เรียนรู้วิธีการทำคำเสนอซื้อบ้าน

แม้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณอาจลังเลที่จะระบุราคาสำหรับคุณคุณสามารถใช้ความเชี่ยวชาญของเอเจนซี่เพื่อหาราคาที่จะเสนอเมื่อซื้อบ้าน

ได้รับข้อมูลที่สำคัญก่อนทำข้อเสนอในบ้าน

เป็นประโยชน์เสมอที่จะหาว่าทำไมผู้ขายจึงขาย; อย่างไรก็ตามคุณอาจไม่สามารถรับข้อมูลดังกล่าวเนื่องจากตัวแทนรายชื่ออาจปฏิเสธที่จะแจ้งให้คุณทราบ แต่คุณสามารถรวบรวมข้อมูลได้โดยไม่ต้องพึ่งพาความร่วมมือของตัวแทนรายชื่อ

ตระหนักดีว่าไม่มีคนเดียวต่อไปนี้เพียงพอ แต่แต่ละคนใช้ร่วมกับคนอื่น ๆ จะช่วยให้ผู้ซื้อในการตัดสินใจใน ราคาที่ดีที่สุดที่ จะนำเสนอ

• กำหนดตลาด: ตรวจสอบอุณหภูมิของตลาด เป็น ตลาดที่ร้อนเย็นหรือเป็นกลาง ? หากคุณทำข้อเสนอใน ตลาดของผู้ซื้อ คุณจะมีการแข่งขันน้อยกว่าสำหรับบ้าน ผู้ขายมีแนวโน้มที่จะเปิดรับข้อเสนอพิเศษมากขึ้นเนื่องจากมีผู้ซื้อน้อยลง

  หากคุณซื้อในตลาดของผู้ขายผู้ขายอาจไม่พิจารณาข้อเสนอใด ๆ ที่น้อยกว่าราคาปลีก ในความเป็นจริงผู้ขายอาจได้รับข้อเสนอพิเศษหลายอย่างซึ่งหมายความว่าข้อเสนอพิเศษของคุณควรมีความน่าสนใจที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ที่จะชนะการยอมรับ

• หาว่าผู้ขายได้รับเงิน มากเพียงใด แต่ในหลายกรณีราคาที่ผู้ขายจ่าย แต่เดิมสำหรับบ้านก็ไม่ค่อยมีผลต่อตลาดในปัจจุบัน อย่างไรก็ตามหากผู้ขายซื้อเมื่อไม่กี่ปีก่อนใน ตลาดที่ตกต่ำ ด้วยความซาบซึ้งเพียงเล็กน้อยเนื่องจากราคาเสนอซื้อควรใกล้เคียงกับราคาซื้อของผู้ขาย แม้ว่าคุณอาจจะไม่สามารถหาสภาวะของบ้านได้เมื่อผู้ขายซื้อมาและไม่ว่าสถานการณ์จะลดน้อยลง แต่คุณสามารถปรับตัวเพิ่มขึ้นเนื่องจากการแข็งค่าและ ปรับปรุงการปรับปรุง

• พิจารณายอดคงเหลือ ในบัญชีของผู้ขาย : ยกเว้นกรณีที่ผู้ขาย ผิดนัด และยินดีที่จะมีส่วนร่วมในการ ขายสั้น ๆ ผู้ขายไม่น่าจะยอมรับข้อเสนอพิเศษสำหรับการซื้อน้อยกว่าการจดจำนองบวกค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชี หากผู้ขายมียอดคงเหลือจำนองสูงมากและทรัพย์สินว่างคุณสามารถถือว่าผู้ขายจะทำให้การชำระเงินจำนองที่ออกจากกระเป๋าอาจจ่ายในสอง homes.If ยอดเงินจำนองอยู่ในระดับต่ำมากผู้ขายอาจจะไม่ มีแรงจูงใจที่จะขายได้ทันทีและสามารถที่จะรอออกจากตลาดเพื่อรับราคาปลีก

• ตรวจสอบ ยอดขายที่เทียบได้ : เมื่อมองหายอดขายที่เทียบเคียงให้ใช้เฉพาะคุณสมบัติที่มีลักษณะคล้ายกันในการกำหนดค่าอายุและสถานที่ในบ้านที่คุณต้องการซื้อ ใช้ข้อมูลจากยอดขายที่ขายล่าสุดและไม่เกิน 6 เดือนเนื่องจากผู้ประเมินราคาจะไม่ทำเช่นนั้น
• วิเคราะห์ราคาขายต่อ - ราคาขาย: ขอให้ตัวแทนของคุณรายงานแนวโน้มในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา ค้นหาราคาของบ้านตามที่ระบุไว้และเปรียบเทียบกับราคาที่ขายได้ ถามว่าช่องว่างคือเท่าไร? บ้านขายในราคาที่ต่ำกว่าหรือต่ำกว่า? หากอยู่ภายใต้ราคาปลีกโดยที่ร้อยละ? หากหลายบ้านขายที่ราคาต่ำกว่า 2% ตัวอย่างเช่นเปอร์เซ็นต์ดังกล่าวอาจบ่งบอกถึงราคาที่ผู้ขายจะยอมรับหรือควรยอมรับ
• ตรวจสอบค่าใช้จ่ายเฉลี่ย ต่อตารางฟุต : ก่อนอื่นเข้าใจว่าบ้านที่มีขนาดเล็กมีราคาสูงขึ้นต่อตารางฟุตและบ้านที่มีขนาดใหญ่มีราคาไม่เกิน หนึ่งตารางฟุต คุณไม่สามารถใช้ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อตารางฟุตและคำนวณโดยใช้พื้นที่เป็นตารางฟุตของบ้านที่คุณต้องการซื้อเพื่อให้ได้ราคาที่สมเหตุสมผล แต่คุณสามารถตรวจสอบแนวโน้มต่างๆเพื่อดูว่าค่าเฉลี่ยต้นทุนต่อตารางฟุตกำลังเพิ่มขึ้นหรือลดลงและใช้ข้อมูลนั้นเพื่อประโยชน์ของคุณหรือไม่
• ขอประวัติความเป็นมาและ DOM: บางครั้งตัวแทนจะออกจากตลาดและส่งรายชื่ออีกครั้ง ดูว่าบ้านเป็น รายชื่อที่หมดอายุ แล้วหรือยังอีกครั้ง DOM มีความสำคัญเนื่องจากถ้าบ้านอยู่ในตลาดนานกว่า 30 วันผู้ขายอาจมีแรงจูงใจในการผลิตล้อและจัดการ

ในการปิดพยายามที่จะไม่ติดอารมณ์กับบ้านก่อน ข้อเสนอพิเศษในการซื้อ ของคุณเป็นที่ยอมรับ เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับ ข้อเสนอพิเศษ เก็บที่อยู่อาศัยอื่น ๆ ไว้ในใจในกรณีที่ ข้อเสนอพิเศษ ของคุณ ถูกปฏิเสธ

ไปที่หน้าหนึ่ง: เท่าไหร่ที่จะนำเสนอสำหรับบ้าน

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}