สินเชื่อที่ได้รับจากผู้ซื้อบ้าน

ควรเป็นตัวแทนนายหน้า Kickback เป็นเครดิตให้กับผู้ซื้อบ้าน?

ในขณะที่เพื่อนในเท็กซัสเรียกฉันว่าเธออยู่ในตลาดเพื่อ ซื้อบ้าน ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของเธอคือการขอ รายชื่อตัวแทน ให้เธอเป็นส่วนหนึ่งของค่าคอมมิชชั่นเพื่อช่วยในการชำระเงินดาวน์ ไม่มีตัวแทนคนไหนที่เธอเข้ามาพร้อมที่จะตอบรับคำขอของเธอและเธอก็สับสน ทำไมจะไม่แสดงรายชื่อตัวแทนช่วยฉันได้เธอถาม?

คำขอนี้ทำให้ฉันทึ่ง ฉันอยากรู้ว่าเธอคิดได้อย่างไร

เธอเป็น paralegal ฉันสงสัยว่าบางทีหนึ่งในลูกค้าของเธอขอให้เธอเตะเงินเดือนบางส่วนเพื่อช่วยจ่ายค่าจ้างของนายจ้าง เป็นเรื่องสำคัญอย่างหนึ่งหากทนายต้องการใช้กรณีโปร bono เป็นอีกกรณีหนึ่งหากลูกค้าคาดหวังให้คู่สมรสหรือทนายความให้เงินอุดหนุนภาระหน้าที่ของลูกค้า

ตัวแทนรับจดทะเบียนที่ให้เครดิตแก่ผู้ซื้อ

นี่เป็นเรื่องที่ถกเถียงกันมากในหมู่ตัวแทนที่อยู่อาศัยส่วนใหญ่เนื่องจากไม่ได้เป็นแนวทางปฏิบัติตามปกติ ตัวแทนบางราย จะส่ง กลับค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดหรือบางส่วนไปยังผู้ซื้อหรือผู้ขาย ตัวแทนจำนวนไม่มากยินดีที่จะร่วมเป็นส่วนหนึ่งกับสิ่งที่พวกเขาเห็นว่าเป็นเงินที่หาได้ยาก แต่ไม่เป็นไรที่จะถาม

บอกว่าตัวแทนได้ลงนาม ข้อตกลงในรายการ กับผู้ขายแล้ว ผู้ขายตกลงที่จะจ่ายค่านายหน้าตัวแทน 7% ตัวแทนคนหนึ่งเห็นพ้องกันว่าจะแยกค่าคอมมิชชั่นกับ ตัวแทนของผู้ซื้อ โบรกเกอร์ รายชื่อได้รับ 3.5% และโบรกเกอร์ของผู้ซื้อได้ 3.5%

ตัวแทนแต่ละรายเป็นพรรคเดียว

อย่างไรก็ตามเมื่อ ตัวแทนรายชื่อ ทำงานใน หน่วยงานคู่ โดยตัวแทนทั้งผู้ขายและผู้ซื้อโดยปกติแล้วตัวแทนรายนั้นจะได้รับค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดหรือในกรณีนี้จะเป็นผู้ถือ 7% เต็มจำนวน ผู้ซื้อบางรายเชื่อว่าเนื่องจาก ตัวแทนในรายการ กำลังทำเงินมากขึ้นผู้ให้บริการรายนั้นควรให้บางส่วนแก่พวกเขา

พวกเขาให้เหตุผลว่าถ้าพวกเขาจ้างตัวแทนของผู้ซื้อเองตัวแทนรายชื่อจะ "เสีย" ครึ่งหนึ่งของค่าคอมมิชชั่น พวกเขาไม่ทราบว่าตัวแทนบางคนจะไม่ทำงานกับผู้ขายและผู้ซื้อและในบางรัฐก็เป็นสิ่งผิดกฎหมายที่จะทำ

ตอนนี้ตัวแทนบางคนจะ เจรจาค่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์ กับผู้ขายล่วงหน้า ผู้ขายอาจเห็นด้วยกับอัตราค่าคอมมิชชั่นแบบแปรผันซึ่งหมายความว่าหากตัวแทนสิ้นสุดการซื้อผู้ซื้อรายได้จะลดลงจาก 7% เป็น 6% วิธีนี้ตัวแทนมีรายได้ 6% สำหรับการเป็นตัวแทนผู้ขายและผู้ซื้อและผู้ขายได้รับประโยชน์โดยจ่ายค่าคอมมิชชั่นต่ำลง

บางส่วนของปัญหาที่เกิดขึ้นกับข้อตกลงการเปลี่ยนแปลงค่าคอมมิชชั่น ได้แก่

• โบรกเกอร์ที่ร่วมมือจะเสียเปรียบเมื่อ ข้อเสนอหลาย เสนอ แม้ว่า ข้อเสนอ ในการ ซื้อ จะเหมือนกัน แต่ผู้ขายจะรับข้อเสนอจากตัวแทนรายชื่อเนื่องจากผู้ขายจะได้รับรายได้เพิ่มขึ้น โบรกเกอร์ที่ทำงานร่วมกันได้แม้กระทั่งสนามแข่งขัน ดังนั้นไม่มีเหตุผลใดที่จะไปที่ตัวแทนในรายการโดยตรง
• ตัวแทนในรายชื่อที่เห็นพ้องกับหน่วยงานที่สองกำลังรับภาระหนี้สินเพิ่มเติมสำหรับการเป็นตัวแทนของผู้ซื้อและทำผลงานสองครั้งโดยไม่มีการจ่ายค่าตอบแทนเป็นสองเท่า ลองคิดดูสักครู่ ดังนั้นตัวแทนในรายการผิดจรรยาบรรณแรงบันดาลใจอย่างเคร่งครัดโดยค่าคอมมิชชั่นมีแรงจูงใจเพิ่มเติมที่จะขายผู้ซื้อทรัพย์สินที่แตกต่างกันทั้งหมดที่จ่ายค่า นายหน้าตัวแทน เต็ม ของผู้ซื้อ นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมการไปที่ตัวแทนรายชื่อสามารถทำให้เกิดผลย้อนกลับได้

• หากผู้ซื้อยังต้องการชิ้นส่วนของการดำเนินการมีเหลือไม่เพียงพอที่จะไปรอบ ๆ ไม่พูดถึงตัวแทนไม่ได้อยู่ในธุรกิจของการให้ไปค่านายหน้าของพวกเขา ยังไม่ถึงอย่างไรก็ตาม และลูกค้าไม่สามารถรับค่านายหน้าโดยไม่ได้รับใบอนุญาตตามกฎทั่วไป

ตัวแทนการจัดซื้อที่ให้เครดิตแก่ผู้ซื้อ

บางครั้งผู้ซื้อไม่ได้มีเงินพอที่จะซื้อบ้านดังนั้นพวกเขาขอให้ตัวแทนของพวกเขาช่วยพวกเขาออกโดยการคืนเงินส่วนหนึ่งของค่าคอมมิชชั่น ในขณะที่ตัวแทนไม่สามารถจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับบุคคลที่ไม่ได้รับอนุญาตพวกเขาสามารถตัดสินใจที่จะคืนเงินบางส่วนจากค่าคอมมิชชั่นให้กับผู้ซื้อเป็น เครดิตค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชี หรือชำระเงินส่วนหนึ่งของการ ชำระเงินดาวน์ โดยให้ผู้ให้กู้ของผู้ซื้อยินยอม

ตัวอย่างเช่นแม่ที่ถือใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์อาจเสนอให้ลูกชายของเธอจ่ายค่านายหน้าเพื่อช่วยชดเชยค่าใช้จ่ายในการปิดของเขา

กำมือของ บริษัท อสังหาริมทรัพย์ประกาศว่าพวกเขามักจะคืนเงินส่วนหนึ่งของค่าคอมมิชชั่นให้กับผู้ซื้อเนื่องจาก:

• Rebaters เชื่อว่า ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ สร้างรายได้มากเกินไป
• ผู้ลดราคาหวังว่าส่วนลดจะดึงดูดปริมาณผู้ซื้อให้กับ บริษัท ของตนเพื่อชดเชยการสูญเสียรายได้
• พวกเขาสามารถทำงานได้น้อยลง บ่อยครั้งที่พวกเขาไม่ได้ให้ บริการเต็มรูปแบบ แก่ผู้ซื้อ
• พวกเขาไม่ทราบว่าจะดึงดูดธุรกิจได้อย่างไร

นายหน้าส่วนลด หลายประเภทเหล่านี้คาดหวังให้ผู้ซื้อสามารถทำผลงานชิ้นโบแดงและดำเนินการโต้ตอบผ่านทางอีเมลและ FAX ได้ พวกเขามักไม่แสดงทรัพย์สินหรือขับรถผู้ซื้อไปรอบ ๆ พวกเขามักไม่ได้เข้าร่วม การตรวจสอบที่บ้าน หรืออธิบายเอกสาร โดยปกติแล้วครั้งแรกที่พวกเขาพบกับผู้ซื้อจะปิดถ้าพวกเขาเข้าร่วมการ ปิดบ้าน ทั้งหมด

ผู้ซื้อจะได้รับประโยชน์จากผู้ซื้อเครดิตหรือไม่?

บนพื้นผิวที่คุณอาจคิดว่า "ดีที่ไม่มีเกมง่ายๆ! หากคุณเชี่ยวชาญด้าน อสังหาริมทรัพย์ และเข้าใจวิธีเจรจาต่อรองคุณอาจไม่จำเป็นต้องเป็นตัวแทนเพื่อเป็นตัวแทนของคุณ อย่างไรก็ตามเข้าใจว่าแม้ภายใต้ข้อตกลงที่ผู้ขายจ่ายค่าคอมมิชชั่น 7% ผู้ขายยังคงได้รับ 93% ของราคาขาย

ผู้ขายทำเงินได้มากกว่า ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ผู้ขายมีเงินมากขึ้นในการแจกจ่าย ทำไมต้องพยายามหยิบไม่กี่พันจากตัวแทนเมื่อผู้ขายมีกระเป๋าลึก? การจ้างตัวแทนของผู้ซื้อของคุณเองเพื่อเป็นตัวแทนของคุณและการเจรจาต่อรองอย่างเต็มที่ในนามของคุณอาจทำให้รู้สึกดีขึ้น ตัวแทนที่มีประสบการณ์ มักจะได้รับคุณ:

• ราคาขายที่ต่ำกว่า คุณอาจประหยัดหมื่น
• สัมปทานผู้ขายสำหรับการปิดบัญชี ผู้ให้กู้ส่วนใหญ่จะให้เครดิตผู้ขาย 3% ต่อ ต้นทุนการปิดบัญชี ของคุณซึ่งมากกว่าตัวแทนของผู้ซื้อจำนวนมาก
• การปรับปรุงบ้านตาม คำขอ ของคุณ สำหรับการซ่อมแซม หลังคาใหม่ สามารถใช้จ่ายได้ 15,000 เหรียญ

โชคดีที่เพื่อนของฉันตัดสินใจจ้างตัวแทนของตัวเองและขอ สัมปทานผู้ขาย นอกจากนี้โปรดทราบว่าฉันจะแสดงรายการ URL ของ บริษัท ที่ให้เครดิตแก่ผู้ซื้อ แต่ฉันเกรงว่าเมื่อถึงเวลาที่คุณอ่านบทความนี้พวกเขาอาจออกไปนอกธุรกิจ

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย