เรียนรู้ว่าเหตุใดผู้ซื้อจึงไม่เสนอราคาบ้านที่ราคาเกิน

ไม่ใช่ข้อบกพร่องทางกายภาพที่ส่งผลต่อยอดขาย

ความรู้ทั่วไปบอกว่าถ้า บ้านไม่ได้ขาย ต้องมีบางอย่างผิดปกติด้วย นี่เป็นคำแถลงที่แท้จริง ในตลาดที่มีการเคลื่อนไหวมีบางอย่างผิดปกติกับบ้านที่ไม่ขาย แต่ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยมไม่ใช่สถานที่หรือสภาพเสมอไป

หมายเลขหนึ่งเหตุผลว่าทำไมบ้านที่น่าสนใจอย่างอื่นไม่ได้ขายคือราคา บ้านที่มีการคิด ราคาแพงเกินไป มักไม่ขายเลย

ทำไม? เนื่องจากผู้ซื้อบ้านไม่ได้ ทำข้อเสนอพิเศษให้ กับพวกเขา

ทำไมผู้ซื้อบ้านจึงไม่เสนอข้อเสนอพิเศษที่เกินราคา

• พวกเขาไม่ต้องการทำร้ายผู้ขาย มันไปกับธรรมชาติของมนุษย์ที่จะนำเสนออย่างมีนัยสำคัญน้อยกว่าการขอราคาให้กับผู้ขาย เป็นการดูถูกผู้ขายและน่าอับอายสำหรับผู้ซื้อ
• ผู้ซื้อผิดพลาดเชื่อว่าผู้ขายรู้ว่าบ้านมีราคาเกิน พวกเขาเชื่อว่าหากผู้ขายยินดีที่จะขายสินค้าให้น้อยลงผู้ขายก็จะลดราคาลง
• ผู้ซื้อยังคิดว่าผู้ขายจะต้องหันข้อเสนอต่ำบอลจากผู้ซื้อรายอื่น ๆ เนื่องจากแน่นอนว่ามีใครบางคนที่ไปตามสายการเสนอราคาที่เหมาะสมกับผู้ขาย แต่หลายครั้งไม่มีข้อเสนอเลย

การค้นหารายชื่อที่เกินราคา

วิธีที่ง่ายที่สุดคือถาม Realtor เกี่ยวกับ วัน เฉลี่ย ในตลาด (DOM) สำหรับพื้นที่ของคุณ มีการออกแบบระบบรายชื่อหลายรายการดังนั้นจึงง่ายต่อการคำนวณ DOM

จากนั้นสอบถาม Realtor ของคุณเพื่อจัดเรียงรายชื่อและพิมพ์ทุกบ้านที่อยู่ในตลาดนานกว่า DOM โดยเฉลี่ย

หาก Realtor ของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ใกล้เคียงอาจเป็นไปได้ว่าเธอได้ไปเที่ยวชมบ้านเหล่านี้และมีความสนิทสนมกับสภาพและรูปแบบของบ้านเหล่านี้ ขอให้เธอแชร์ข้อมูลนี้กับคุณ

นอกจากนี้คุณยังสามารถสอบถาม Realtor ของคุณได้ว่าบ้านใดที่เธอคิดว่าถูก overpriced ด้วย คุณจะทึ่งในการเรียนรู้ว่าตัวแทนมักไม่ได้บอกตัวแทนในรายการว่ารายชื่อของพวกเขาถูก overpriced เพราะตัวแทนไม่ต้องการที่จะรุกรานใคร! แต่ตัวแทนรายชื่อไม่มีความผิดพลาด บางครั้งพวกเขาทำผิดพลาดเมื่อประมาณราคาตลาดสำหรับผู้ขาย อย่างไรก็ตามท้ายที่สุดโปรดจำไว้เสมอว่าความรับผิดชอบของผู้ขายในการเลือกราคาขายอยู่เสมอ

ทำไมผู้ขายจึงลดราคาลง

คู่ที่ซื้อบ้านที่คุณเห็นในภาพในหน้านี้ตอนแรกสงสัยในสิ่งเดียวกัน บ้านที่นั่งอยู่ในตลาดในราคาที่ขอเกือบ $ 950,000 เป็นเวลาสามเดือน ในตลาดผู้ขายในตลาดร้อนอาจขายได้ประมาณ 800,000 เหรียญ แต่ตลาดอ่อนตัวและความต้องการลดลง นอกจากนี้ผู้ขายได้ย้ายออกจากพื้นที่ออกจากบ้านว่าง ตัวแทนของรายชื่อไม่ทราบว่าบ้านถูก overpriced ผู้ขายมีแรงจูงใจ ชี้ให้เห็นสภาวะตลาดให้กับผู้ขายคู่นี้สามารถเจรจาตกลงซื้อบ้านได้ประมาณ 400,000 ดอลลาร์ต่ำกว่า ราคาปลีก สัญญาของพวกเขาเป็นข้อเสนอพิเศษเฉพาะบนโต๊ะในขณะที่นาฬิกาของผู้ขายกำลังฟ้อง

เพื่อให้ข้อเสนอน่าสนใจยิ่งขึ้นแก่ผู้ขายผู้ซื้อไม่ได้รวมการขาย บ้านที่มีอยู่ ของตนเองเป็นสิ่งที่ต้องเกิดขึ้น พวกเขาเสนอขาย เงินฝาก จำนวนมาก อย่างจริงจัง เพื่อแสดงให้เห็นว่าพวกเขาหมายถึงธุรกิจ และพวกเขายังแสดงให้เห็นผู้ขายรายชื่อของบ้านที่ขายในละแวกใกล้เคียงในราคาที่สมเหตุสมผลมากขึ้น

ตอนนี้ไม่ใช่ทุกบ้านที่มีราคาแพงเกินไปจะขายได้น้อยกว่า มูลค่าตลาด แต่บ้านหลายหลังที่ระบุไว้ในราคาที่ไม่สมจริงถือเป็นของผู้ขายที่มีแรงจูงใจและยินดีที่จะฟังเหตุผลที่พวกเขาควรขายในราคาที่ลดลงให้กับคุณ หากคุณพบว่าผู้ขายได้ปฏิเสธข้อเสนอพิเศษหลายข้อด้วยเงินน้อยลงอาจหมายความว่าเป็นเพียงเรื่องของเวลาเท่านั้น ในที่สุดหลอดไฟจะสว่างขึ้นและผู้ขายจะตอบว่าใช่

มีอัญมณีล้ำค่าซ่อนตัวอยู่ในสินค้าคงคลังของบ้านสำหรับขายทุกวัน

อย่าเพิ่งผ่านมันไป คุณอาจจะผ่านโอกาสที่จะซื้อบ้านในฝันของคุณ

ด้านที่น่าสนใจหมายเหตุ หลังจากที่ปิดรายการนี้แล้วและมีการเผยแพร่ราคาขายขั้นสุดท้ายผู้ซื้อที่โกรธแค้นที่เคยเห็นบ้านหลังนี้มาก่อนซึ่ง เรียกว่าตัวแทนรายชื่อ เธอเสียใจและบ่นว่าถ้าเธอรู้ว่าผู้ขายเต็มใจที่จะไปต่ำที่เธอจะได้ซื้อบ้านและนำเสนออีก 100,000 ดอลลาร์ ดีทำไมไม่เธอ?

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}