เป็นตัวแทนบริการด้านอสังหาริมทรัพย์แบบเต็มรูปแบบที่คุ้มค่าเงินเพิ่มหรือไม่?
ประเภทของตลาด
- หากคุณอยู่ในตลาดของผู้ขายในขณะนี้บ้านอาจจะขายนาทีที่พวกเขาตีบริการรายชื่อหลาย แกะตาข้างหนึ่งมีสอง paws ผูกหลังเธอกลับอาจ plop บ้านใน MLS และรับข้อเสนอ จะเป็นราคาสูงสุดที่คุณจะได้รับ?
- ตลาดของผู้ซื้อมีอยู่เมื่อสินค้าคงคลังสูงกว่าอุปทานของผู้ซื้อ ในตลาดเหล่านี้บ้านบางหลังไม่ขายเลย นี่คือที่เชี่ยวชาญและการทำงานพิเศษจ่ายออก รายชื่อผู้ขายที่ราคาด้านบนมักเป็นผู้ที่ได้รับความสนใจจากผู้ซื้อมากที่สุดซึ่งมีราคาดีขายได้ดีและแสดงได้เป็นอย่างดี
MLS และอินเทอร์เน็ต
ฉันประจบประแจงเมื่อฉันเห็นรายการใหม่ที่เข้าชม MLS โดยไม่มีรูปถ่ายเพราะฉันรู้ว่าตัวแทนและผู้ซื้อกำลังส่งพวกเขาไปโดยไม่ได้คิดที่สอง หลายบริการในรายชื่อหลายยอมรับ 8 ถึง 12 ภาพในปัจจุบัน ด้วยเหตุนี้ตัวแทนบริการเต็มรูปแบบจำนวนมากจึงจ้างช่างภาพมืออาชีพและยิงภาพที่ต้องใช้ซ้ำสองครั้ง
- ข้อดีใช้เวลาในการคัดแยกภาพถ่ายเพื่อเลือกผู้ที่มีแสงมากที่สุดมุมที่ดีที่สุดคมชัดและสีสัน
- ภาพถ่ายถูกตัดและปรับขนาดเพื่อเน้นย้ำถึงคุณลักษณะที่ดี
- ภาพถ่ายแต่ละภาพจะถูกป้อนลงใน MLS ที่มีคำอธิบายแบบล่อลวงเต็มเวลา
เมื่อฉันเห็นภาพที่ถ่ายโดยบริการรายชื่อหลายรายการแทนโปรหรือตัวแทนฉันยังเห็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ขี้เกียจซึ่งไม่สนใจหรือไม่ได้รับเงินเพียงพอที่จะทำการตลาดทรัพย์สินของลูกค้าได้อย่างถูกต้อง
ป้าย
การดำเนินงานของแม่และกลุ่มโบรกเกอร์ส่วนลดไม่ได้ใช้เงินเป็นจำนวนมากเพราะพวกเขาไม่เชื่อหรือไม่สามารถจ่ายได้
ป้ายโฆษณาที่ดีคือการโฆษณาฟรี บริษัท บริการเต็มรูปแบบจำนวนมากจะโฆษณา:
- หมายเลขโทรศัพท์สำนักงานหลัก
- โทรศัพท์มือถือส่วนบุคคลของตัวแทนหรือหมายเลขจดหมายเสียง
- เว็บไซต์สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม
- การเชื่อมโยงทัวร์เสมือนจริง
- ข้อมูลเฉพาะที่ทำให้บ้านนี้แตกต่างจากที่อื่นในพื้นที่
สื่อการตลาด
บริษัท ที่ให้บริการเต็มรูปแบบมีแนวโน้มที่จะทำโครงการที่มีคุณภาพซึ่งหมายถึงใบปลิวสี่สีและชิ้นส่วนจดหมายสี่สี วันที่ว่าจ้างเด็ก ๆ ในละแวกบ้านเพื่อโยนสำเนาบนบันไดหน้าบ้านของเพื่อนบ้านไปแล้ว การตลาดแบบบริการเต็มรูปแบบ เป็นอันดับหนึ่ง
Open Houses
ไม่ใช่บ้านทุกหลังเหมาะสำหรับ เปิดบ้าน แต่ต้องใช้ความชำนาญ ซึ่งหมายถึงการทำงานกับผู้ซื้อที่เข้ามาโดยชี้ให้เห็นถึงคุณลักษณะที่น่าประทับใจของบ้านโดยไม่ทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าถูกกดขี่หรือถูกไล่ล่าและนั่นก็เป็นศิลปะ ต้องใช้บริการของพนักงานขายที่มีประสบการณ์ โบรกเกอร์ลดจำนวนมากปฏิเสธที่จะเปิดบ้าน
ตัวแทนจำหน่ายบริการเต็มรูปแบบแนะนำ พวกเขาค้นพบสิ่งที่ทำให้ผู้ขายตัดสินใจซื้อบ้านและช่วงเวลานั้นเกิดขึ้นได้อย่างไร จากนั้นพวกเขาใช้ความรู้ที่บ้านเปิด ตัวอย่างเช่นสมมติว่าผู้ขายกล่าวว่าช่วงเวลานั้นมาถึงเมื่อครั้งแรกที่เธอยืนมองออกไปที่สระว่ายน้ำ เมื่อเธอหันไปหาสามีและอ้าปากค้าง "ฉันไม่สามารถเชื่อว่าเราสามารถที่จะซื้อบ้านนี้ได้" คนขายที่ดีที่เปิดจะขอให้ผู้ซื้อยืนในจุดเดียวกันที่ข้างสระว่ายน้ำ
จากนั้นพวกเขาก็จะแชร์คำศัพท์ต่อคำแรกของผู้ขาย
การเจรจาต่อรอง
ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงและมีตัวแทนหลายรายที่ต่อสู้เพื่อรายชื่อเดียวกัน ตัวแทนที่ให้บริการเต็มรูปแบบที่ชนะการประกวดอาจเป็นผู้เจรจาที่ดีคนที่คุณต้องการในการ เจรจาข้อเสนอพิเศษ คิดถึงเรื่องนี้ ตัวแทนที่สามารถชักชวนให้คุณจ่ายเงินตามที่เห็นสมควรจะชักชวนให้ผู้ซื้อจ่ายราคาของคุณ ท้ายที่สุดแล้วนั่นหมายความว่าเงินของคุณมากขึ้น
ราคาขายขั้นสุดท้าย
บางครั้งตัวแทนบริการเต็มรูปแบบเสียรายชื่อเนื่องจากผู้ขายได้รับสัญญาว่าจะมีราคาสูงกว่าขึ้นอยู่กับอากาศร้อน และ ค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่า รายชื่อเหล่านี้มักปรากฏใน MLS ในอีกหนึ่งเดือนหลังจากมีราคาลดลง จำนวนของการ ลดราคา ไม่น่าแปลกใจมีแนวโน้มที่จะเกินความแตกต่างในค่าคอมมิชชั่นระหว่างหน่วยงาน dueling!
ในสถานการณ์เหล่านี้ผู้ขายได้รับบริการน้อยลงและเสียเงินในการขายด้วยเช่นกัน
หากคุณไม่สามารถตัดสินใจระหว่างตัวแทนที่คิดค่าบริการ 1 หรือ 2 เปอร์เซ็นต์น้อยกว่าอีกฝ่ายหนึ่งคิดว่าคุณจะรู้สึกอย่างไรหากคุณต้องลด ราคาขาย ของคุณโดยระบุว่าห้าเปอร์เซ็นต์เพื่อให้ได้บ้านที่ขาย สอบถามตัวแทนเพื่อแสดงให้คุณเห็น 24 เดือนที่ผ่านมาของการลดราคาและเปรียบเทียบพวกเขา
ตัวแทนทำเท่าไหร่?
ตัวแทนจำหน่ายได้รับเงินจากโบรกเกอร์ โบรกเกอร์รักษาบางส่วนไว้บางครั้ง 50% และจ่ายเงินให้กับตัวแทน จากนั้นตัวแทนจ่ายค่าโสหุ้ยและภาษีซึ่งสามารถหารายได้สุทธิได้ถึง 50% เงินเดือนที่แท้จริงของ ตัวแทนรายชื่อ มีตั้งแต่ 20% ถึง 30% ของค่านายหน้าครึ่งหนึ่ง ตัวแทนบริการเต็มรูปแบบมักใช้จ่ายค่าใช้จ่ายมากกว่าคู่แข่ง โดยปฏิเสธที่จะประนีประนอมบริการพวกเขามีแนวโน้มที่จะเรียกเก็บเงินมากขึ้น
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย