ขายบ้านที่ Open House
สามัญสำนึกบอกว่ามันสมาร์ทที่จะเปิดเผยบ้านของคุณให้มากที่สุดของผู้ซื้อและการซื้อผู้ซื้อภายในเพื่อดูตัวอย่างบ้านเป็นอุปสรรค์ใหญ่ที่จะกระโดด
เหมือนกับการรักษาบ้านไว้ขายเป็นความลับและพูดว่า "ไม่ต้องบอกใครเกี่ยวกับบ้านนี้หรือเชิญพวกเขาไปดูเพราะมันอาจจะขาย!"
ข้อดีด้านหนึ่งสำหรับตัวแทนที่จะเปิดรับรายชื่อคือ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ อาจได้รับโอกาสในการขายของผู้ซื้อเพียงแค่ไปจากที่ถูกที่ในเวลาที่เหมาะสมเท่านั้น แต่ตัวแทนบางคนได้กล่าวว่า "ดีที่บ้านเปิดขายรายชื่อของฉันดังนั้นฉันดีกว่าไม่ทำอีกครั้ง!" ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ ฉันมักจะรายงานว่าอย่างน้อย 20% ของยอดขายของพวกเขาหรือหนึ่งในห้าบ้านขายผ่าน บ้านเปิด
เหตุใดบางรายจึงไม่ได้เปิดบ้าน
มีเหตุผลหลายประการที่บ้านบางหลังไม่เหมาะสมสำหรับการเปิด นี่คือตัวอย่างของเหตุผลเหล่านี้:
- มีรายชื่อมากเกินไป ตัวแทนไม่สามารถอยู่ในสองที่ในเวลาเดียวกัน
- พื้นที่โฆษณามากเกินไปเพื่อดึงผู้ซื้อเข้าสู่พื้นที่
- บ้านทุกหลังในบริเวณใกล้เคียงกัน
- สภาพอากาศที่ไม่เอื้ออำนวยทำให้ไม่สามารถออกไปข้างนอกได้
- หน้าแรกไม่ดี ยุ่งเกินไปมีกลิ่นเหม็นหรือแคบ
- ปิดเส้นทางการจราจรที่พ่ายแพ้
- คอนโดมิเนียมใจกลางเมืองที่ซับซ้อนที่หาได้ยาก
- ความไม่แยแสกับตัวแทน
โฮสติ้ง Open House ที่ประสบความสำเร็จ
สันนิษฐานว่าบ้านของคุณเป็นที่เรียบร้อยเรียบร้อยไม่มีที่ติจากบนลงล่างราคาที่ถูกต้องและตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีการจราจรสูงนี่เป็นเคล็ดลับในการปรับปรุงอัตราต่อรองที่บ้านของคุณจะขายที่เปิด:
- โฆษณาออนไลน์ (หนังสือพิมพ์เสียเงิน) เขียนโฆษณาบรรยายที่มีสีสันและวางไว้ในเว็บหรือไดเรกทอรีบ้านเปิดด้วย โพสต์รายชื่ออินเทอร์เน็ตได้ ทุกที่
- ทำเครื่องหมายบ้านเปิดของคุณ
- แนบสตริงบอลลูนกับป้ายบ้านแต่ละหลัง
- หาทางแยกที่คึกคักที่สุดใกล้บ้านของคุณและใส่ป้ายบ้านเปิดที่มุมนั้น
- ลูกศรควรชี้ผู้ซื้อไปในทิศทางที่ถูกต้อง
- วางป้ายทุกๆสองสามช่วงตึกจนกว่าคุณจะจบลงที่บ้าน
- นำยานพาหนะทั้งหมดออกจากทางวิ่งรถ ขอให้เพื่อนบ้านช่วยออกโดยไม่จอดรถหน้าบ้าน
- เปิดม่านทั้งหมดผ้าม่านและปูหน้าต่าง - ปล่อยให้ในที่มีแสง
- อย่าใส่เครื่องเทศลงบนเตาเพื่อเคี่ยวโดยไม่ต้องนำเสนอคุกกี้และอย่าใช้เครื่องฟอกอากาศเพราะหลายคนแพ้กลิ่นสังเคราะห์
- เปิดไฟทุกดวงในบ้านยกเว้นไฟที่ก่อให้เกิดเสียงดังเช่นพัดลมดูดอากาศโดยไม่มีสวิตช์เปิด / ปิด
- เปิดเพลงอ่อน ๆ ในแต่ละชั้นเพื่อช่วยในการปรับอารมณ์
- มีใบปลิวสี่สีพร้อมภาพที่มีคุณภาพและเหตุผลสำหรับผู้ซื้อบ้านของคุณ
- ใส่ใบปลิวที่มีตัวเลือกการจัดหาเงินทุนเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถตรวจสอบ การชำระเงินจำนอง รายเดือนของตนได้อย่างรวดเร็ว
- เสริฟอาหารว่างและขนมขบเคี้ยวหรือขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ
- สร้างกระดานข่าวของภาพบ้านตามฤดูกาลเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถมองเห็นสิ่งที่บ้านจะมีลักษณะเหมือนในช่วงเวลาอื่นของปี นี่เป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการจัดสวนในช่วงฤดูหนาว
- ออกเอกสารทั้งหมดที่เกี่ยวกับบ้าน:
- รายงานการตรวจสอบ
- การประเมิน หรือ comps
- การซ่อมแซมและการรับประกันที่สำคัญ
- พิมพ์เขียวสำหรับการเพิ่มหรือการปรับปรุงที่เป็นไปได้ในอนาคต
- มีความสุขร่าเริงและทักทายผู้ซื้อแต่ละรายที่เข้ามาในบ้าน ค้นหาว่าผู้ซื้อกำลังมองหาอะไรและถ้าเป็นไปได้ให้บอกเหตุผลว่าทำไมบ้านของคุณจึงเหมาะกับความต้องการเหล่านั้น
- และขอถามอย่างละเอียด ถามผู้ซื้อแต่ละรายว่าพวกเขาคิดอย่างไรกับบ้านของคุณและพวกเขาจะพิจารณาซื้อหรือไม่ ตัวแทนและผู้ขายลังเลที่จะขอความเห็นของผู้ซื้อดังนั้นเพียงแค่ฟันของคุณและขอ เป็นวิธีเดียวที่คุณจะได้รับคำตอบโดยตรงและคำตอบอาจทำให้คุณประหลาดใจ พวกเขาอาจตัดสินใจที่จะนั่งที่โต๊ะในครัวและเขียนข้อเสนอ มันเกิดขึ้นบ่อยกว่าที่คุณคิด!
- นอกจากนี้หากคุณไม่ได้รับข้อเสนอพิเศษที่หรือหลังเปิดบ้านก็ไม่ได้หมายความว่าคุณเปิดบ้านของคุณไม่สำเร็จ อาจหมายความว่าผู้ซื้อได้รับจดหมายตอบรับล่วงหน้าในวันจันทร์และส่งข้อเสนอให้คุณหนึ่งหรือสองวันในภายหลัง