คำตอบคือมันไม่ได้ ผู้ซื้อบ้านครั้งแรก เริ่มต้นการค้นหานานก่อนที่จะได้รับทราบ
สมาคมนายหน้าแห่งชาติรายงานว่าในปี 2016 34% ของผู้ซื้อบ้านทั้งหมดเป็นผู้ซื้อบ้านเป็นครั้งแรก นั่นเป็นส่วนแบ่งสูงสุดในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา
นี่คือสิ่งที่คุณคาดหวังจากประสบการณ์การช็อปปิ้งที่บ้านของคุณ
สิทธิประโยชน์สำหรับผู้ซื้อบ้านหลังแรก
คุณควรซื้อบ้าน นั่นคือสิ่งที่คุณได้ยินจากเพื่อนและครอบครัวใช่มั้ย? ดังนั้นตอนนี้คุณมีแนวโน้ม ชั่งน้ำหนักผลประโยชน์ แล้วและตัดสินใจว่าการเป็นเจ้าของบ้านถือเป็นการตัดสินใจที่ดีที่สุดสำหรับคุณ นี่เป็นอุปสรรคสำคัญที่ผ่านไปแล้ว คุณมุ่งมั่นและมั่นใจ ดี.
ใครเป็นผู้ซื้อบ้านครั้งแรก?
หลายครั้งแรกที่ผู้ซื้อบ้านเป็นพันปีอายุ 34 ปีและอายุน้อยกว่า การสำรวจเสร็จสมบูรณ์โดย Choice Home Warranty ในปี 2558 แสดงให้เห็นว่า 30% ของ millennials ทั้งหมดวางแผนที่จะซื้อบ้านในอีก 5 ปีข้างหน้า
ผู้ซื้อบ้านเป็นครั้งแรกหมายถึงผู้ซื้อที่ไม่ได้ซื้อบ้านในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ในแง่นั้นผู้ซื้อตีกลับกลับผู้ที่มีการขายสั้นหรือการยึดสังหาริมทรัพย์ยังเข้าสู่ตลาด Core-Logic กล่าวว่าประมาณ 1/4 ของการยึดสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดและเจ้าของบ้านขายสั้นกลับมาอยู่ในตลาดและตัวเลขเหล่านั้นเฉลี่ยประมาณ 150,000 ต่อปี
การกำหนดพารามิเตอร์การค้นหาสำหรับผู้ซื้อบ้านครั้งแรก
เกือบ 95% ของการค้นหาบ้านทุกวันนี้เริ่มต้นบนอินเทอร์เน็ต ด้วยการคลิกเมาส์เพียงไม่กี่ รายผู้ซื้อบ้าน สามารถค้นหารายชื่อออนไลน์นับร้อยดู ทัวร์เสมือนจริง และเรียงลำดับรูปถ่ายและภาพถ่ายทางอากาศของละแวกใกล้เคียงและที่อยู่อาศัย
คุณอาจกำหนดเป้าหมายของคุณและมีความคิดที่ดีทีเดียวเกี่ยวกับประเภทของ บ้านและพื้นที่ใกล้เคียงที่ คุณต้องการ เมื่อถึงที่ทำการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณแล้วคุณจะเป็นเจ้าของบ้านได้ครึ่งหนึ่ง
ใช้เวลานาน แค่ไหนในการซื้อบ้านหลังแรกของคุณ?
ในตลาดของผู้ขายฉันมักจะแสดงบ้านเดียวเท่านั้น หลังจากที่ทุกคนต้องการครอบครัวกี่ครอบครัว? ผู้ซื้อไม่กี่รายจะมองหาปี แต่ผู้ซื้อที่ทำแบบนั้นไม่ได้รับการกระตุ้นโดยเฉพาะ ผู้ซื้อที่มีแรงจูงใจมักจะหาบ้านภายในสองสัปดาห์ ผู้ซื้อของฉันส่วนใหญ่พบบ้านภายในสองวัน
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดี จะรับฟังความต้องการและความต้องการของคุณและจัดเตรียมเพื่อแสดงเฉพาะบ้านที่เหมาะกับพารามิเตอร์เฉพาะของคุณเท่านั้น ตัวแทนของคุณถ้าเธอมีเวลาอาจแสดงตัวอย่างบ้านก่อนที่จะแสดงให้คุณเห็นเช่นกัน
บ้านหลายหลังจะเป็นผู้ซื้อบ้านหรือไม่?
การศึกษาแสดงให้เห็นว่าหน่วยความจำของคุณเพิ่มขึ้นอย่างมากหลังจากบริโภคคาร์โบไฮเดรตและชะลอตัวเมื่อบริโภคน้ำตาล ดังนั้นเลิกดื่มน้ำอัดลมและทานอาหารคาร์โบไฮเดรตมากมายก่อนไปเที่ยวชมบ้าน จำนวนเฉลี่ยของบ้านที่ฉันแสดงต่อผู้ซื้อในหนึ่งวันคือเจ็ด มากไปกว่านั้นและสมองอยู่ในเกินพิกัด ดังนั้นอย่าคาดหวังที่จะเห็น 20 หรือ 30 บ้าน; แม้ว่าจะเป็นไปได้ที่จะทำเช่นนั้นคุณอาจจะไม่จดจำรายละเอียดเฉพาะเกี่ยวกับเรื่องเหล่านี้
ประสบการณ์ "รองเท้าสีแดง" สำหรับผู้ซื้อบ้าน
ผู้หญิงจะเกี่ยวข้องกับเรื่องนี้ สมมติว่าคุณต้องการรองเท้าสีแดงคู่ใหม่ คุณไปที่เดอะมอลล์ ที่ร้านรองเท้าแห่งแรกคุณจะพบรองเท้าคู่สีแดงที่เยี่ยมยอด คุณลองใช้ พวกเขาพอดีกับที่สมบูรณ์แบบ พวกเขามีเสน่ห์ ราคาถูกเช่นกัน คุณซื้อพวกเขา? แน่นอนไม่ได้! คุณไปที่ร้านอื่น ๆ ในห้างโดยพยายามทำรองเท้าสีแดงจนกว่าคุณจะพร้อมที่จะหลุดจากความอ่อนเพลีย จากนั้นคุณจะกลับไปที่ร้านแรกและซื้อรองเท้าสีแดงเหล่านั้น อย่าช็อปปิ้งที่บ้านด้วยวิธีนี้ เมื่อคุณหาบ้านที่สมบูรณ์แบบซื้อได้
ผู้ซื้อบ้านครั้งแรกสามารถประเมินพื้นที่โฆษณาได้อย่างไร
- นำกล้องดิจิทัลและเริ่มต้นชุดรูปภาพแต่ละชุดโดยให้มีจำนวนบ้านใกล้เคียงเพื่อระบุว่าจะให้แต่ละกลุ่มของรูปถ่ายบ้านเริ่มต้นและสิ้นสุดที่ไหน
- ใช้โน้ตมากมายเกี่ยวกับคุณลักษณะสีและองค์ประกอบการออกแบบที่ผิดปกติ
- ใส่ใจกับสภาพแวดล้อมภายในบ้าน ประตูถัดไปคืออะไร? บ้าน 2 ชั้นสร้างเรื่องราวเหนือเรื่องราวเดียวของคุณหรือไม่?
- คุณชอบสถานที่หรือไม่? อยู่ใกล้สวนสาธารณะหรือโรงไฟฟ้าหรือไม่?
- ทันทีหลังจากออกเดินทางให้คะแนนบ้านแต่ละหลังในระดับ 1 ถึง 10 โดยสูงสุด 10 ครั้ง
ดูตัวเลือกที่ดีที่สุดเป็นครั้งที่สองก่อนซื้อบ้านหลังแรก
หลังจากท่องเที่ยวบ้านไม่กี่วันคุณอาจจะรู้สัญชาติญาณที่หนึ่งหรือสองบ้านที่คุณต้องการซื้อ ขอดูอีกครั้ง คุณจะเห็นพวกเขาด้วยตาที่แตกต่างกันและสังเกตเห็นองค์ประกอบที่ถูกมองข้ามครั้งแรกไปรอบ ๆ
ณ จุดนี้ตัวแทนของคุณควรติดต่อตัวแทนในรายการเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแรงจูงใจของผู้ขายและตรวจสอบอีกครั้งว่าข้อเสนอพิเศษยังไม่ได้เข้ามาตรวจดูให้แน่ใจว่าบ้านเหล่านี้ยังพร้อมให้บริการอยู่
การเลือกซื้อบ้าน
ฉันจะแจ้งให้คุณในที่ลับเล็ก ๆ น้อย ๆ ฉันมักทราบว่าผู้ซื้อรายใดในบ้านที่จะเลือกและฉันสงสัยว่าตัวแทนส่วนใหญ่อื่น ๆ จะดำเนินการเช่นเดียวกัน เป็นสัญชาตญาณ แต่ฉันก็ทำให้มันเป็นแบบอย่างที่จะไม่คัดท้ายผู้ซื้อและฉันขอยืนยันว่าผู้ซื้อเลือกบ้านโดยไม่มีการรบกวนจากฉัน ไม่ใช่ทางเลือกของฉันที่จะทำ
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องระบุจุดบกพร่องและควรช่วยให้ผู้ซื้อรู้สึกมั่นใจว่าบ้านได้รับการคัดเลือกตามพารามิเตอร์การค้นหาของผู้ซื้อ
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย