วิธีถามตัวแทนของคุณเพื่อลดค่าคอมมิชชั่น
เนื่องจากตัวแทนบางคนไม่จำเป็นต้อง
ทำความเข้าใจว่าตัวแทนได้รับเงินแล้ว
เปอร์เซ็นต์การแบ่งเปอร์เซ็นต์ของคณะกรรมการจะแตกต่างกันไปในแต่ละโบรกเกอร์ขึ้นอยู่กับนโยบายของ บริษัท และการผลิตตัวแทน ตัวแทนที่ทำงานได้ดีที่สุดซึ่งปิดธุรกรรม 100 ครั้งต่อปีมักจะได้รับเงินมากขึ้นการแบ่งที่สูงกว่าตัวแทนที่ปิดบัญชีหนึ่ง ๆ สองถึงสามเดือน เฉพาะโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับอนุญาตเท่านั้นที่สามารถได้รับค่านายหน้า นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ได้ทำข้อตกลงจ้างตัวแทนและในที่สุดก็จ่ายเงินให้แก่ตัวแทนซึ่งโดยปกติจะเป็นผู้รับเหมาอิสระ
ค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายโดยผู้ขายแบ่งออกได้ประมาณครึ่งหนึ่งจากรายชื่อและส่วนที่เหลือจะขาย มันไม่เสมอ 50/50 แผนก แนวโน้มการเติบโตคือตัวแทนในรายการมีการจ่ายเงินมากกว่าตัวแทนที่เป็นตัวแทนของผู้ซื้อ
เหตุใดเจ้าหน้าที่ไม่คิดค่าบริการเท่าเดียวกัน
ส่วนใหญ่พวกเขาทำตามประเพณีท้องถิ่น แม้ว่าคุณจะพบตัวแทนจำหน่ายตัวแทนจำหน่ายชั้นนำผู้เชี่ยวชาญด้านที่พักอาศัยตัวแทนทหารผ่านศึกตัวแทนใหม่ตัวแทนนอกเวลาและตัวแทนในทุกขนาดและทุกสี
ตัวแทนไม่เหมือนกัน คุณไม่ควรเลือกตัวแทนตามค่าคอมมิชชั่น คุณอาจค้นพบตัวแทนที่มีราคาแพงกว่าเสนอบริการและแบบจำลองกำไรสำหรับผู้ขายของพวกเขาตัวแทนที่มีราคาไม่แพงไม่ โดยรวมตัวแทนมักจะได้รับค่าตอบแทนตามที่เห็นสมควร พวกเขาไม่ได้ทั้งหมดคุ้มค่าค่าธรรมเนียมเดียวกัน
กำไรสุทธิทั่วไป
สงสัยว่าตัวแทนทำอย่างไร? สมมติว่าผู้ซื้อของ Mary ซื้อบ้าน 150,000 เหรียญ ค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดจ่ายเป็น 7% โดยโบรกเกอร์รายชื่อ 4% และโบรกเกอร์ขาย 3% นายหน้าของ Mary จ่าย 4,500 เหรียญ แมรี่มีสิทธิได้รับสิทธิพิเศษน้อยกว่า 50% จากค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ 8% Mary ได้รับ $ 2,070 จากนั้นแมรี่จ่ายค่าใช้จ่ายของเธอจาก 22% และนำไป 30% เป็นเงินฝากออมทรัพย์ที่จะถือสำหรับการชำระเงินของการประกันสังคมของรัฐบาลกลางและภาษีรายได้ของรัฐ แมรี่ทำกำไรสุทธิ 993.60 ดอลลาร์
ถ้า Mary ปิดการทำธุรกรรมหนึ่งครั้งต่อเดือนและทำงานสัปดาห์ละ 40 ชั่วโมงโดยทั่วไปทำให้รายได้สุทธิรายชั่วโมงสุทธิอยู่ที่ 5.78 เหรียญต่อเดือน ถ้าเธอปิดข้อตกลงสองครั้งต่อเดือนจากนั้นแมรี่ก็ทำเหมือนกับพนักงานเสมียนที่ The Home Depot ไม่ได้เป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนทำการฆ่า หลายคนแทบจะไม่ได้รับโดยเกษียณบางส่วนหรือทำงานเป็นครั้งที่สอง
การขายและการซื้อด้วยตัวแทนเดียวกัน
พิจารณาอนุญาตให้ Mary ถามว่าเธอจะลดส่วนของค่าคอมมิชชั่นถ้าเธอเป็นตัวแทนขายบ้านคุณและยังหมายถึงคุณซื้อบ้าน แต่ Mary อาจไม่เห็นด้วย ทฤษฎีการทำงานบนสมมติฐานที่สองนกในพุ่มไม้ดีกว่าหนึ่งในมือ กล่าวคือถ้า Mary เป็น ตัวแทนรายชื่อ ของคุณเธอจะได้รับรายชื่อด้านนายหน้า
นอกจากนี้ด้วยการช่วยคุณซื้อบ้านอื่นเธอจะได้รับด้านการขายของธุรกรรมนั้น คนคนหนึ่ง. ข้อเสนอที่สอง แต่มันยิ่งกว่านั้นอีกแล้ว
มีตัวแทนที่จะให้ส่วนลดแก่คุณหากคุณขายและซื้อบ้านผ่านหน่วยงานของพวกเขา ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ที่ปฏิเสธค่าธรรมเนียมลดน่าจะเชื่อว่าธุรกรรมทั้งสองนี้แยกออกจากกันและกัน พวกเขาก่อให้เกิดจำนวนเงินที่แตกต่างกันในการทำงานไม่ว่าผู้ขายและผู้ซื้อจะเป็นบุคคลเดียวกันหรือสองบุคคลที่แตกต่างกันและไม่เกี่ยวข้องกัน
ถ้าแมรี่ลดรายชื่อค่าคอมมิชชั่นสำหรับคุณเพื่อทำผลงานสองเท่าและมีรายได้น้อยกว่าสองเท่าเงินที่เธออาจจะไม่พอใจ เธออาจถูกตีด้านการขายของคณะกรรมาธิการตั้งแต่เธอไม่สามารถควบคุมค่าธรรมเนียมที่ตัวแทนอื่นเจรจาต่อรอง เพื่อชักชวนให้ Mary "หยุดพัก" คุณอาจต้องเสนอสิ่งจูงใจอื่น ๆ ของ Mary เช่นการอ้างอิงส่งธุรกิจให้มากขึ้นตามเส้นทาง
เมื่อตัวแทนเดียวกันแสดงถึงคุณและผู้ซื้อ
นี่เรียกว่า หน่วยงานคู่ และไม่ได้ถูกต้องตามกฎหมายในบางรัฐ แต่ที่ถูกกฎหมายแมรี่จะได้รับทั้งสองด้านของค่านายหน้ารายชื่อและค่าธรรมเนียมการขาย เรียกว่าธุรกรรมสิ้นสุดลง ทรัพย์สินเดียวกัน แต่แยกเป็นสองฝ่ายที่มีส่วนได้เสียแยกต่างหากและแยกความสามารถในการฟ้องร้อง ขณะนี้แมรี่ได้ยอมรับความรับผิดเพิ่มขึ้นในฐานะตัวแทนคู่
ในบางรัฐคู่ตัวแทนจะต้องดำเนินการเป็นตัวแทนการทำธุรกรรมโดยไม่มีส่วนเกี่ยวข้อง พวกเขาไม่ให้คำแนะนำหรือความช่วยเหลือมากยกเว้นในการประมวลผลเอกสาร
บางครั้งก็เป็นกลยุทธ์ทั่วไปที่ผู้ขายในบางพื้นที่ของประเทศใช้เพื่อขอ รายชื่อตัวแทน หากเธอเห็นด้วยที่จะลดค่าคอมมิชชั่นหากเธอเป็นตัวแทนทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ คุณมีตัวเลือกในการเจรจาต่อรองนี้เมื่อคุณลงนามในข้อตกลงในรายชื่อหรือเมื่อคุณได้รับข้อเสนอพิเศษ แต่จะดีกว่าหากคุณปรึกษาเรื่องนี้ล่วงหน้าที่เริ่มต้นของรายชื่อ
โปรดจำไว้ว่าการเจรจาครั้งนี้อาจทำให้เกิดผลย้อนกลับ อาจช่วยลดความกระตือรือร้นหรือแรงจูงใจของตัวแทนในการขายบ้านให้กับผู้ซื้อของตัวเอง นอกเหนือจาก ความ รับผิดชอบที่ได้ รับมอบหมาย ทางกฎหมายของเธอในการทำการตลาดบ้านของคุณให้กับผู้ซื้อที่มีอยู่แล้วสิ่งที่เป็นแรงจูงใจของเธอในการกระตุ้นให้ผู้ซื้อซื้อบ้านของคุณเมื่อค่าบริการของเธอลดลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเธอขายให้กับผู้ซื้อรายชื่อของคนอื่นและได้รับเงินมากขึ้น แต่ไปข้างหน้าและขอ ตัวแทนจำนวนมากเห็นด้วยกับ "ค่าคอมมิชชั่นแบบเปลี่ยนแปลง" เมื่อถูกถามเนื่องจากสงสัยว่าราคาจะไม่เป็นตัวแทนทั้งสองฝ่ายดังนั้นพวกเขาจึงไม่ยอมแพ้อะไร
ผู้ขายหลายรายผู้ขายรายเดียวกัน
การลดค่าคอมมิชชั่นเพื่อแลกกับรายการพิเศษจากผู้ขายรายเดียวกันจะขึ้นอยู่กับ:
- ปริมาณเงินดอลลาร์
- ความง่ายในการขาย
- การเคลื่อนย้ายตลาด
หากทั้งสามตัวแปรเหล่านี้อยู่ในความโปรดปรานของตัวแทนคุณก็ไม่จำเป็นต้องเจรจาต่อรองและน่าจะเป็นการเจรจาที่ง่ายที่สุดที่จะชนะ แม้ว่าอีกครั้งไม่ใช่ตัวแทนทุกคนจะเห็นด้วยกับเรื่องนี้ โดยเฉพาะผู้ผลิตชั้นนำที่มีรายได้ที่แข็งแกร่ง หากพวกเขาไม่ต้องการรายชื่อของคุณการเสนอรายชื่อ 5 รายการไม่ได้เป็นการกระตุ้นใหญ่
ตัวแทนที่ควบคุมพื้นที่ใกล้เคียง
ตัวแทนที่ทำตันของธุรกิจทุกปีในพื้นที่เฉพาะมักจะลดจุดที่นี่และที่นั่น เหล่านี้เป็นตัวแทนที่อาจขอค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้น แต่เห็นด้วยอย่างรวดเร็วเพื่อลดค่าธรรมเนียมหากมีการแข่งขันจากตัวแทนอื่น ถ้าคุณชอบตัวแทนที่เสนอราคาค่าคอมมิชชั่นสูงขึ้น แต่ให้สัมภาษณ์คนที่สองซึ่งตกลงที่จะทำงานน้อยกว่านี้ให้โทรกลับตัวแทนคนแรกและเสนอค่าตัวแทนรายที่สอง อธิบายว่าทำไม. จำไว้ด้วยเช่นกันว่าสุภาษิต: คุณได้รับสิ่งที่คุณจ่ายเป็นจริงมาก ไม่ได้รับเพื่อแขวนขึ้นในค่าคอมมิชชั่นที่คุณสูญเสียสายตาของการจ้างงานตัวแทนที่ดีที่สุดที่คุณอาจจะสามารถหา
ผมจำได้ว่าผู้ขายในเมืองเอลก์โกรฟที่พยายามใช้กลยุทธ์นี้ บางทีเขาอาจอ่านบทความของฉัน? เขาถามฉันเพื่อให้ตรงกับค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนอื่น เมื่อฉันปฏิเสธความคิดนั้นเขาก็เริ่มร้องไห้ แต่ฉันต้องการคุณเขาเสียใจ เขาไม่ต้องการจ่ายค่าคอมมิชชั่นของฉัน ดังนั้นเขาต้องการบริการของฉัน แต่เพียงที่เหลือ ฉันต้องบอกว่าโชคดีที่สุด ไม่เป็นเช่นนั้น
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย