วิธีการสร้างข้อเสนอ Lowball ในหน้าแรก

เคล็ดลับสำหรับการเสนอข้อเสนอ Lowball

คิดถึงข้อเสนอ lowball? ผู้ซื้อที่โชคดีพอที่จะซื้อบ้านใน ตลาดของผู้ซื้อ อยู่ในตำแหน่งที่น่าอิจฉาของการมีโอกาสมากกว่าที่จะไม่ได้รับข้อเสนอแบบ lowball ที่ยอมรับ ในตลาดของผู้ขายบ้านขายได้อย่างรวดเร็วและเนื่องจากมีสินค้าคงคลังหรือการแข่งขันน้อยมากจึงเป็นการยากที่จะเจรจาข้อเสนอ lowball มากขึ้นอยู่กับชนิดของตลาดที่คุณกำลังซื้อบ้าน

หากคุณกำลัง หาบ้านใหม่ในตลาดของผู้ขายการ วางเดิมพันที่ดีที่สุดสำหรับการหาผู้ขายที่อาจเปิดรับข้อเสนอ lowball คือการตรวจสอบผู้ขายที่ อยู่อาศัยที่มีราคาแพงเกินไปที่จะ เอื้ออำนวยต่อ DOM มากเกินไป

แต่ไม่ว่าตลาดจะ ร้อนเย็นหรือเป็นกลาง ข้อเสนอ lowball สามารถทำให้ประหยัดมากเพื่อให้ผู้ซื้อหากพวกเขาถูกนำเสนอและการเจรจาอย่างถูกต้อง

ในการเริ่มต้นลองดูสิ่งที่ไม่ควรทำเมื่อ ทำข้อเสนอ lowball :

ข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อผู้ซื้อเสนอข้อเสนอ Lowball

• ผู้ซื้อที่เสนอข้อเสนอ Lowball เนื่องจากไม่สามารถจ่ายเพิ่มเติมได้ อย่าบอกผู้ขายว่าราคาของคุณเป็นราคาที่ยุติธรรมเพราะผู้ให้กู้มีคุณสมบัติเพียงพอที่จะซื้อ ผู้ขายไม่สนใจสิ่งที่คุณสามารถหรือไม่สามารถจะซื้อได้ หากคุณไม่สามารถซื้อบ้านได้นั่นไม่ใช่ปัญหาของผู้ขาย มันเป็นของคุณ.
• ใครเชื่อว่าการ จ่ายเงินสด ให้สิทธิแก่พวกเขาในระดับต่ำ ขออภัย ฉัน เป็นเงินสดทั้งหมดกับผู้ขายในตอนท้าย ผู้ซื้อจำนวนมากไม่ทราบว่าผู้ขายเห็นข้อมูลนี้อย่างไร หากทรัพย์สินมีการประเมินใน ราคาขาย และเครดิตของผู้ซื้อเป็นที่ยอมรับได้ธุรกรรมการทำธุรกรรมแบบเดิมจะปิดเพียงเช่นเดียวกับการจัดการเงินสด

  ข้อได้เปรียบหลักในการ จ่ายเงินสดสำหรับที่ อยู่ อาศัย คือการลด ภาระเงินกู้ ซึ่งเป็นสิทธิสำหรับผู้ซื้อที่จะเดินออกไปหากเงินกู้ไม่สามารถทำได้ แต่ส่วนใหญ่ภาระผูกพันเงินกู้ตามจำนวนวันเช่นเดียวกับภาระผูกพันอื่น ๆ ดังนั้นผู้ใส่ใจ? ไม่ใช่จุดขายที่ยิ่งใหญ่

• เดินออกไปหลังจากข้อเสนอ Lowball ผู้ซื้อบางรายได้รับเสื้อกันหนาวของพวกเขาในการบิดและเดินออกไปเมื่อ ผู้ขายนับข้อเสนอ ที่มากกว่าที่ผู้ซื้อได้เตรียมที่จะจ่าย บางทีข้อเสนอที่เคาน์เตอร์อยู่ในราคารายการ อาจจะน้อยลง ไม่สำคัญ ประเด็นคือประตูได้รับการเปิดสำหรับการเจรจา มีเพียงสมองที่ไม่มีประสบการณ์หรือความชำนาญอย่างแท้จริงเท่านั้นที่เดินออกไป

กลยุทธ์สำหรับการชนะข้อเสนอ Lowball

• ค้นหาแรงจูงใจของผู้ขาย หากคุณไม่ทราบสาเหตุที่ผู้ขายขายคุณจะไม่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ขายได้ บางทีปัญหาเร่งด่วนก็คือการเงิน บางทีผู้ขายต้องการที่จะย้ายได้อย่างรวดเร็ว หากคุณทราบเหตุผลเบื้องหลังการขายคุณสามารถจัดโครงสร้างข้อเสนอเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้
• เขียนข้อเสนอที่สะอาด Dot I และ Cross T's อย่าขอสินค้าที่ต่อต้านประเพณีท้องถิ่น ตัดทอนระยะเวลาการตรวจสอบลดหรือละเว้นข้อพิพาทบางอย่างและส่ง จดหมายอนุมัติล่วงหน้าของผู้ให้กู้ อย่าให้ ตัวแทนรายชื่อ มีเหตุผลที่จะสงสัยในความสามารถในการดำเนินการของคุณ ปรากฏแข็งแกร่งมีคุณสมบัติและพร้อมที่จะปิด
• เสมอเคาน์เตอร์ข้อเสนอเคาน์เตอร์ โดยไม่ต้องบอกว่าเคาน์เตอร์แรกเป็นเพียงคำเชิญสำหรับผู้ซื้อที่เสนอข้อเสนอข้อเสนอพิเศษที่สอง แต่บางครั้งผู้ซื้อก็รู้สึกท้อแท้ เป็นการเต้นเพื่อดูว่าใครจะเป็นผู้ชนะ จนกว่าพวกเขาจะปิดไฟและปิดบาร์ให้เต้น
• โอนความสนใจไปจากราคา มีข้อควรพิจารณาอื่น ๆ อีกมากมายกว่าราคา การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์และการขอสัมปทานอื่น ๆ เช่นการ ปิดเครดิตต้นทุนการ ซ่อมแซมสินเชื่อระยะเวลาการเช่าอีกต่อไปหรือมุ่งเน้นสินค้าที่จับต้องได้เช่นเฟอร์นิเจอร์หรือเครื่องใช้
• ให้เหตุผลเหตุผลว่าทำไมข้อเสนอ Lowball ของคุณจึงยุติธรรม อย่าสบประมาทตัวแทนด้วยการมอบ รายชื่อการขายที่เทียบเท่า กัน ตัวแทนรู้ comps แสดงว่าคุณได้ทำการบ้านแล้ว ทำเครื่องหมายในแต่ละการขายที่เปรียบเทียบกับคุณสมบัติของเรื่อง บางทีบ้านที่มีราคาสูงกว่าก็มีห้องครัวที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ ถ้าบ้านที่คุณต้องการซื้อไม่ได้รับการอัพเดตจากนั้นให้วางตัวเลขที่เชื่อได้สะท้อนถึงงานปรับปรุงจาก ราคาปลีก ของผู้ขาย

เมื่อข้อเสนอ Lowball ของคุณถูกปฏิเสธและสิ้นสุดการเจรจา

อย่าแพ็คของเล่นของคุณและกลับบ้าน รอสักครู่. ผู้ขายมีเหตุผลในการ ปฏิเสธข้อเสนอ พิเศษ บางทีคุณอาจ เสนอข้อเสนอพิเศษในรายการใหม่ เมื่อผู้ขายคิดว่า ข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมจริงๆ อยู่ใกล้ ๆ ปล่อยให้พวกเขานั่งข้างนอกตลาด หลังจากผ่านไปหนึ่งเดือนหรือสองเดือนแล้วให้ส่งข้อเสนอใหม่ของคุณอีกครั้ง เพียงแค่ตัดวันที่ออก แต่ปล่อยให้เพียงพอเพื่อให้ผู้ขายสามารถดูว่านานเท่าไรนับตั้งแต่คุณได้รับข้อเสนอพิเศษครั้งล่าสุด จากนั้นเขียนวันที่ใหม่และส่งใหม่

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย