ผู้อ่านถามว่า เราอยู่ห่างจาก การซื้อการขายสั้น ๆ เพราะเราได้ยินมาว่าพวกเขาใช้เวลานานเกินไปและอาจไม่ได้รับการยอมรับ แต่ตอนนี้เรากำลังคิดว่าทุก ราคาที่ดี สำหรับการขายสั้น ๆ เราคิดว่าบางทีเราควรพิจารณาข้อเสนอพิเศษในการขายสั้น ๆ แต่เราไม่ทราบว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด มีกี่ข้อเสนอที่ เราสามารถทำได้ เราไม่ควรทำพวงของข้อเสนอในกรณีที่บางคนไม่ผ่าน? และเราจะเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาขายได้อย่างไร?
คำตอบ: ราคาเสนอขายสั้น ๆ มักจะสร้างความสับสนแก่ผู้ซื้อ คุณไม่ได้เป็นคนเดียวกับคำถามของคุณ ผู้ซื้อที่ขายสั้นจำนวนมากรู้สึกราวกับว่าพวกเขาและตัวแทนของพวกเขาเป็นเหมือนคนตาบอดที่นำคนตาบอดและในบางวิธีที่พวกเขาเป็น นั่นเป็นเพราะมีองค์ประกอบจำนวนมากให้กับการขายสั้น ๆ คุณถูกต้องว่าไม่ ใกล้ปิดการขาย ทั้งหมด
ราคารายการขายสั้น
คำถามที่ใหญ่ที่สุดในการขายสั้นคือราคา ราคาสมเหตุสมผลเป็นอย่างไร? สำหรับผู้เริ่มต้นถ้าผู้ขายไม่มีคุณสมบัติที่จะทำการขายสั้นราคารายการไม่เกี่ยวข้อง เนื่องจากผู้ขายที่ไม่มี คุณสมบัติในการขายสั้น อาจพบว่าการขายสั้น ๆ ของตนถูกปฏิเสธ ในกรณีดังกล่าวธนาคารจะไม่อนุมัติการขายสั้น ๆ แม้ว่าคุณจะยินดีจ่ายเงินมากกว่ามูลค่าตลาด
คุณไม่สามารถแขวนหมวกของคุณในราคาปลีกที่ขายได้ สิ่งเดียวที่ ราคาในรายการ บอกคุณว่าต้องใช้เวลาเท่าใดเพื่อให้ผู้ขายเซ็น สัญญาซื้อ และบางครั้งพวกเขาก็จะไม่ทำอย่างนั้น
ตัวอย่างเช่นใน MLS ของฉันตัวแทนในรายการจะต้องแจ้งตัวแทนผู้ซื้อหากผู้ขายไม่ยอมรับราคาปลีก แต่ไม่จำเป็นต้องเปิดเผยข้อมูลทั้งหมดของ บริษัท MLS
หากราคารายการต่ำเกินไปธนาคารจะ ปฏิเสธการขายสั้น นอกจากนี้ราคาปลีกที่ต่ำอาจเป็นกลยุทธ์ที่ตัวแทนจำหน่ายและผู้ขายใน รายชื่อเสนอ เพื่อดึงดูด การเสนอ ขาย หลายรายการในการขายระยะสั้น
ในระยะสั้นราคารายการของการขายสั้น ๆ อาจหมายถึงน้อยมากถ้าไม่มีอะไรเลย
วิธีการคิดราคาเสนอขายสั้น
คุณจะต้องคิดเช่นตัวแทน BPO ยกเว้นบางประเภทของการขายสั้นธนาคารมักจะไม่ต้องจ่ายสำหรับการประเมิน มันเหมือนกับการตัดจมูกของคุณถึงแม้ว่าใบหน้าของคุณ แต่ธนาคารต้องการประหยัดเงินเพียงเล็กน้อย พวกเขายังไม่ให้ความรู้พอที่จะให้ความรู้และประสบการณ์การประเมินราคาอสังหาริมทรัพย์มี พวกเขามักจะคิดว่าร่างกายที่อบอุ่นสามารถประเมินบ้านได้และสมมติฐานดังกล่าวอาจผิดพลาด
เราจะไม่มีปัญหานี้หากธนาคารเชื่อถือ ตัวแทนการขายในระยะสั้น แต่ไม่ได้และ มีเหตุผลที่ดี ตัวแทนการ ขายในระยะสั้นแสดงถึงผู้ขายไม่ใช่ธนาคาร ตัวแทนการ ขายระยะสั้น ยังต้องการขายบ้านนั้นอย่างรวดเร็ว ราคาที่ตัวแทนขายระยะสั้นเห็นว่า มูลค่าตลาด อาจจะถูกต้องที่จมูกหรือมันอาจจะหลอกลวงต่ำ
ดังนั้นธนาคารที่ขายสั้นจะจ้างตัวแทน BPO และจ่ายเงินให้ตัวแทนนั้นน้อยกว่า $ 100 เพื่อผลิต BPO ตัวแทนดังกล่าวอาจเป็นตัวแทนในท้องถิ่นหรือตัวแทนอาจอาศัยอยู่นอกพื้นที่ มันเป็นโชคของการวาด แต่ตัวแทน BPO จำนวนมากจะพิจารณายอดขายที่ขาย ได้ ภายในรัศมี 1/2 ไมล์ของสถานที่นี้
พวกเขาจะเปรียบเทียบภาพสแควร์และอายุที่เหมือนกัน คุณสามารถทำสิ่งเดียวกันได้
ประเภทของข้อเสนอพิเศษสำหรับการขายแบบสั้น
แม้ว่าจะมีหลายวิธีในการคำนวณมูลค่าตลาดไม่ใช่ตัวแทน BPO ทุกรายจะใช้เครื่องมือทั้งหมดที่มีให้กับเอเจนต์ ตัวแทน BPO จะพิจารณาเฉพาะช่วง 3 เดือนที่ผ่านมาของบ้านที่ขายที่ใกล้กับสถานที่นั้นเท่านั้น ตัวแทนอาจไม่สนใจสถานที่สภาพปัจจัยที่เป็นเอกลักษณ์และแนวโน้มต่างๆเช่นราคาที่ต่ำกว่าของรายชื่อที่ใช้งานอยู่และที่รอดำเนินการ
ต่อไปนี้คือประเภทของราคา เสนอขายสั้น ๆ และเหตุผลที่แตกต่างกัน:
- เสนอราคาสำหรับการขายระยะสั้น นี่เป็นราคาที่ตัวแทนจากรายชื่อและผู้ขายเห็นด้วย ใช้เพื่อดึงดูดข้อเสนอพิเศษ มันสามารถสูง; มันอาจจะต่ำ; มันสามารถถูกต้องกับเงิน
- ตัวแทนจำหน่าย BPO ราคาขายสั้น ราคานี้มักจะถูกคำนวณทางสถิติ แต่ไม่มีการตรวจสอบภายในเป็นพื้นฐานไม่มีราคา แม้จะมีการตรวจสอบภายใน BPO ราคาไม่ถูกต้องเสมอเนื่องจากตัวแทนอาจไม่ทำงานในพื้นที่ใกล้เคียง แต่นี่เป็น ราคาเสนอซื้อ ที่ธนาคารขายระยะสั้นจะยอมรับ
- ความคิดเห็นของ ตัวแทนผู้ซื้อในท้องถิ่น เกี่ยวกับคุณค่า ผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ใกล้เคียง อาจเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดอันดับที่สองของคุณสำหรับความคิดเห็นที่ซื่อสัตย์เกี่ยวกับมูลค่าตลาด ตัวแทนนี้จะรู้ประวัติและแนวโน้มของการซื้อบ้านในละแวกนั้น หากราคานี้สูงกว่ามูลค่า BPO ไม่ว่าคุณจะเสนอราคาที่ใดก็ได้ใกล้กับมูลค่านี้ส่วนใหญ่เป็นส่วนหนึ่งขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการบ้านที่ไม่ดีและไม่ว่าคุณจะเผชิญกับข้อเสนอที่แข่งขันกันหรือไม่
- ความเห็นของผู้ประเมินราคาในท้องถิ่นเกี่ยวกับมูลค่าตลาด การประเมินค่าใช้จ่ายจะอยู่ระหว่าง 300 ถึง 500 เหรียญโดยเฉลี่ย แต่ ผู้ประเมินราคามืออาชีพที่ มีประสบการณ์ใน การประเมินบ้าน ในละแวกนั้นควรให้ความเห็นคุณค่าที่ถูกต้อง ยังคงเป็นเพียงความเห็นของคนคนหนึ่งเท่านั้น
- การประเมินโดยผู้ให้กู้ของผู้ขายระยะสั้น การประเมินประเภทนี้ จะทำ ผ่านสระว่ายน้ำการประเมิน และผู้ประเมินราคาอาจหรือไม่อาจมีประสบการณ์และอาจไม่รู้จักบริเวณใกล้เคียง ขอบคุณอาการเมาค้างที่เกิดจาก HVCC โดยทั่วไปแล้วเป็นการประเมินเพื่อตรวจสอบข้อเสนอพิเศษไม่ใช่เพื่อตรวจสอบมูลค่าตลาดที่เกิดขึ้นจริง
ด้านล่างเคล็ดลับในการเลือก ราคา เสนอ ขายแบบสั้น คือการหาจำนวนเงินที่ธนาคารต้องการตามความเห็นของตัวแทน BPO ราคาเสนอของคุณต้องมีเหตุผล ธนาคารอาจให้หรือไม่อนุญาตส่วนลดสำหรับรอการ อนุมัติการขายสั้น โปรดจำไว้แม้ว่าราคาเสนอซื้อหรือราคาตัวแทนของ BPO อาจไม่มีมูลฐานใด ๆ ในมูลค่าตลาด จำนวนเงินที่คุณจ่ายและมูลค่าตลาดอาจเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน
เพียงเตรียมตัวรับข้อเสนอจากธนาคารหากราคาเสนอของคุณต่ำเกินไป
ตอบคำถามเกี่ยวกับ ข้อเสนอซื้อหลายรายการ คุณควรปรึกษากับทนายความเกี่ยวกับข้อผิดพลาดและข้อบกพร่องทางกฎหมายในการเขียนข้อเสนอพิเศษหลายฉบับสำหรับการขายสั้น ๆ เมื่อคุณไม่สามารถซื้อได้ทั้งหมด โดยทั่วไปตัวแทนด้านจริยธรรมจะกีดกันการปฏิบัตินั้นเว้นแต่ผู้ซื้อจะเปิดเผยข้อเท็จจริงดังกล่าวในข้อเสนอ
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย