เสนอเทคนิคการเจรจาต่อรองที่ทำให้ผู้ขายบอกว่า "ใช่"
วางใบหน้ามนุษย์ให้เป็นข้อเสนอพิเศษ
นี่คือธุรกิจของคน
โอ้คุณอาจคิดว่าอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องเกี่ยวกับจำนวนและความได้เปรียบ แต่ก็เป็นเรื่องเกี่ยวกับการจัดการคนและการชักชวนให้คนทำในสิ่งที่คุณต้องการ ถ้าคุณมองข้ามปัจจัยคนคุณอาจจะมุ่งหน้าไปสู่ความผิดหวัง
ผู้ขายมีความปรารถนาไม่ได้อธิบายบางครั้งถูกฝังอยู่ภายในลึกเพื่อให้รู้ว่าบ้านที่พวกเขาขายจะตกอยู่ในมือของผู้ซื้อที่มีค่า คุณเย้ยหยัน? อย่าเป็นแบบเหยียดหยาม บ้านอยู่ไกลเกินกว่าสี่ผนังพื้นและเพดาน บ้านของผู้ขายเป็นสถานที่ที่ความสุขถูกแบ่งปันความเศร้าโศกจะแสดงความหวังและความฝันที่สร้างขึ้น มันเป็นสถานที่แห่งความทรงจำอันทรงคุณค่า
- เพื่อให้ผู้ขายยอมรับข้อเสนอพิเศษของคุณทำให้ผู้ขายรู้สึกว่ามีความเกี่ยวข้องกับคุณ แสดงช่องโหว่และความจริงใจของคุณในจดหมาย ทำให้ผู้ขายรู้สึกราวกับว่าคุณเป็นผู้ซื้อที่สมบูรณ์แบบ ออกมาและพูดอย่างนั้น อย่าอาย อย่าถือและไม่ต้องกลัวที่จะอธิบายความรู้สึกและความคิดของคุณ
รวมรายละเอียดต่อไปนี้:
- ชื่ออายุและความสัมพันธ์ของผู้อยู่อาศัยทั้งหมด
- ประวัติย่อเกี่ยวกับบ้านหลังเก่าของคุณและวิธีการที่เกี่ยวข้องกับบ้านนี้
- อาชีพของคุณการศึกษาและการดิ้นรนเพื่อไปยังที่ที่คุณอยู่ในชีวิต
- ระบุสาเหตุเฉพาะที่คุณตกหลุมรักบ้านนี้
- อธิบายเหตุผลที่คุณสมควรจะได้อาศัยอยู่ในบ้านนี้และคุณจะดูแลอย่างไร
เขียน ข้อเสนอที่สะอาดและเป็นบวก
นี่เป็นเรื่องยากกว่าเสียง บางครั้งในความตื่นเต้นในการเขียนข้อเสนอพิเศษผู้ซื้อไม่ได้อ่านข้อเสนอพิเศษเพื่อความชัดเจน สอบถามตัวแทนของคุณเพื่อตรวจสอบข้อเสนออีกครั้งด้วย
อย่าวางองค์ประกอบที่จำเป็นหรือให้เหตุผลในการ ขายข้อเสนอพิเศษแก่ผู้ขาย หากเอเจนต์เตรียมเคาน์เตอร์เพื่อแก้ไขข้อผิดพลาดอาจทำให้เอเจนต์พิจารณาเปลี่ยนเงื่อนไขของข้อเสนอด้วยเช่นกัน ทำให้ผู้ขายไม่ต้องกังวลเรื่องง่ายๆในการลงชื่อในข้อเสนอตามที่คุณเขียนไว้ ข้ามทั้งหมด t ของคุณและจุดของคุณทั้งหมดของฉัน
- ตรวจสอบว่าที่อยู่ถูกต้อง
- เติม เงินมัดจำ จำนวนเงินกู้และยอดเงินดาวน์เพื่อให้แน่ใจว่าตัวเลขดังกล่าวมีมูลค่าเท่ากับราคาขาย
- ตรวจสอบวันที่ปิดและเงื่อนไขการครอบครอง
- อภิปรายเกี่ยวกับแรงจูงใจในการเปลี่ยนช่วงเวลาผิดนัดของสัญญา
- ตรวจสอบผู้ขายและผู้ซื้อที่ชำระเงินและตรวจสอบว่ารายการเหล่านี้เป็น "ธงแดง" หรือมีแนวโน้มที่จะยกกุญแจมือ
- โดยทั่วไปฝ่ายที่รับผิดชอบค่าธรรมเนียมกรรมสิทธิ์และค่าธรรมเนียม escrow เลือกบริการ - ผู้ขายเลือกบริการและคาดว่าจะจ่ายสำหรับพวกเขา แต่คุณต้องการเลือก? อย่าปล่อยให้รายการเล็กกลายเป็นประเด็นใหญ่
- คุณให้เวลาตอบสนองกับผู้ขายเป็นเท่าใดและผู้ที่ต้องการรับการตอบสนองซึ่งจะเป็นผู้ยอมรับการส่งมอบ?
รายละเอียดของข้อมูลประจำตัวตัวแทนการขาย
เช่นเดียวกับที่ผู้ซื้อพยายามที่จะอุทธรณ์ไปยังผู้ขายตัวแทนขายควรพยายามอุทธรณ์ไป ยังตัวแทนรายชื่อ เช่นกัน หนึ่งในอุปสรรคที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ซึ่งตัวแทนด้านการแสดงรายชื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ไร้ความสามารถ ใน FAX หรือเสนอหนังสือปกอ่อนตัวแทนการขายอาจต้องการ:
- แบ่งปันประสบการณ์และภูมิหลังของเธอ
- รัฐเธอเป็นตัวแทนมืออาชีพเต็มเวลา (เพื่อแยกเธอออกจากสามเณรในธุรกิจ)
- ระบุความตั้งใจของเธอที่จะให้ความร่วมมือ
- กล่าวถึงบริการที่เธอสามารถจัดหาได้ซึ่งจะช่วยเร่งการทำธุรกรรม
- ตื่นเต้นเร้าใจกับการทำงานกับตัวแทนในรายการ
บรรทัดล่างคือข้อเสนอพิเศษมากมายเริ่มมีลักษณะเดียวกันกับผู้ขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ที่มีผู้ให้บริการหลายราย เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันทำงานกับผู้ขายที่สูงอายุที่ถูกบังคับให้ขายบ้านเพราะสามีของเธอกะทันหันต้องดูแลรักษาแบบตลอด 24 ชม. ฉันจึงมีวิธีแก้ปัญหาเพื่อช่วยให้วัชพืชผ่านข้อเสนอ
พวกเขาทั้งหมดเดียวกันภายในหนึ่งพันหรือเพื่อกำหนดราคา
ผู้ขายรายนี้ยังถูกบังคับให้มอบแมวสองตัวของเธอ เธอกำลังวางแผนที่จะพาพวกเขาไปที่ที่พักพิง และทุกคนรู้อัตราต่อรองของการหาบ้านในที่พักพิงสัตว์ในเมือง ฉันบอกตัวแทนทั้งหมดของผู้ซื้อว่าผู้ขายอาจให้การรักษาพิเศษเพื่อเสนอจากผู้ซื้อที่จะนำแมว ผู้ซื้อรายหนึ่งต้องการซื้อแมวของตนและนั่นคือผู้ซื้อที่ผู้ขายเลือกไว้
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย