เป็นตัวแทนการก่อวินาศกรรมหรือไม่?
ดังนั้นคุณอาจคิดว่า "เฮ้ใครใส่ใจ?" แต่ชื่อเสียงของตัวแทนมีความสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งในชุมชนที่แน่นแฟ้น
เมื่อผู้ซื้อและผู้ขายลงนามใน สัญญาซื้อ ตัวแทนของตนจะเข้าสู่ความสัมพันธ์ระหว่าง 30 ถึง 45 วัน เคารพซึ่งกันและกันและความร่วมมือเป็นสิ่งสำคัญ แล้วทำไมตัวแทนถึงก่อวินาศกรรม? หรือพวกเขา?
เพื่อรักษารายชื่อและข่มขู่การแข่งขัน
- บางครั้งก็โกหกโดยเจตนา
ในฐานะที่เป็นผู้ขาย ให้สัมภาษณ์แต่ละตัวแทน มัก ประเมินค่า ครีพขึ้น บางทีตัวแทนแรกรู้ว่าจะมีอีกสองตัวแทนที่แข่งขันกันในรายการดังนั้นตัวแทนแรกจึงตั้งชื่อรูปดาราศาสตร์ ตัวแทนคนที่สองเมื่อได้ยินราคาตัวแทนคนแรกจะเต้น ตัวแทนที่สามมาในที่สูงขึ้นยังผู้ขายที่เลือกตัวแทนตามประมาณการที่สูงที่สุดคือผู้แพ้ที่ดีที่สุด
แต่เกือบทุกขายดำเนินการในลักษณะนี้ น่าเสียดายเพราะตัวแทนไม่กี่คนใช้เวลาในการให้ความรู้กับผู้ขายว่าปัจจัยอื่น ๆ เช่นแผนการตลาดและความสามารถในการเจรจาต่อรองของตัวแทนมีความสำคัญมากกว่าการ ประเมินมูลค่า comps พูดเสียงดังถ้ามีใครมองพวกเขา ในท้ายที่สุดตลาดกำหนดค่า
- บางครั้งผู้ขายมีความคาดหมายที่ไม่สมเหตุผล
นี้ยังไม่ได้แก้ตัวตัวแทนจากการอธิบายวิธีการประเมินราคากำหนดค่า บ้านอยู่ในตลาดบนถนน Storybook ในพื้นที่ที่พึงประสงค์ของแซคราเมนโต แต่มีราคาสูงถึง 100,000 เหรียญ เมื่อถามว่าทำไมตัวแทนตอบว่า "ฉันรู้ว่ามันเกินราคา แต่ฉันจะสูญเสียรายชื่อไปให้คนอื่นถ้าฉันไม่เห็นด้วยกับราคานั้น" เปิดบ้านสองประตูลงขายสำหรับตัวเลขสูง แต่ที่บ้านได้รับการบำรุงรักษาอย่างพิถีพิถันและมันโอ้อวดห้องครัวที่ออกแบบใหม่กับเครื่องใช้ด้านบนของบรรทัด เมื่อเปรียบเทียบแล้วบ้านนี้เป็นผู้ให้บริการ แต่ผู้ขายยืนยันว่าเขาจะได้ราคาเดียวกันกับเพื่อนบ้านของเขา
ได้รับทราบว่าของมันไม่ได้กล่าวถึง ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ หาก ประกาศขาย ของคุณเคยบอกขาย
การโฆษณาฟรีสำหรับตัวแทน
ทุกป้าย "For Sale" ลงโฆษณา บริษัท ตัวแทนและตัวแทน ป้ายจำนวนมากมีเว็บไซต์ของตัวแทนและหมายเลขโทรศัพท์มือถือ บางคนยังเล่นภาพสีขนาดใหญ่ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
คิดว่ามันเหมือนป้ายยักษ์สำหรับตัวแทน
ถ้าบ้านตั้งอยู่บนทางสัญจรที่สำคัญยิ่งขึ้น อาจมีผู้ขับขี่หลายพันคนส่งป้ายบอกทางในแต่ละวันและจะเห็นชื่อตัวแทนนั้น และหลังจากที่โพสต์ป้ายอยู่ในพื้นดินจะไม่เสียค่าใช้จ่ายที่ตัวแทนหนึ่งเล็กน้อยบางอย่างที่จะออกจากที่นั่น
ตัวแทนค้นหาผู้ซื้อผ่านรายการ
- ลงชื่อเข้าใช้
หากผู้ซื้อต้องการทราบราคาของบ้านโดยทั่วไปพวกเขาจะโทรไปยังหมายเลขโทรศัพท์มือถือของตัวแทนและขอ ตัวแทนที่อยู่บนลูกบอลจะพยายามรับสมัครผู้ซื้อรายนั้นเพื่อทำงานกับพวกเขาหากผู้ซื้อไม่ได้ร่วมงานกับตัวแทนอื่นอยู่แล้ว - Open Houses
นอกจากนี้ตัวแทนสามารถถือครอง บ้านเปิด และหาทางซื้อได้ด้วยเช่นกัน หากผู้ซื้อไม่สนใจบ้าน - และเมื่อพวกเขาหาราคาที่พวกเขาจะไม่ - ตัวแทนมีอิสระที่จะแสดงให้ผู้ซื้อบ้านอื่น ๆ - โฆษณาทางหนังสือพิมพ์
ตัวแทนที่มีรายชื่อมากเกินไปมักจะไม่ใส่ที่อยู่ในกระดาษ แต่จะแสดงรายละเอียดพร้อมกับราคา ด้วยวิธีนี้ผู้ซื้อที่สามารถจะจ่ายเงินจำนวนดังกล่าวจะโทรหาสอบถาม ตอนนี้ตัวแทนทั้งหมดต้องทำคือแนะนำ บ้านอื่น ๆ ในช่วงราคาเฉพาะ ที่มีมูลค่าสิ่งที่ผู้ขายจะขอและเธอออกและทำงานใน escrow ในการทำธุรกรรมอื่น ไม่ใช่ของคุณ.
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หวังลดราคา
แม้ว่าตัวแทนจะรู้ว่าเธอกำลังเข้าร่วมรายการที่แพงเกินไป แต่เธออาจบอกกับตัวเองว่าเมื่อบ้านไม่ขายภายในสองสามสัปดาห์เธอสามารถชักจูงให้ผู้ขายลดราคาและได้รับค่าคอมมิชชั่นเมื่อขาย ดังนั้นเธอจึง justifies การกระทำของเธอและยอมรับรายชื่อ ยกเว้นการศึกษาที่แสดงให้เห็นว่าดอกเบี้ยในบ้านมักจะลดลงหลังจากไม่กี่สัปดาห์ดังนั้นผู้ซื้อที่ลดลงสำหรับบ้านนั้นเมื่อราคาลดลง ผู้ซื้อยังคิดว่ามีบางอย่างผิดปกติกับบ้านที่ไม่ขายทันทีหรือพวกเขากังวลว่าผู้ขายลดราคาลงเนื่องจากมีการค้นพบข้อบกพร่องที่สำคัญ การลดราคา ทำร้าย พวกเขาทำร้ายผู้ขายและพวกเขามักจะทำให้ผู้ซื้อสงสัยว่าราคาจะลดลงเท่าใด ดังนั้นผู้ซื้อมักจะเสนอแม้แต่น้อยหลังจากการลดราคา
สรุป: เลือกตัวแทนของคุณตามความซื่อสัตย์สุจริตจริยธรรมประสบการณ์ความสามารถและการตลาดและไม่ไล่ติดตามผู้ที่ขว้างปารอบหมายเลขพายในท้องฟ้า
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย