"ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ" หมายความว่าอย่างไร

คำถาม: "ผู้ขายมีแรงจูงใจ" หมายความว่าอย่างไร?

คุณจะเห็นวลีที่ใช้ในรายการทั้งแบบออนไลน์และแบบพิมพ์หมายความว่าผู้ขายต้องการขายอย่างแท้จริงหรือไม่ตัวอย่างเช่นถ้าบ้านมีรายชื่ออยู่ที่ 225,000 เหรียญสหรัฐ หมายความว่าผู้ขายจะยอมรับข้อเสนอ 200,000 เหรียญได้หรือไม่ "

คำตอบ: ผู้ซื้อบ้านจำนวนมากตั้ง คำถามเกี่ยวกับการใช้ "ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ" ในรายชื่อ

พวกเขาสงสัยและค่อนข้างถูกต้องดังนั้นถ้าผู้ขายจริงๆต้องการขายและเปิดให้การเจรจาต่อรอง

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ มักให้คำแนะนำแก่ผู้ขายในราคาที่เหมาะสมซึ่งเป็นราคาที่ระบุโดยการ วิเคราะห์ตลาดเชิงเปรียบเทียบ แต่บางครั้งผู้ขายปฏิเสธ เมื่อพวกเขาปฏิเสธตัวแทนอาจบอกว่าผู้ขายมีแรงบันดาลใจ พวกเขากล่าวว่าสิ่งนี้เพื่อกระตุ้นให้ผู้ซื้อเสนอข้อเสนอพิเศษที่ไม่ถึงรายชื่อ

ใครเป็นแรงจูงใจในการขาย?

บางครั้งก็ไม่ใช่ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ บางครั้งก็เป็น ตัวแทนรายชื่อ ที่มีแรงจูงใจในการได้รับรายชื่อที่ขาย หากตัวแทนไม่สามารถให้ผู้ขายเห็นเหตุผลตัวแทนอาจหวังว่าการส่งเสริมข้อเสนอที่ต่ำกว่าจะทำให้ผู้ขายรู้สึกถึงตนเมื่อมีการส่งหมายเลขลงบนกระดาษ

ทั้งหมดจะไม่สูญหายหากเป็นเพียงตัวแทนรายชื่อที่มีแรงจูงใจ เนื่องจากภายใต้สถานการณ์ดังกล่าวคุณจะได้เกณฑ์ ตัวแทนผู้ซื้อ และ ตัวแทนรายชื่อเพื่อต่อสู้ในนามของคุณ

แม้ว่าตัวแทนในรายการจะเป็นตัวแทนของผู้ขายและต้องพิจารณาถึง ความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจ จาก ข้อตกลงในรายการ อย่างครบถ้วนโปรดจำไว้ว่าถ้า บ้านไม่ขาย ไม่มี ตัวแทนใดได้รับค่าตอบแทน

ผู้ขายมีกำลังใจหมดหวัง?

ผู้ขายบางราย กำลัง หมดหวัง เมื่อผู้ขายได้รับอนุญาตให้ ลดราคา และบ้านไม่สามารถไปลดราคาใดได้โดยไม่ต้องตกอยู่ในดินแดนที่ ขายสั้น ๆ ผู้ขายอาจบอกว่า "เฮ้บอกผู้ซื้อว่าฉันมีแรงจูงใจ" นี่อาจหมายถึงอะไร

อาจหมายถึง:

• ราคาอาจมีที่ว่างสำหรับการลดราคาอีก
• ผู้ขายชอบเกมการต่อรองแบบ cat-and-mouse
• ผู้ขายยินดีที่จะ ขายสัมปทาน สำหรับผู้ซื้อ
• บ้านอยู่ในหรือใกล้กับ การยึดสังหาริมทรัพย์
• หน้าแรกพร้อมที่จะเลื่อนลงเนินเขาและโปรดซื้อก่อนที่พายุฝนฟ้าคะนองครั้งต่อไป
• ผู้ขายต้องการดูข้อเสนอข้อเสนอ ใด ๆ ก่อนที่จะ ยกเลิกรายชื่อ
• ผู้ขายไม่ได้รับการกระตุ้น

วิธีจัดการกับผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

ปฏิบัติต่อผู้ขายเหล่านี้เช่นผู้ขายอื่นที่มีผลิตภัณฑ์อยู่ ขั้นแรกให้ตัดสินใจว่าคุณต้องการซื้อบ้านหรือไม่

• ถาม ตัวแทนจำหน่าย ว่าเหตุใดผู้ขายจึงขายสินค้า ถ้าไม่ใช่เหตุผลที่จะขายได้คุณอาจจะเสียเวลาของคุณหากไม่ต้องการจ่าย รายชื่อ
• พิจารณา ข้อเสนอ lowball เพียงเพื่อดูว่าผู้ขายตอบสนอง หากผู้ขายไม่ได้ เสนอข้อเสนอพิเศษ คุณจะมีคำตอบของคุณ หรือหากผู้ขายเขียน ข้อเสนอการเสนอราคาเต็มราคา ผู้ขายอาจต้องการเจรจาเพิ่มเติม เคาน์เตอร์เคาน์เตอร์ของผู้ขาย อย่ายอมแพ้
• รอลดราคาอีกครั้ง ตัวแทนส่วนใหญ่ขอลดราคาหลังจากมีจำนวนวันนับจากวันจดทะเบียนเป็นต้นเช่นหลังจาก 30, 45 หรือ 60 วันในตลาด ตรวจสอบวันที่สะสมในเวลาทำการของตลาด
• ลองหาปัจจัยกระตุ้นอื่น ๆ ผู้ขายอาจมีความกังวลนอกเหนือจากราคา อาจเป็น ความครอบครองของผู้ซื้อการ จัดหาเงินทุนของเจ้าของ หรือความคาดหวังเกี่ยวกับการ เช่ากลับของผู้ขาย

• ถามเกี่ยวกับข้อเสนออื่น ๆ หากผู้ขายได้ปฏิเสธข้อเสนอในอดีตให้ลองหาเหตุผลและเอาชนะการคัดค้านของผู้ขายต่อข้อเสนอเหล่านั้น คุณอาจพบว่าคุณยินดีที่จะเสนอราคาสูงกว่า ข้อเสนอที่ปฏิเสธ เหล่า นี้ เล็กน้อย

แต่คำตอบสั้น ๆ สำหรับคำถามนี้ก็คือการโฆษณา "ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ" มักจะหมายถึงอะไร ราคาเสนอเท่าไหร่ ขึ้นอยู่ กับยอดขายที่เทียบเคียงได้ และผู้ซื้อในราคารู้สึกว่าสะดวกสบายในการเสนอขายตามยอดขายที่เทียบเคียงได้ นอกจากนี้ผู้ขายทุกคนควรมีแรงจูงใจที่จะขายหรือพวกเขาจะไม่ ขายจริง

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}