การลดราคาสามารถนำเสนอข้อเสนอพิเศษได้หลายข้อ
คุณรู้หรือไม่ว่าเวลาที่ดีที่สุดในการลดราคาบ้านของคุณ? ตัวแทนของคุณทำ การลดราคาการปรับปรุงราคาการปรับราคาไม่ว่าคุณจะเรียกว่าอะไรก็ตามไม่มีใครอยากได้ยินเกี่ยวกับการลดราคายกเว้นผู้ซื้อ ใน ตลาดที่ชะลอตัว และ ตลาด ของผู้ซื้อผู้ขายไม่ควรชี้ไปที่ตัวแทนและตัวแทนเพื่อชี้ไปที่ความคาดหวังที่ไม่สมจริงเกี่ยวกับราคาของผู้ขาย
เป็นสถานการณ์ที่จับ 22 ผู้ขายบอกว่า "ทำไมคุณถึงขายบ้านให้มากขึ้น?" และนี่เป็นคำถามที่ดี ผู้ขายควรถามตัวแทนคำถามนี้
ก่อนที่คุณจะตกลงที่จะลดราคาให้ตอบคำถามเหล่านี้
- คุณมีรายชื่อกี่รายที่ได้รับใน MLS?
- ข้อคิดเห็นด้านการตลาดสามารถขายสิทธิประโยชน์หรือคุณลักษณะได้หรือไม่?
- แคมเปญอีเมลโดยตรงได้รับการเปิดตัวอย่างไร
- มี บ้านที่เปิด กี่ แห่ง ?
- บ้านแสดงออนไลน์อย่างไร มีภาพสวย ๆ มากมายไหม?
- ป้ายบอกตำแหน่งของคุณอยู่ในตำแหน่งที่โดดเด่นประกอบด้วยหมายเลขโทรศัพท์หลายแห่งบวกกับเว็บไซต์หรือไม่?
- คุณมี ทัวร์เสมือนจริง หรือไม่?
- คุณได้รับการตอบรับอะไรจากตัวแทนและผู้ซื้อ?
- คุณเสนอค่าชดเชยให้กับ ตัวแทนจำหน่าย หรือไม่?
- คุณเคยมีการแสดงบ้างไหม?
คุณขายสินค้าใน ตลาดของผู้ซื้อ และมีแรงจูงใจน้อยไหม
- บางทีคุณอาจจะไม่ต้องขาย เมื่อตลาดชะลอตัวและสินค้าคงคลังอยู่ในระดับสูงความต้องการลดลง หากเป็นกรณีนี้คุณควรจะนำบ้านออกจากตลาด
- มันทำให้รู้สึกไม่ดีที่จะนำเป็น บ้านที่ มี ราคาแพง ใน MLS ที่ไม่ได้รับการฉายใด ๆ เพราะมัน skews ตัวเลขสำหรับประสิทธิภาพการทำงานของตลาด
- หากคุณไม่ได้รับแรงบันดาลใจคุณอาจจะดีกว่าการเช่าบ้านของคุณหรือพักจนกว่าตลาดจะรีบาวน์
Realtor JaCi Wallace กล่าวว่า "ถ้าผู้ขายไม่เป็นไปตามตลาดคนดังกล่าวไม่ใช่ผู้ขาย
คนนั้นเป็นแค่คนที่มีป้ายบอกทางในสนาม "
เลือกราคาที่เหมาะสม
หากคุณสูงเกินไปคุณจะต้องลดราคาต่อเนื่องจนกว่าคุณจะกดหมายเลข "มายากล" นั้น เรียกว่า ไล่ตลาดลง ซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่ดี จากนั้นผู้ซื้อจะเริ่มสงสัยว่า:
- มีอะไรผิดปกติกับบ้านของคุณ?
- เท่าไหร่ที่คุณจะไป?
คุณต้องการลดราคามากกว่าหนึ่งราคา ต่อไปนี้เป็นหลักเกณฑ์ในการพิจารณา:
ตัวแทนของคุณไม่ได้เป็นปฏิปักษ์ให้ตัวแทนของคุณช่วย
- ดึง ยอดขายรอดำเนินการ และตรวจสอบประวัติ กี่ วันในตลาด ก่อนที่ราคาจะลดลงและลดราคาเท่าไหร่? คุณจะไม่ทราบราคาขาย แต่คุณสามารถกำหนดเปอร์เซ็นต์การลดราคาเฉลี่ยได้
- เปรียบเทียบราคาขายที่มีรายชื่อที่ใช้งานอยู่ พวกเขากลับกัน? มีราคาขายสูงหรือไม่?
- ดึงประวัติการเข้าชมในรายการที่ใช้งานอยู่เพื่อกำหนดจำนวนวันในตลาดก่อนที่ราคาจะลดลง ละเว้นรายชื่อที่ใช้งานอยู่โดยไม่มีการลดราคายกเว้นว่าพวกเขาคล้ายกับของคุณและ DOM ต่ำ
- ดำเนินการเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกันกับรายชื่อที่ใช้งานอยู่ใกล้กับจุดราคาที่คุณกำลังพิจารณาอยู่ ราคาบ้านของคุณดังนั้นจึงตกหลุมสองถึงห้ารายการด้านล่างหรือถ้าคุณกำหนดจริงๆราคาก็น้อยกว่าสิ่งอื่นในตลาด
ราคาของคุณต่ำเกินไปหรือไม่?
- แม้ในตลาดที่มีความสุขเนื่องจาก ราคาบ้าน ร่วงลงสู่วงกลมที่ลดลงคุณสมบัติที่มีราคาต่ำกว่าที่ผู้ซื้อต้องการและไม่ต้องจ่ายเงินจะได้รับ ข้อเสนอพิเศษหลายรายการ
- เป็นเรื่องปกติที่จะเห็นสงครามราคาเกิดขึ้นระหว่างผู้ซื้อที่กำลังแข่งขันซึ่งจะส่งผลให้ได้รับข้อเสนอพิเศษมากกว่า ราคาปลีก
ทุกบ้านจะขายถ้าราคาถูก
ผู้ขาย ที่ดิน เป็นเจ้าของบ้านที่ตั้งอยู่ตามแนวฟรีเวย์ I-5 ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย มันไม่ได้ขายหลังจาก 60 วันในตลาด ที่จะขายมันราคาต้องน้อยกว่าสิ่งอื่นในละแวกซึ่งเป็นเหตุผลที่ผู้ขายได้ซื้อบ้านในสถานที่แรก หลังจากลดราคา 60,000 บาทแล้วบ้านก็ดึงดูดผู้ซื้อ 2 รายและขายได้เกือบจะในทันที
ทางเลือกในการลดราคา
สิ่งหนึ่งที่คุณอาจลองถ้าคุณไม่ต้องการทำลดราคาดังนั้นจึงไม่เห็นได้ชัดกับตัวแทนใด ๆ ที่ดูรายชื่อของคุณจะนำบ้านของคุณออกจากตลาดและนำมันกลับมาเป็นรายชื่อใหม่ในราคาที่ใหม่ .
Yup รายชื่อใหม่ทั้งหมดดูสดและน่าตื่นเต้นสำหรับผู้ซื้อ ผู้ซื้อรายใหม่เข้ามาในตลาดอยู่ตลอดเวลา ไม่ใช่ตัวแทนทุกคนศึกษา "ประวัติ" ของรายชื่อ
โปรดจำไว้ว่ากฎระเบียบของ MLS บางข้อจะใช้ขั้นตอนบางอย่างที่ต้องปฏิบัติตามเมื่อนำรายชื่อออกและป้อนใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนของคุณอนุญาต MLS