ข้อเสนอของคุณถูกปฏิเสธทำไม?

ทำไมผู้ขายปฏิเสธที่จะยอมรับข้อเสนอของคุณ

ข้อเสนอที่ถูกปฏิเสธทำให้ผู้ซื้อบ้านรู้สึกผิดหวังมากและความเสียใจอย่างมาก ผู้ขายไม่จำเป็นต้องตัดข้อเสนอซื้อของผู้ซื้อในช่วงครึ่งปีเพื่อให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าหัวใจของพวกเขาถูกฉีกออก ผู้ขายทั้งหมดได้กล่าวคือ "ไม่" และข้อเสนอพิเศษของคุณถูกปฏิเสธ

ต่อไปนี้เป็นสาเหตุสี่ประการที่ทำให้ข้อเสนอในการซื้อถูกปฏิเสธ:

ข้อเสนอเหตุผลที่ปฏิเสธ # 1: ราคาใกล้เคียงน้อยเกินไป

1. ผู้ขายสามารถรู้สึกดูถูก หากผู้ซื้อเสนอขายน้อยเกินไปผู้ขายอาจเชื่อว่าผู้ซื้อไม่ใช่ผู้ซื้อที่ร้ายแรง

1. ผู้ขายอาจโกรธเกินไปที่จะตอบสนองและจะปฏิเสธข้อเสนอทันที
2. หากบ้านเพิ่งเข้ามาในตลาดและเป็นรายการใหม่ผู้ขายอาจรู้สึกว่ายังเร็วเกินไปที่จะดูข้อเสนอที่น้อยกว่ารายการ
3. ในรัฐส่วนใหญ่ผู้ขายไม่จำเป็นต้องตอบสนองต่อข้อเสนอที่มีราคาต่ำกว่าราคาเสนอ แต่ตัวแทนต้องส่งมอบ

เหตุผลในการปฏิเสธข้อเสนอ # 2: ตัวแทนขายคือเจอาร์

Scoff เป็นคุณอาจ แต่อาจเป็นปัญหาร้ายแรง ตัวแทนที่มีพระหรรษทานทางสังคมของลิงชิมแปนซีควรได้รับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์เนื่องจากถูกระงับเนื่องจากไม่มีใครต้องการจัดการกับพวกเขา ตัวแทนโดยไม่มีมารยาทจะเสียเวลาของพวกเขาและทำให้ชีวิตของผู้ซื้อของพวกเขาไม่รู้ตัวอนาถ หากตัวแทนการขายแกล้งผู้จัดทำรายชื่อโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่มี ข้อเสนอพิเศษหลายอย่าง แสดงว่าผู้ซื้อของตัวแทนนั้นไม่ดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนของคุณไม่กระทำผิดเหล่านี้:

1. กรีดร้องหรือยกเสียงโทรศัพท์หรือในตัว

1. ลืมที่จะพูด กรุณา หรือ ขอบคุณ
2. ทำให้ความต้องการและปัญหาขาดหายไป
3. ดูรายชื่อตัวแทนโดยการพิมพ์ข้อมูล การขาย หรือข้อมูลทางการตลาดที่ เปรียบเทียบได้ โดยอนุมานว่าตัวแทนรายชื่อเป็นคนโง่หรือไม่รู้จัก (แม้ว่าจะเป็นความจริง)
4. รักษาทัศนคติที่ดูหมิ่น
5. เข้าถึงตัวแทนรายชื่อในลักษณะก้าวร้าวหรือเร่งรัด

1. ไม่แสดงความเป็นมืออาชีพ

ไม่มีอะไรที่จะป้องกันไม่ให้ตัวแทนจากรายชื่อเสนอข้อเสนอที่เหมือนกันกับผู้ขายและบอกว่า "ฉันไม่ชอบ Agent A แต่ตัวแทน B เป็นมืออาชีพเลือกข้อเสนอที่คุณต้องการ" ผู้ขายส่วนใหญ่ให้สถานการณ์เหล่านั้นจะเลือกข้อเสนอจากตัวแทน B. อย่าลืมว่านี่เป็นธุรกิจเครือข่าย สุภาพและเคารพนับถือแสวงหาความร่ำรวยหลายครั้ง อย่าปล่อยให้ตัวแทนของคุณก่อวินาศกรรมโอกาสของคุณจากการได้รับไป ถ้าไม่ใช่ราคามักเป็นตัวแทน

คุณจะหวังว่าสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ แต่ก็เกิดขึ้นทุกๆวัน

เหตุผลในการปฏิเสธข้อเสนอ # 3: ตัวแทนในรายการแสดงถึงผู้ซื้อที่แข่งขันกัน

การปฏิบัติที่รู้จักกันน้อยระหว่างผู้บริโภคคือการอภิปรายค่าคอมมิชชั่นแบบแปรผันหรือแบบอัตราสองรายการซึ่งบางครั้งตัวแทนในรายชื่อระบุและเจรจาต่อรองใน ข้อตกลงในรายการ หมายความว่าตัวแทนรายชื่อทำข้อตกลงกับผู้ขายว่าถ้าตัวแทนรายชื่อเป็นตัวแทนของผู้ซื้อตัวแทนรายชื่อจะลดค่าคอมมิชชั่นของเธอ (เนื่องจากเธอมีรายได้จากทั้งสองฝ่าย)

ตัวอย่างเช่นหากตัวแทนรายชื่อกำลังเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นจากอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมและอาจจ่ายเงินให้กับโบรกเกอร์ที่ขายไม่น้อยกว่านี้เธออาจเห็นด้วยที่จะเคาะเปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชั่นถ้าเธอเป็นทั้งสองฝ่ายของการทำธุรกรรม

เรียกว่าอัตราตัวแปร ดังนั้นหากตัวแทนของคุณเขียนข้อเสนอพิเศษผู้ขายจะจ่ายเงินเพิ่มขึ้นและน้อยกว่าสุทธิ สอบถามตัวแทนของคุณเพื่อตรวจสอบ MLS เพื่อดูว่าคอมมิชชั่นเป็นตัวแปรหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นตัวแทนของคุณอาจยินดีที่จะจับคู่คำศัพท์เพื่อให้คุณได้บ้าน

ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องติดต่อตัวแทนรายชื่อเพื่อดูบ้าน

ข้อเสนอเหตุผลในการปฏิเสธ # 4: ผู้ซื้อไม่เป็นไปตามความต้องการเฉพาะของผู้ขาย

ตัวแทนการขายควรโทรติดต่อตัวแทนจำหน่ายเพื่อดูว่าผู้ขายมีข้อกำหนดเฉพาะหรือปุ่มร้อนหรือไม่ บางครั้งตัวแทนในรายการรวมคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ในส่วนข้อคิดเห็นของตัวแทนของ MLS ถ้าใช่ให้เขียนลงในข้อเสนอพิเศษ

1. หากผู้ขายต้องการ สัญญาเช่าระยะยาว ให้ปิดวันที่อีกต่อไป
2. หากผู้ขายต้องการเห็นการ ฝากเงินจริงจังอย่างมาก ให้เพิ่มเงินมัดจำ
3. บางครั้งเงื่อนไขทางการเงินที่ระบุใน MLS จะไม่ได้รับการตอบสนอง ตัวอย่างเช่นหากผู้ขายจะยอมรับข้อเสนอเงินสดเท่านั้นอย่าคาดหวังว่าข้อเสนอที่มีเงื่อนไข FHA จะได้รับการยอมรับ

1. หากผู้ขายกังวลเกี่ยวกับการซ่อมแซมขอเสนอซื้อทรัพย์สิน "ตามสภาพ" หลังจากที่ได้จัดเตรียมการ ตรวจสอบที่บ้าน แล้ว
2. อาจเป็น จดหมายอนุมัติล่วงหน้า ของผู้ให้กู้ที่ผู้ขายต้องการ จุดคือคุณไม่สามารถรู้วิธีที่จะตอบสนองความต้องการของผู้ขายถ้าคุณไม่ถาม

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย