหรือไม่และมีคนอื่น เสนอข้อเสนอ หรือไม่
ข้อเสนอพิเศษในตลาดผู้ขายหลายรายการ
บางครั้ง ผู้ซื้อบ้าน สงสัยว่าจะคุ้มค่ากับการพยายามแข่งขันกับผู้ซื้อคนอื่น ๆ ในตลาดของผู้ขายหรือไม่ เมื่อมีสินค้าคงคลังน้อยมากในตลาดผู้ขายจะไม่ได้รับข้อเสนอพิเศษ 20 ข้อ เกือบทุกครั้งก็เป็นความคิดที่ดีที่จะเขียนข้อเสนอต่อไป
ฉันบอกผู้ซื้อว่าใครจะเป็นผู้ชนะทำไมไม่สามารถเป็นคนนั้นได้? สามารถทำได้ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการทำให้ข้อเสนอพิเศษในการซื้อของคุณออกมาดีที่สุด:
ส่ง เงินฝากราย ใหญ่สุดคุ้ม
การขายบ้านที่รอดำเนินการ บางครั้งอาจระเบิดขึ้น ผู้ขายหลายคนกังวลว่าเมื่อพวกเขากระทำการเสนอซื้อผู้ชนะอาจกลับออกจากการทำธุรกรรมหรือ ผิดนัดในสัญญา หลังจากที่ผู้ซื้ออื่น ๆ ทั้งหมดได้หายไป การ ฝากเงินจริง เป็นส่วนหนึ่งของ การชำระเงินดาวน์ของ คุณ การเพิ่มวงเงินดังกล่าวเกินขีด จำกัด ตามปกติคุณจะแสดงให้ผู้ขายเห็นว่าคุณมีปัญหาเกี่ยวกับการปิดบัญชี คุณเสนอขายผู้ขายเพียงเล็กน้อยเร็วกว่าในภายหลัง แต่จะพูดถึงปริมาณ
แสดงผู้ขายที่คุณผ่านการรับรอง แล้ว
เกือบทุกข้อเสนอหลายจะมาพร้อมกับจดหมายผู้ให้กู้ เมื่อต้องการยืนออกขอให้ผู้ให้กู้ของคุณให้จดหมาย อนุมัติเงินกู้ก่อนหน้า นี้ซึ่งแตกต่างจากจดหมายที่ได้รับการ คัดเลือก ล่วงหน้า การได้รับการอนุมัติล่วงหน้าทำให้คุณเป็นผู้ซื้อที่แข็งแกร่งขึ้นในสายตาของผู้ขาย
ให้ผู้ขายเวลาย้าย
ความครอบครองของผู้ซื้อ มักเป็นจุดเหนียว มันยากพอที่จะเล่นปาหี่ปิดหลายหากคุณ ขายและซื้อพร้อมกัน และยากยิ่งขึ้นหากผู้ขายจะทำเช่นเดียวกัน ตัดผู้ขายบางหย่อนโดยให้พวกเขาสองถึงสามวันที่จะย้ายออกหลังจากปิดโดยไม่ต้องคาดหวังค่าชดเชย
ตัดทอนหรือยกเว้นบางกรณีที่อาจเกิดขึ้น
ตามกฎหมายของรัฐบาลกลางคุณมีเวลา 10 วันในการตรวจสอบเนื่องจาก ใช้สีตะกั่ว ยกเว้นคุณจะไม่สละสิทธิ์ดังกล่าวเป็นลายลักษณ์อักษร มักจะได้รับการ ตรวจสอบที่บ้าน แต่จะกระชับช่วงเวลา ถ้าเงินกู้ยืมของคุณเป็นของแข็งให้ผ่อนผันการอนุมัติเงินกู้ พูดคุยกับตัวแทนของคุณเกี่ยว กับยอดขายที่เทียบเท่าได้ เพื่อตัดสินใจว่าคุณต้องการยกเว้นกรณีฉุกเฉินใน การประเมิน หรือไม่
นำเสนอช่องว่างระหว่างการประเมินและราคาขาย
หากคุณมีเงินสดเพิ่มเล็กน้อยและคิดว่าบ้านอาจไม่ได้รับการประเมินในราคาที่คุณเสนอขายและผู้ขายจะได้ทราบเรื่องนี้แล้วให้จ่ายเงินเป็นเงินสด
เขียนข้อเสนอที่ดีที่สุดของคุณ
ในตลาดของผู้ขายไม่หวังสำหรับการ เจรจาต่อรอง เสนอราคาสูงสุด ราคาที่คุณสามารถใช้ชีวิตได้หากข้อเสนอของคุณควรถูกปฏิเสธ ทำให้ดีที่สุด! ทำให้น่าสนใจอาจเป็นราคาที่สูงกว่าราคาปลีก สอบถามตัวแทนของคุณสำหรับการ วิเคราะห์ตลาดเชิงเปรียบเทียบ เพื่อกำหนดราคา บางครั้งผู้ขายจงใจตั้งราคาต่ำกว่ายอดขายที่เปรียบเทียบได้ด้วยความพยายามที่จะสร้างข้อเสนอพิเศษหลายรายการดังนั้นการจ่ายเงินเพิ่มเล็กน้อยไม่จำเป็นต้องหมายความว่าคุณจ่ายเงินมากกว่า มูลค่าตลาด
ข้อเสนอหลายแบบในตลาดของผู้ซื้อ
ใน ตลาดของผู้ซื้อ ข้อเสนอที่ชนะใน สถานการณ์ข้อเสนอพิเศษหลายข้อ มักจะน้อยกว่า ราคาปลีก จำนวนข้อเสนอพิเศษหลายข้อโดยทั่วไปมีน้อยลงซึ่งหมายความว่าคุณอาจกำลังแข่งขันกับผู้ซื้อรายหนึ่งในจำนวน 20 คนต่อไปนี้เป็นข้อเสนอแนะสำหรับการแข่งขัน:
ขายบ้านของคุณออกก่อน
หากคุณกำลังย้ายขึ้นและมีบ้านที่จะขายอย่า ซื้อก่อนขาย หากคุณเป็น ผู้ซื้อบ้าน เป็น ครั้งแรก คุณอาจมีข้อได้เปรียบเหนือผู้ซื้อที่ต้องการขายก่อนที่จะซื้อ หากหนึ่งข้อเสนอมีการ ขาย โดยไม่หยุดนิ่งผู้ขายจะเล็งไปที่ข้อเสนอพิเศษโดยไม่ต้องขาย
เล่น Nice
อย่าขอให้ผู้ขายมอบของขวัญส่วนตัวให้คุณ อย่าหวังว่าผู้ขายจะต้องจ่าย ค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชี ของคุณ ดูว่าผู้ขายรายใดจ่ายเงินตามปกติและเสนอให้จ่ายเงินเพียงไม่กี่รายการเช่น นโยบายชื่อ ค่าธรรมเนียมการ โอนค่าธรรมเนียมการโอน สอบถามตัวแทนของคุณเพื่อติดต่อกับตัวแทนของผู้ขายเนื่องจากผู้ขายบางราย ปฏิเสธข้อเสนอพิเศษ ตามสิ่งที่ตัวแทนของผู้ขายได้พูดเกี่ยวกับตัวแทนของคุณ
ค้นหาสิ่งที่สำคัญสำหรับผู้ขาย
สอบถามตัวแทนของคุณเพื่อหาปุ่มร้อนในการทำธุรกรรม เหล่านี้อาจเป็นคำขอของผู้ขายหรือการคาดการณ์ตัวแทนของตัวแทน - ขอให้สิ่งที่จะทำให้ตราประทับตกลงและมอบให้กับพวกเขา อาจจะเป็นการปิดอย่างรวดเร็ว บางทีมันอาจจะนานกว่าระยะเวลาการคุ้มครองปกติ
แบ่งปันความรัก
ผู้ขายส่วนใหญ่มีความรู้สึกผูกพันกับบ้านและอยากเห็นมันตกอยู่ในมือของผู้ซื้อที่ยอมรับได้ เป็นผู้ซื้อที่ยอมรับได้ เขียนจดหมายสั้น ๆ เพื่ออธิบายเหตุผลที่คุณรักบ้านและเหตุผลที่คุณสมควรได้รับเลือกให้เป็นข้อเสนอพิเศษที่ชนะ มีความสุข แต่จริงใจ
เตรียมรับ ข้อเสนอพิเศษ
คุณสามารถเขียน ข้อเสนอที่ดีที่สุดได้ และตัวแทนในการจัดจำหน่ายที่มีทักษะน่าจะแนะนำผู้ขายเพื่อตอบโต้ ข้อเสนอพิเศษหลาย ข้อแม้ในตลาดของผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่นในรัฐแคลิฟอร์เนียผู้ขายไม่จำเป็นต้องทำ ข้อเสนอเคาน์เตอร์ เหมือนกัน แต่ละคนอาจจะแตกต่างออกไป นอกจากนี้ผู้ขายยังคงมีสิทธิ์ในการเลือกหรือปฏิเสธข้อเสนอพิเศษของเคาน์เตอร์ที่ยอมรับ
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย