ผู้ซื้อควรลงนามในข้อตกลงพิเศษกับตัวแทนหรือไม่?

ข้อตกลงของผู้ซื้อสามารถช่วยได้ แต่เข้าใจก่อนที่คุณจะเซ็นสัญญากับตัวแทน

สอบถามตัวแทนของผู้ซื้อรายใดที่ได้รับการฝึกฝนอสังหาริมทรัพย์สักระยะหนึ่งและคุณจะได้ยินเรื่องราวเศร้าจากตัวแทนผู้ที่ประสงค์จะเซ็นสัญญากับผู้ซื้อไปยัง ข้อตกลงในการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของผู้ซื้อ นั่นเป็นเพราะเมื่อผู้ซื้อตัดสินใจเลือกข้อเสนอพิเศษผู้ซื้อเขียนข้อเสนอพิเศษกับตัวแทนคนละราย อย่างไรก็ตามในการป้องกันผู้ซื้อจะไม่ค่อยเกิดความผิดพลาดจากผู้ซื้อ เป็นความผิดของเอเจนซี่ที่ไม่ได้อธิบายถึงวิธีการทำงานของธุรกิจ

ตัวแทนทำงานร่วมกับผู้ซื้อเป็นเวลา 2-3 สัปดาห์เป็นเวลาหลายเดือนหรือนานกว่านั้น ความพยายามนี้รวมถึง:

• แนะนำผู้ซื้อไปยังผู้ให้กู้และขอรับ จดหมายอนุมัติสินเชื่อล่วงหน้า
• ส่งรายชื่ออีเมลที่ตรงกับความต้องการของผู้ซื้อ
• โทรหา ตัวแทนจำหน่าย เพื่อตรวจสอบความพร้อมใช้งาน
• การนัดหมายกับผู้ขายก่อนที่จะ แสดงบ้าน
• ขับรถไปซื้อจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งซึ่งอาจมีการเดินทางถึง 10 บ้านต่อวัน
• แสดงบ้านที่มีศักยภาพสำหรับผู้ซื้อ
• การวิจัยเปรียบเทียบยอดขายสำหรับผู้ซื้อ

จากนั้นวันหนึ่งผู้ซื้อก็โทรศัพท์มาด้วยความกระวนกระวายใจเพื่อประกาศว่าเขาและภรรยาขับรถมาจากแผนกใหม่หยุดเพื่อดู บ้านแบบ และลงนามในสัญญา ซื้อบ้านหลังใหม่ จากผู้สร้าง บางครั้งผู้ซื้อเพิ่ม "ไม่ว่านิยาย?" แน่นอนว่าสำหรับผู้ซื้อ แต่ไม่น่าแปลกใจจากมุมมองของตัวแทน

ตัวแทนของผู้ซื้อคาดว่าจะได้รับค่าตอบแทน

เช่นเดียวกับ ตัวแทนในรายการ ลงนาม ข้อตกลง อย่างเป็นทางการใน รายการ กับผู้ขาย ตัวแทนการจัดซื้อ คาดว่าจะมีข้อตกลงอย่างเป็นทางการด้วย

เช่นเดียวกับข้อตกลงในรายการข้อตกลงด้านการเป็นนายหน้าซื้อขายของผู้ซื้อโดยทั่วไปจะเป็นแบบทวิภาคีการสะกดสิทธิและหน้าที่ของทั้งสองฝ่าย เนื่องจากสัญญาทวิภาคีเป็นหลักสัญญาในการแลกเปลี่ยนสัญญาถ้าตัวแทนไม่ดำเนินการผู้ซื้ออาจมีสิทธิที่จะ ยิงตัวแทน

การหาตัวแทนของผู้ซื้อ

ผู้ซื้อจำนวนมากถูกเรียกโดยครอบครัวเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานไปยังตัวแทนของผู้ซื้อ

การแนะนำผลิตภัณฑ์คือวิธีที่ดีที่สุดในการ หาตัวแทน อย่างไรก็ตามผู้ซื้อที่ ย้ายไปอยู่ในพื้นที่ใหม่ มักไม่ค่อยมีความหรูหราในการสร้างรายชื่อติดต่อได้อย่างรวดเร็วพอที่จะไว้ใจแหล่งอ้างอิง ทางเลือกที่ผู้ซื้อสามารถใช้เพื่อหาตัวแทนเป็น:

• การค้นหาทางอินเทอร์เน็ต

  โดยการค้นหา รายชื่อออนไลน์ของบ้าน สำหรับขายผู้ซื้อสามารถระบุได้อย่างรวดเร็วว่าตัวแทนใดในละแวกบ้านบางแห่งที่มีที่อยู่อาศัยมากที่สุด แต่นั่นหมายความว่าตัวแทนเหล่านี้มีความเชี่ยวชาญในการเป็นตัวแทนของผู้ขายและไม่ใช่ตัวแทนของผู้ซื้อ แต่ให้เรียกใช้การค้นหาคำหลักเช่น "ตัวแทนผู้ซื้อ Denver Downtown" จากเครื่องมือค้นหา นอกจากนี้คุณยังสามารถค้นหาเว็บไซต์ที่ตัวแทนรักษาโปรไฟล์ระดับชาติไว้เช่น Realtor.com หรือ Active Rain นอกเหนือจากการหาโบรกเกอร์ผู้ซื้อแบบพิเศษที่เชี่ยวชาญเฉพาะในการเป็นตัวแทนของผู้ซื้อและไม่ได้ทำรายการที่ทั้งหมด

• Open Houses

  ตัวแทนที่เป็นเจ้าของโฮสเทลอาจเป็นหรือไม่เป็นตัวแทนในรายการ คุณควรถาม บ้านเปิดให้โอกาสที่ดีในการโต้ตอบกับตัวแทนและหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา หากตัวแทนปรากฏความรู้และบุคลิกภาพของคุณตาข่ายขอบัตรธุรกิจ จากนั้นหาข้อมูลเพิ่มเติมจากเว็บไซต์ตัวแทน

คุณควรลงนามข้อตกลงพิเศษ?

ผู้ซื้อเพียงไม่กี่คนก็จะรีบไปหาตัวแทนที่พวกเขาเคยเงยหน้าขึ้นมองออนไลน์ซึ่งจะส่งอีเมลข้อตกลงในการเป็นนายหน้าซื้อขายของผู้ซื้อก่อนที่จะพบปะกับคน

ผู้ซื้อส่วนใหญ่ต้องรู้สึกสบายใจกับตัวแทนก่อนลงนาม เช่นเดียวกับตัวแทนของผู้ซื้อควรรู้สึกว่ามีการจับคู่ที่ดีกับผู้ซื้อ

การสัมภาษณ์นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ สามารถช่วยบรรเทาความไม่แน่นอนของผู้ซื้อได้ แต่ผู้ซื้อจำนวนมากไม่ค่อยมีข้อตกลงในการลงนามเนื่องจากมีความกังวลว่าความสัมพันธ์อาจไม่เกิดขึ้น พวกเขาไม่ต้องการที่จะติดอยู่กับตัวแทนที่แย่มากและเป็นที่เข้าใจได้ ต่อไปนี้เป็นข้อควรระวังบางประการที่คุณสามารถทำได้เพื่อลดความวิตกกังวลดังกล่าว:

• ขอระยะสั้น

  ระยะเวลาของสัญญานายหน้าซื้อขายของผู้ซื้อสามารถเจรจาต่อรองได้ แม้ว่าตัวแทนจำนวนมากอาจขอความมุ่งมั่นอย่างน้อย 90 วัน แต่คุณสามารถขอเงื่อนไข 24 ชั่วโมงเจ็ดวันหรือ 30 วันได้ ทุกสิ่งที่คุณสามารถเจรจากันได้

• ขอข้อตกลงที่ไม่มีข้อผูกขาด

  ข้อตกลงเหล่านี้ให้การชดเชยแก่ตัวแทนหากคุณเปลี่ยนตัวแทนกลางน้ำ แต่ต้อง ซื้อบ้าน ที่ตัวแทนจำหน่ายรายแรกแนะนำให้คุณทราบ จะช่วยปกป้องตัวแทนโดยการสร้าง สาเหตุการจัดหา แต่คุณมีอิสระที่จะติดตามบ้านอื่น ๆ กับตัวแทนอื่น

• ประนีประนอม

  คุณสามารถบอกตัวแทนที่คุณต้องการใช้เวลาสักเล็กน้อยในการทำความรู้จักกับเธอก่อนที่จะลงนามในสัญญานายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของผู้ซื้อรายนั้น มีเหตุผลที่จะพูดว่า "ลองใช้ช่วงบ่ายไปดูที่บ้านแล้วถ้าคิดว่าเราสามารถทำงานร่วมกันได้ฉันจะเซ็นข้อตกลงกับคุณก่อนที่เราจะออกไปข้างนอกอีกครั้ง" ฉันอยากเตือนให้ทำงานกับตัวแทนที่กระตือรือร้นที่จะทำงานร่วมกับคุณก่อนที่เธอจะสัมภาษณ์คุณเช่นกัน

• ระบุพื้นที่และข้อกำหนด

  สัญญาส่วนใหญ่มีรายละเอียดของทรัพย์สิน หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับพื้นที่คุณอาจต้องการระบุข้อกำหนดและพื้นที่ในสัญญาซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถทำงานร่วมกับตัวแทนอื่น ๆ ในพื้นที่อื่นหรือตามเงื่อนไขที่แตกต่างกันได้ ตัวอย่างเช่นคุณอาจระบุ ช่วงราคา หรือพื้นที่ใกล้เคียง หากภายหลังตัดสินใจว่าคุณไม่ต้องการ ซื้อบ้าน ในช่วงราคาดังกล่าวหรือในละแวกนั้นคุณสามารถเลือกตัวแทนอื่นเพื่อแสดงบ้านในช่วงราคาใหม่หรือพื้นที่ใหม่

• ขอคำรับประกัน

  ฉันให้การรับประกันแก่ลูกค้าของฉัน ตัวแทนจำนวนมากจะรองรับคำขอดังกล่าวหากคุณขอ นั่นหมายความว่าเป็นถนนสองทาง ฉันรับประกันว่าผู้ซื้อว่าถ้าเราตัดสินใจว่าความสัมพันธ์ไม่ได้เกิดขึ้นหรือขัดแย้งกับบุคลิกของเราฉันจะปล่อยพวกเขาออกจากข้อตกลงและพวกเขาก็ทำเช่นเดียวกัน ด้วยวิธีนี้คุณไม่ได้ยึดมั่นในข้อตกลงทางธุรกิจหากตัวแทนมีความกระวนกระวายใจโต้แย้งหรือหัวแข็งและฉันไม่ได้พูดถึงตัวเองเท่านั้น

ตระหนักถึงข้อตกลงกับโบรกเกอร์ สัญญาระหว่างอสังหาริมทรัพย์จะทำขึ้นระหว่างนายหน้ากับลูกค้าไม่ใช่ตัวแทนและลูกค้า หากคุณไม่พอใจกับตัวแทนที่คุณเลือกคุณสามารถไปที่โบรกเกอร์และขอเปลี่ยนได้

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย