ผู้อ่านถาม: ภรรยาของฉันและฉันพบตัวเองในการจัดเรียงของดองและไม่ทราบว่าจะทำอย่างไรเกี่ยวกับตัวแทนของเรา เธอพบตัวแทนออนไลน์นี้และชอบเขามาก แต่หลังจากที่เราได้ไปดูบ้านกับเขาฉันไม่ได้รู้สึกว่ามีส่วนเกี่ยวข้อง ไม่ใช่ว่าฉันไม่ชอบคนที่แต่งตัวประหลาด แต่เขาก็กลับมาวางไว้ข้างหลังให้ฉันหน่อย ฉันโทรหาตัวแทนคนอื่นและถามความเห็นของเธอเกี่ยวกับผู้ชายที่ภรรยาชอบ ตัวแทนคนอื่น ๆ กล่าวว่าเขาเป็นตัวแทนที่ดี แต่เขาไม่ได้ขายบ้านจำนวนมาก ฉันรู้สึกเหมือนตัวแทนคนที่สองมีประสบการณ์มากขึ้น ฉันต้องการเปลี่ยนตัวแทน แต่ฉันไม่ต้องการทำร้ายความรู้สึกของใคร ฉันจะเปลี่ยนตัวแทนและทำให้ทุกคนมีความสุขได้อย่างไร?
คำตอบ: เป็นคำถามที่ดี คุณไม่ได้ หากคุณ เปลี่ยนตัวแทน หนึ่งในตัวแทนจะได้รับบาดเจ็บ, ผิดหวัง อาจโกรธได้ ไม่มีวิธีการหลอกลวงเพื่อเปลี่ยนตัวแทนโดยไม่ทำให้ตัวแทนที่คุณผ่านไปรู้สึกลดลง แต่มีวิธีที่จะทำให้การเปลี่ยนแปลงนั้นง่ายขึ้นในตัวคุณเอง
ทำไมคุณถึงต้องการเปลี่ยนตัวแทน?
ผู้ซื้อมีหลายเหตุผลที่ต้องการเปลี่ยนตัวแทน ก่อนอื่นโปรดทราบว่าหากคุณยังไม่ได้ลงนาม ในข้อตกลงด้านการเป็นนายหน้าซื้อขายของผู้ซื้อ คุณจะไม่เป็นเจ้าของ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ราย ใดก็ได้ ไม่มีตัวแทนที่อ้างสิทธิ์ในตัวคุณและคุณสามารถเปลี่ยนไปเป็นตัวแทนอื่นที่คุณต้องการได้ นี่คือเหตุผลบางอย่างที่จะถ่ายโอนข้อมูลตัวแทนแรก:
- ทักษะการสื่อสารที่ไม่ดี
- ไม่สามารถตอบคำถามได้เพียงพอ
- ดูเหมือนว่าไม่คุ้นเคยกับพื้นที่ใกล้เคียง
- แสดงบ้านที่ไม่พอดีกับพารามิเตอร์ของคุณ
- ไม่ตอบสนองต่อข้อซักถามอย่างรวดเร็ว
- มีความสนใจในความต้องการของตนเองมากกว่าคุณ
- ได้รับความสับสนหรือฟุ้งซ่านจากงานในมือ
- สไตล์ส่วนตัวไม่เหมาะสำหรับบุคลิกภาพของคุณ
- ขาดคุณภาพที่มองเห็นได้ซึ่งมีความสำคัญต่อคุณ
- แสดงหลักฐานการเจรจาต่อรองที่อ่อนแอ
ถ้าตัวแทนที่สองของคุณเหนือกว่าตัวแทนคนแรกในทั้งหมดหรือส่วนใหญ่ข้างต้นคุณอาจมีเหตุผลเพียงพอสำหรับการเปลี่ยนตัวแทน
คุณสามารถจัดการกับตัวแทนการสลับได้อย่างไร?
ถ้าคุณบอกตัวแทนของคุณความจริงเช่น "คุณเป็นคนลำบากน่ารังเกียจและฉันไม่สามารถยืนนั่งอยู่ในรถกับคุณอีกหนึ่งนาที" คุณไม่ได้ช่วยให้ ตัวแทน
และคุณกำลังให้อาหาร ไม่มีทางที่ตัวแทนสามารถออกจากความคิดเห็นเช่นเดียวกับที่มีความสมบูรณ์ครบถ้วน ตัวแทนยังไม่น่าจะเปลี่ยนแปลง
อย่างไรก็ตามถ้าคุณสามารถสร้างความแตกต่างในลักษณะที่ตัวแทนติดต่อสื่อสารกับคนอื่นได้ในอนาคตคุณอาจจะพูดว่า "ฉันค่อนข้างจะได้ยินว่าคุณไม่รู้จักคำตอบและจะทำให้คุณมากกว่าที่จะบอกบางสิ่งบางอย่างที่เป็นเช่นนั้น ไม่จริง."
โดยส่วนใหญ่เหตุผลที่คุณต้องการเปลี่ยนแปลงตัวแทนอาจเป็นเพราะคุณเชื่อว่าตัวแทนรายอื่นจะทำงานได้ดีขึ้นไม่ว่าจะด้วยเหตุใดก็ตาม บางทีคุณอาจรู้สึกถึงความภักดีต่อสมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนร่วมงานที่แนะนำตัวแทนคนอื่น คุณไม่จำเป็นต้องให้เหตุผลเฉพาะเจาะจงแก่ตัวแทนเกี่ยวกับเหตุผลที่คุณเปลี่ยน คุณสามารถขอขอบคุณตัวแทนสำหรับเวลาของเขาหรือเธอและบอกว่าคุณได้ เลือกตัวแทนที่แตกต่างกัน
สิ่งสำคัญคือคุณต้องแจ้งให้ตัวแทนรู้ว่าคุณไม่ต้องการทำงานตัวแทนนั้นอีกต่อไป แต่คุณไม่มีข้อผูกมัดในการปิดเหตุผลที่สมควรได้รับ หากคุณไม่สามารถจัดการกับตัวแทนของคุณในปัจจุบันได้โปรดขอให้ตัวแทนใหม่เข้ามาดำเนินการ ส่วนใหญ่ยินดีที่จะบังคับ
บางครั้งตัวแทนจะไม่ต้องการให้คุณไป ตัวแทนไม่มีทางเลือกถ้าคุณยังไม่ได้เซ็นสัญญา แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าตัวแทนจะกลับมาอย่างสง่างาม
ตัวแทนบางคนกำลังหมดหวังในการทำธุรกิจและบางคนก็ได้เรียนรู้ว่าถ้าพวกเขาสู้รบและล้มลงบนหัวเข่าที่โค้งงอลูกค้าจะเปลี่ยนความคิดเกี่ยวกับการเปลี่ยนตัวแทน
หากคุณพบกับตัวแทนประเภทนี้ให้ทำซ้ำด้วยตัวคุณเอง อย่าเบี่ยงเบนไปจากการตอบสนองที่ซ้อมและไม่ถอยกลับ คุณสามารถพูดได้ว่า: "เราขอขอบคุณทุกสิ่งที่คุณได้ทำ แต่ถึงเวลาแล้วที่เราจะก้าวต่อไป"
ความเชื่อส่วนบุคคลของฉันคือถ้า ตัวแทนของผู้ซื้อ ไม่สามารถรับมือกับการถูกปฏิเสธได้ตัวแทนไม่ได้อยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย