เคล็ดลับในการเจรจาต่อรองในตลาดของผู้ขาย

ผู้ซื้อบ้านไม่ต้องการโดนจับตายในตลาดของผู้ขาย นี่เป็นเหตุผลหนึ่งที่ว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดที่ ผู้ซื้อบ้าน สามารถทำได้คือเชื่อใจ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของตน เพื่อให้คำแนะนำเกี่ยวกับสภาวะตลาด หากเป็นตลาดของผู้ขายอาจเป็นเรื่องยากมากถ้าเป็นไปไม่ได้เลยที่จะซื้อบ้านหลังแรกที่ผู้ซื้อต้องการซื้อ

เนื่องจากผู้ซื้อบ้านมักมีความสนใจน้อยมากในตลาดอสังหาริมทรัพย์เมื่อพวกเขาไม่ได้ซื้อบ้านพวกเขาไม่เคยรู้วิธีการที่ตลาดเคลื่อนจากฤดูหนึ่งไปสู่อีกรายซึ่งน้อยมากจากเดือนนี้เป็นเดือน

บ่อยครั้งที่ผู้ซื้อมักไม่สบายใจที่จะบอกว่าตลาดเป็นตลาดของผู้ขายเมื่อผู้ซื้ออาจเชื่อว่าเป็นอย่างอื่นโดยเฉพาะผู้ซื้อที่กำลังพยายามซื้อใน ตลาดอสังหาริมทรัพย์ลดลง ตลาดสามารถเปลี่ยนได้เกือบข้ามคืน เมื่อตลาดเปลี่ยนไปสู่ตลาดของผู้ขาย กลยุทธ์การซื้อที่อยู่อาศัยของผู้ซื้อ จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงไปด้วย ในตลาดของผู้ขายผู้ซื้อบ้านไม่น่าจะประสบความสำเร็จโดยใช้เทคนิคเดียวกันกับที่เคยทำในตลาดของผู้ซื้อ

การเตรียมข้อเสนอซื้อบ้านในตลาดของผู้ขาย

เวลาเป็นของสำคัญ. ข้อเสนอพิเศษหลายข้อ เกิดขึ้นกับความสม่ำเสมอในตลาดของผู้ขายมากกว่าตลาดของผู้ซื้อ นั่นเป็นเพราะโดยธรรมชาติแล้วตลาดของผู้ขายถูกกำหนดโดยส่วนหนึ่งเนื่องจากสินค้าคงคลังต่ำและ ผู้ซื้อบ้าน จำนวนมาก บ้านที่สวยงามที่มีราคาดีสามารถดึงดูดมากกว่าหนึ่งข้อเสนอ โปรดจำไว้ว่าคุณอาจไม่ใช่ผู้ซื้อรายเดียว

• ราคา. ราคาไม่ได้เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดเสมอไป แต่อย่าเสนอราคาน้อยกว่า ตระหนักดีว่าคุณอาจต้องให้มากกว่าจำนวนที่ผู้ขายกำลังถาม

• เงินฝากอย่างจริงจัง เงินฝากที่ มีขนาดใหญ่ขึ้นอาจดูน่าสนใจมากสำหรับผู้ขาย สอบถามตัวแทนของคุณเกี่ยวกับการฝากเงิน แล้วพิจารณาการเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าหรือสามเท่า คุณจะจ่ายเงินเมื่อไหร่ก็ได้
• อย่าร้องขอความโปรดปราน นี่ไม่ใช่เวลาที่จะขอให้ผู้ขายมอบตู้เย็นเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าหรือส่วนที่ ติดตั้ง หรือทาสีประตูหน้า

• ชะลอการ ครอบครองของผู้ซื้อ หากเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ขายที่จะย้ายที่ปิดให้ผู้ขายพิเศษอีกสองสามวันเพื่อย้าย ผู้ซื้อรายอื่นอาจจะไม่คิดถึงการซ้อมรบครั้งนี้และผู้ขายจะมองหาข้อเสนอพิเศษที่ช่วยให้พวกเขาย้ายที่พักผ่อนได้มากขึ้น
• ส่ง หลักฐานการขอ อนุมัติล่วงหน้าและเอกสาร หลักฐานการ ระดม ทุน หาก จดหมายอนุมัติล่วงหน้า ของคุณมาจากนายหน้าหรือผู้ให้กู้นอกพื้นที่ให้รับ preapproval ท้องถิ่นแทน ตรงกับจดหมายอนุมัติล่วงหน้าของคุณไปยังราคาขายของคุณและระบุวันที่เป็นวันเดียวกับข้อเสนอพิเศษของคุณ

สอบถามตัวแทนของคุณเพื่อโทรติดต่อตัวแทนจำหน่ายเพื่อขอคำแนะนำ

ตัวแทนในรายการ มักจะยุ่งมาก หากตัวแทนของคุณสามารถบันทึกรายชื่อตัวแทนบางเวลาโดยการเตรียมข้อเสนออย่างถูกต้องตัวแทนรายชื่ออาจจะมีแนวโน้มที่จะแนะนำข้อเสนอของคุณเหนือข้อเสนอจากตัวแทนอื่นที่ไม่ได้เสนอข้อเสนอตามที่ผู้ขายคาดหวัง

คิดอย่างนี้ สมมติว่าตัวแทนรายชื่อมี สองข้อเสนอ หนึ่งคือตรงกับข้อเสนอที่ผู้ขายต้องการลงชื่อ ข้อเสนออื่น ๆ ไม่ได้เป็นและข้อเสนออื่น ๆ จะต้อง counteroffer จากผู้ขายเพื่อชดเชย ตัวแทนในรายการควรจัดทำข้อเสนอพิเศษหรือตัวแทนของผู้ซื้อควรแก้ไขข้อเสนอพิเศษหรือไม่

ในสถานการณ์เช่นนี้ตัวแทนเอเจนต์ของผู้ซื้อจะแก้ไขข้อเสนอพิเศษนี้ให้ดีขึ้น

มันเร็วขึ้น ในช่วงเวลาที่จะใช้ตัวแทนรายชื่อเพื่อเตรียมเคาน์เตอร์ให้ส่งข้อเสนอการเรียกเก็บเงินสำหรับลายเซ็นและส่งมอบ counteroffer ให้กับตัวแทนของผู้ซื้ออีกราคาเต็มอาจมาถึงได้ หากคุณต้องการเป็นข้อเสนอพิเศษข้อเสนอที่ดีที่สุดและข้อเสนอพิเศษที่ผู้ขายจะยอมรับข้อเสนอพิเศษของคุณต้องตรงกับความคาดหวังของผู้ขาย

หากคุณรอให้ผู้ขายเซ็น counteroffer ข้อเสนอพิเศษของคุณอาจตกอยู่ข้างทาง ตัวแทนผู้ซื้อของคุณสามารถหาสิ่งที่ผู้ขายต้องการโดยการเรียกตัวแทนรายชื่อหรือโดยการอ่านการใช้คำฟุ่มเฟือยและคำแนะนำใน MLS ขอดูแผ่นข้อมูล MLS ของตัวแทน ตัวแทนจำหน่ายของ MLS อาจแตกต่างจากข้อมูลที่ผู้ซื้อบ้านได้รับ

ข้ามตลาดผู้ขายรายนั้น

อย่าเป็นผู้ซื้อที่ต้องการรอจนกว่าจะถึงวันหยุดสุดสัปดาห์เพื่อดูบ้านในตลาดของผู้ขาย

ในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์บ้านหลังนี้สามารถขายได้ พยายามที่จะเป็นหนึ่งในการแสดงครั้งแรก ผู้ขายมักไม่ชอบที่มีผู้ซื้อเข้ามาในบ้านของพวกเขาตลอดเวลาทุกวันดังนั้นส่วนใหญ่ต้องการที่จะเห็นบ้านของพวกเขาขายได้อย่างรวดเร็ว ถ้าคุณเขียนข้อเสนอพิเศษข้อเสนอที่รวดเร็วและข้อเสนอที่สะอาดโอกาสในการยอมรับของคุณจะดีกว่าผู้ซื้อที่ไม่ได้เตรียมตัวไว้ อาจทำให้คุณประหลาดใจว่า ผู้ซื้อ จำนวนมาก มักไม่ได้เตรียมตัวไว้

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}