ผู้ซื้อจะมีความเชื่อมั่นมากขึ้นในการประมาณการมูลค่าจากผู้ประเมินราคาหรือไม่?
เหตุผลที่การประเมินไม่ค่อยช่วยในการขายบ้าน
- สำหรับผู้เริ่มต้นผู้ประเมินราคาเหมือนผู้เชี่ยวชาญในวิชาชีพบางคนก็เยี่ยมยอดและบางคนไม่สามารถหาสถานที่ให้บริการที่มีแผนที่สองแห่งและไฟฉายได้ การประเมินไม่ได้เป็นการรับประกันความคุ้มค่า บางครั้งการประเมินไม่ใช่แม้แต่การประเมินมูลค่า ในบางรัฐผู้ประเมินราคาอาจไม่ได้รับใบอนุญาต เว้นเสียแต่ว่าผู้ขายมีประสบการณ์โดยตรงกับผู้ตรวจประเมินรายใดรายหนึ่งไม่มีทางรู้สึกมั่นใจว่าการประเมินจะถูกต้อง
- ผู้ประเมินราคาสามารถทำผิดได้ หากผู้ประเมินราคาไม่คุ้นเคยกับพื้นที่ใกล้เคียงหรือความไม่ชอบมาพากลที่อาจทำให้มูลค่าลดลงการประเมินอาจไม่สมบูรณ์ วิธีการที่ใช้ในการประเมินราคาเพื่อสร้างมูลค่าตลาดคือการเปรียบเทียบบ้านที่คล้ายคลึงกันซึ่งเพิ่งขายไป บางครั้งตัวแทนจะนำรูปถ่ายออกหลังจากปิดจาก MLS หากผู้ประเมินราคาไม่ได้ดูภายในของบ้านผู้ประเมินราคาอาจใช้บ้านที่ต้องการซ่อมแซมเป็น ราคาขายที่เปรียบเทียบ กับบ้านที่อัปเดต
- ผู้ประเมินราคาไม่สามารถหาข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดได้ตลอดเวลา ฉันอาจได้รับโทรติดต่ออย่างน้อยหนึ่งครั้งต่อสัปดาห์จากผู้ประเมินราคาถามฉันเกี่ยวกับยอดขายล่าสุดของฉัน ผู้ประเมินราคาต้องการทราบว่ามีอะไรผิดปกติเกี่ยวกับบ้านไม่ว่าผู้ขายจะจ่ายเงินค่าใช้จ่ายใน การปิดบัญชีของผู้ซื้อ หรือถ้ามีสัมปทานพิเศษ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกรายไม่สามารถตอบคำถามประเภทนี้ได้และไม่ใช่ผู้ประเมินทุกรายรวมถึงตัวแทนการผลิตชั้นนำอาจไม่สามารถเรียกคืนรายละเอียดของธุรกรรมทุกรายการได้
- ผู้ประเมินราคาอาจแตกต่างกันไปในแต่ละด้านแม้ผู้ประเมินราคาของผู้เชี่ยวชาญจะไม่เห็นด้วย สอบถามผู้ประเมินราคา 3 รายเพื่อให้ความเห็นคุณค่าและคุณจะได้รับความคิดเห็นที่แตกต่างกัน 3 ข้อ นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้ขายบางครั้งถามตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ 3 แห่งเพื่อให้ความเห็นคุณค่าและท้ายที่สุดทำให้เกิด ความผิดพลาดของผู้ขายที่เลวร้ายที่สุด เมื่อพวกเขาเลือกตัวแทนที่เสนอราคาสูงสุด
ผู้ซื้อประเมินที่อยู่อาศัยเพื่อขายอย่างไร
การกำหนดราคาหน้าแรก เป็นงานศิลปะชิ้นส่วนและวิทยาศาสตร์บางส่วน เมื่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เตรียมการวิเคราะห์ตลาดเชิงเปรียบเทียบเรากำลังพยายามหาราคาที่ผู้ซื้อจะจ่ายสำหรับบ้านและราคาที่ผู้ซื้อของผู้ให้กู้จะประเมินราคา ค่าเหล่านี้อาจเป็นตัวเลขสองต่างกัน
บางครั้งผู้ซื้อสับสนมากเมื่อซื้อบ้าน พวกเขามักเปรียบเทียบค่าระหว่างบ้านที่พวกเขาได้ไปเที่ยวดังนั้นพวกเขาจึงไม่ทราบวิธีกำหนดค่าเมื่อบ้านเท่านั้นที่พวกเขาเห็นคือบ้านสำหรับขาย พวกเขารู้ว่าผู้ขายรายอื่นกำลังขอบ้านหรือไม่ แต่พวกเขามักไม่ทราบว่าบ้านใดในละแวกใกล้เคียงที่เพิ่งขายไปและเท่าไร
หากพวกเขาได้รับยอดขายที่เท่ากันผู้ซื้อมักไม่ได้รับความรู้ด้านการประเมินเพียงพอที่จะทราบวิธีปรับความต่างระหว่างบ้าน พวกเขาอาจพยายามเปรียบเทียบ บ้านที่มีสระว่ายน้ำ และอัพเกรดไปยังบ้านที่มีขนาดเล็กกว่ามากโดยไม่มีสระว่ายน้ำและจำเป็นต้องใช้งานและไม่มีความคิดในการคำนวณความแตกต่างของข้อกำหนดทางการเงิน เพื่อเพิ่มการดูถูกการบาดเจ็บตัวแทนของพวกเขาอาจไม่ทราบเช่นกัน
ตัวอย่างเช่นผู้ซื้ออาจได้รับแจ้งว่าบ้านหลังถัดไปขายได้ 300,000 เหรียญ นั่นน่าจะเพียงพอที่จะทำให้ผู้ซื้อเชื่อว่าเธอควรจะสามารถเสนอขายบ้านที่อยู่ติดกันได้ 300,000 เหรียญ
อย่างไรก็ตามบ้านสำหรับขายที่อยู่ติดกับบ้านนั้นอาจมีห้องนอนและห้องอาบน้ำพิเศษซึ่งอาจหมายความว่าอาจมีค่ามากขึ้น ห้องนอนและห้องอาบน้ำราคาเท่าไหร่? ผู้ซื้อไม่ทราบ
ผู้ซื้อมักจะตัดสินใจเกี่ยวกับราคาตามบ้านที่ขายเพื่อการแข่งขัน หากพวกเขาเดินทางไปที่บ้านซึ่งเป็น บ้านที่ราคาแพงเกินไป ตัวอย่างเช่นที่จะทำให้บ้านราคาที่สมเหตุสมผลมีลักษณะเหมือนการต่อรองราคา พวกเขาอาจถามตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ว่าต้องจ่ายเงินเท่าไหร่และตัวแทนอาจพูดเช่นว่าอัตราส่วนราคาขายต่อราคาต่อหนึ่งรายการอยู่ที่ 98% ดังนั้นตัวแทนอาจเสนอราคาลดลง 2% .
ผู้ซื้อไม่ควรถามตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ว่าจะเสนอ ราคา เท่าไร สำหรับบ้าน ตัวแทนส่วนใหญ่รู้สึกอึดอัดที่เสนอราคาเสนอเพราะไม่ใช่บ้านของพวกเขาและบางส่วนของพวกเขาฉันเกลียดที่จะยอมรับว่าไม่เหมาะสมที่จะตอบ
ผู้ซื้อควรสอบถามตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้ผู้ซื้อมีข้อมูลเพียงพอเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถตัดสินใจได้
เหตุผลอื่น ๆ ที่ผู้ขายจ่ายค่าประเมินอาจไม่มีประโยชน์
หนึ่งในเหตุผลหลักที่ผู้ขายจ่ายการประเมินก่อนที่จะมีรายชื่อบ้านน่าจะเป็นการเสียเงินสำหรับผู้ขายเนื่องจากความเป็นจริงผู้ซื้ออาจไม่ไว้วางใจในการประเมิน ผู้ซื้ออาจคิดว่าผู้ขายชักชวนให้ผู้ประเมินราคามาถึงมูลค่าที่สูงกว่าที่พิสูจน์ได้ง่ายเนื่องจากผู้ซื้อมักสงสัย ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะรู้สึกน่าสงสัยเพราะพวกเขาไม่สบายใจในการติดต่อกับต่างประเทศมากไปกว่านั้นเพราะมีอะไรเกิดขึ้น
ด้านบนนี้ผู้ให้กู้ของผู้ซื้ออย่างแน่นอนจะไม่ยอมรับการประเมินผู้ขาย ผู้ซื้อจะยังคงต้องจ่ายค่าธรรมเนียมแยกต่างหากสำหรับการประเมินเพื่อขอรับเงิน นอกจากนี้ยังมีโอกาสสูงที่ผู้ให้กู้ของผู้ซื้ออาจต้องได้รับการประเมินเพิ่มเติมเพียงก่อนปิดเพื่อตรวจสอบความถูกต้องของการประเมินครั้งแรก เนื่องจากผู้ให้กู้กำลังเล็งเห็นความจริงว่าการประเมินทั้งหมดไม่ได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่การดำเนินงานของ HVCC มีความถูกต้อง ไม่ต้องกล่าวถึงเนื่องจากความผิดพลาดของตลาดในปีพ. ศ. 2551 ผู้ให้กู้ในปัจจุบันตระหนักดีว่าการประเมินราคาที่ดีเป็นเพียงการคาดการณ์ที่ดีของมูลค่าและการประมาณการอาจแตกต่างกันไป
ในขณะที่การประเมินมูลค่าของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้เป็นการประเมินและไม่ควรตีความให้เป็นเช่นนี้โดยทั่วไปตัวแทนในรายการสามารถทำผลงานได้ดีพอสมควรในการหาราคาในรายการตามการขายและการเคลื่อนไหวในตลาดที่เปรียบเทียบได้ เป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้เราได้รับรางวัลใหญ่