ฉันมีผู้ซื้อบ้านของคุณ

วิธีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ค้นหาผู้ซื้อบ้านได้อย่างแท้จริง

หากคุณเป็นเจ้าของบ้านคุณอาจได้รับจดหมายจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์โดยอ้างว่า "ฉันมีผู้ซื้อบ้านของคุณ" อย่าทำอะไรผิดพลาด: จดหมายเหล่านี้เป็นตัวอักษรที่ปลอมตัวบางเบาจาก บริษัท ตัวแทนในการหารายชื่อ แม้ว่าหนึ่งในตัวแทนเหล่านี้จะเป็นตัวแทนของผู้ซื้อในตลาดสำหรับบ้าน แต่ก็มีโอกาสเป็นศูนย์เพียงเล็กน้อยที่ผู้ซื้อต้องการบ้านของคุณโดยเฉพาะ นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่ประชาชนมัก ไม่ไว้วางใจตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เพราะเจ้าหน้าที่บางคนเปิดเผยความจริงอย่างเปิดเผย

ตราบเท่าที่ตัวแทนสามารถหาเหตุผลเข้าข้างตนเองตัวแทนอาจไม่เห็นอันตรายในการสร้างข้อเท็จจริงที่ไม่เป็นความจริง

ผู้ขายที่เสนอบ้านของตนเองเพื่อขายด้วยตัวเองเรียกว่า FSBO (ขายโดยเจ้าของ) ยังได้ยินจากตัวแทนที่อ้างว่ามีผู้ซื้อ และบางทีพวกเขาอาจทำไม่ได้ แต่จริงๆตัวแทนเหล่านั้นรู้ว่าบ้าน FSBO จำนวนมากประสบปัญหาในการขายและพวกเขาต้องการที่จะอยู่ที่นั่นเมื่อเจ้าของทราบว่าพวกเขาต้องทำรายการกับตัวแทน

ทำไมโกหก?

ตัวแทนทำอย่างไรกับการบอกว่าฉันมีผู้ซื้อบ้านของคุณเมื่อพวกเขาไม่ทำ? เพราะไม่มีใครตั้งคำถามเลย เนื่องจากตัวแทนจะพูดว่า " เฮ้ฉันกำลังทำงานกับผู้ซื้อไม่กี่รายและแม้ว่าบ้านคุณจะไม่พอดีกับพารามิเตอร์ใครจะพูดได้ว่าพวกเขาจะไม่เปลี่ยนแปลงความคิดของพวกเขาหรือไม่? หรือ ฉันอาจจะวิ่งเข้าไปหาผู้ซื้อวันพรุ่งนี้ที่ต้องการซื้อบ้านของคุณคุณไม่เคยรู้ แต่มันไม่ได้เปลี่ยนความจริงที่ว่าตัวแทนไม่ได้ในขณะนี้มีผู้ซื้อบ้านของคุณ

ตัวแทนยังทุ่ม เงินลงทุนลงทุน เป็นจำนวนมากในการฝึกอบรมการขาย วิทยากรขายบอกว่าพวกเขาสามารถตกลงความจริงเพื่อให้ได้รับโอกาสในการพูดคุยกับผู้ขาย สิ่งที่ตัวแทนอาจจะมีการตกปลาเป็นโอกาสที่จะนั่งลงกับผู้ขายและใช้กลยุทธ์การขายเพื่อรับรายชื่อ แต่นี่ไม่ใช่วิธีที่ ตัวแทนในรายการ หาผู้ซื้อบ้านของคุณ

ตัวแทนจะหาผู้ซื้อบ้านอย่างไร

ตัวแทนในรายชื่อไม่ได้ใช้จ่ายเงินและลงทุนเวลาในการหาผู้ซื้อบ้านที่ไม่ใช่รายชื่อของตัวแทน ตัวแทนดังกล่าวต้องการแสดงรายการบ้านของคุณโดยทั่วไปผ่านรายการขายสิทธิ์ในการขาย ประเภทของ ข้อตกลงในรายการนี้ กล่าวว่าตัวแทนได้รับค่าคอมมิชชั่นเมื่อบ้านขายโดยไม่คำนึงถึงผู้ที่พบผู้ซื้อ ก่อนที่คุณจะพูดว่า "รอสักครู่แล้วจะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันพบผู้ซื้อ" คุณต้องตระหนักว่าข้อตกลงในรายการที่ต้องการเช่นนี้ทำให้ตัวแทนของรายชื่อใช้จ่ายได้อย่างอิสระและทำการตลาดอย่างกว้างขวางเพื่อให้บ้านของคุณอยู่ในกลุ่มผู้ซื้อที่ใหญ่ที่สุด .

หลังจากตัวแทนรายชื่อลงนามข้อตกลงในรายการกับผู้ขายตัวแทนจะใช้เทคนิคการตลาดหลายแบบผสมกัน:

• การวางเครื่องหมาย เพื่อขาย ในลานยกเว้นกฎ HOA ไม่อนุญาตให้มีป้ายหรือวัตถุของผู้ขาย ตามสถิติแห่งชาติสมาคมนายหน้าประมาณ 10% หรือให้ของผู้ซื้อมาจากเครื่องหมาย
• การถือครองบ้านเปิด บางทีอีก 5% ของผู้ซื้อมาจาก บ้านเปิด
• จดทะเบียนบ้านในบริการรายชื่อธุรกิจ ( MLS ) ผู้ซื้อส่วนใหญ่มาจากการตลาดของตัวแทนรายชื่อและ MLS เป็นส่วนสำคัญในเรื่องนี้ ตัวแทนที่ดีจะส่งภาพที่มีคุณภาพระดับมืออาชีพดาวน์โหลดรายชื่อไปยัง เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ ทั้งหมดและใช้การพิมพ์และจดหมายทางไปรษณีย์โดยตรง ตัวแทนบางแห่งมีฐานข้อมูลแยกต่างหากสำหรับติดต่อตัวแทนของผู้ซื้อในเมืองใกล้เคียงด้วยเช่นกัน

• สร้างเครือข่ายกับเพื่อนร่วมงานและโปรโมตรายชื่อในที่ประชุมสำนักงานและการประชุมคณะกรรมการ
• การออกแบบใบปลิวอิเล็กทรอนิกส์และอีเมลขยะให้กับตัวแทนทุกคนที่อยู่ในคณะกรรมการของพวกเขา

แต่ข้อเท็จจริงยังคงอยู่ที่ตัวแทนหาผู้ซื้อเฉพาะ หลังจาก ที่ตัวแทนลงนามในข้อตกลงในรายการกับคุณ

รายชื่อพ็อกเก็ตเพื่อหาผู้ซื้อ

รายชื่อพ็อกเก็ตเป็นบ้านที่ไม่ได้อยู่ในตลาดเปิดและเป็นที่รู้จัก แต่เพียงผู้เดียวกับตัวแทนในรายการและตัวแทนนายหน้าของตัวแทน ฉันไม่ได้เป็นแฟนตัวยงของรายการกระเป๋าเพราะการปฏิบัติที่มีแนวโน้มที่จะลดลงอย่างมากจำนวนผู้ซื้อที่จะมีโอกาสที่จะเห็นบ้านเหล่านั้น ในบางกรณีผู้ขายบ้านหรูบางครั้งไม่ต้องการให้บ้านของตนถูกเปิดเผยต่อสาธารณชนเพราะพวกเขาให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัวมากกว่าเงิน หรือบ้านของพวกเขาแปลกมากที่ผู้ซื้อเพียงไม่กี่รายยกเว้นผู้ที่มีเงินเป็นจำนวนมากที่สามารถสร้างรายได้ใหม่จะต้องการ

เจ้าของบ้านที่ร่ำรวยบางรายใช้เงินเป็นจำนวนมากเพื่อสร้างความพอใจให้กับรสนิยมที่เฉพาะเจาะจงเพียงเพราะพวกเขาสามารถทำได้

ผู้ขายบางรายยังหวังว่ารายชื่อกระเป๋าจะดึงดูดผู้ซื้อที่กำลังรออยู่ในเงามืด ตัวแทนทุกคนมีผู้ซื้อหรือสองคนที่ต้องการตัวแทนเพื่อให้พวกเขาทราบว่าบ้านในละแวกใกล้เคียงจะพร้อมใช้งาน แต่ไม่ได้หมายความว่าผู้ซื้อจะจ่าย มูลค่าตลาด สำหรับบ้านนั้นหรือว่าผู้ซื้อจะได้รู้ว่าเป็นสำหรับ การขาย

รายชื่อพ็อกเก็ตมักได้รับการสนับสนุนจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากเนื่องจากหมายความว่าตัวแทนรายชื่อมีแนวโน้มที่จะเป็นตัวแทนของผู้ซื้อมากที่สุดซึ่งเป็นที่รู้จักกันว่าเป็น หน่วยคู่ และตอนจบ อาจหมายถึงค่าคอมมิชชั่นสองครั้งที่ตัวแทนดังกล่าวเนื่องจากตัวแทนอาจจะเก็บทั้งค่ารายชื่อและตัวแทนจำหน่าย ทำให้กระเป๋าแสดงความหมายใหม่ทั้งหมด

ในทางปฏิบัติแม้ว่าโดยทั่วไปจะทำให้รู้สึกดีขึ้นในการแสดงบ้านของคุณให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากกว่าล้านรายไม่ใช่แค่ผู้ซื้อเพียงรายเดียว