คุณควรเขียนคำเสนอก่อนเห็นหน้าแรกหรือไม่?

ข้อเสียของการกระโดดปืนเมื่อซื้อบ้าน

เมื่อสินค้าคงคลังอสังหาริมทรัพย์ขึงขังและความสนใจของผู้ซื้อหยิบขึ้นมาบางครั้งผู้ซื้อบ้านจะถูกล่อลวงให้ เขียนข้อเสนอ ก่อนที่จะเห็นบ้าน นี่เป็นที่แพร่หลายในบางส่วนของประเทศซึ่งผู้ซื้อมีวิธีการตามกฎหมายในการ ยกเลิกสัญญา โดยไม่มีการลงโทษ แต่การเขียนข้อเสนอก่อนที่จะเห็นบ้านไม่เป็นที่พอใจและไม่เป็นที่นิยมในหมู่ผู้ขายบ้านหลายแห่ง พวกเขาชอบที่จะรู้ว่าผู้ซื้อมีความมุ่งมั่นอยู่แล้วหรือมีการตัดสินใจอย่างน้อยจากการไปเที่ยวบ้านส่วนตัว

ตัวแทนของผู้ซื้อบางรายมีแนวโน้มที่จะเชื่ออย่างแตกต่างกัน พวกเขาอาจจะกระตือรือร้นที่จะ นำผู้ซื้อเข้าทำสัญญา และ "ล็อค" ทรัพย์สินก่อนที่ผู้ซื้อคนอื่นจะพยายามคว่ำมัน ในสถานการณ์ หลายข้อเสนอ ตัวแทนบางแห่งต้องการให้ลูกค้าของตนเป็นคนแรกที่ส่งข้อเสนอให้กับผู้ขาย

ข้อเสนอที่ดูดีเกินจริง

ผู้ซื้อที่รู้สึกกดดันอย่างมากในการเขียนข้อเสนอ ซื้อบ้าน ก่อนที่พวกเขาจะเต็มไปด้วยอารมณ์อาจเสนอดวงอาทิตย์และดวงจันทร์โดยมีเจตนาไม่เปิดเผยซึ่งภายหลังพวกเขาจะเจรจากันใหม่

พวกเขาอาจเสนอผลประโยชน์ที่ได้รับเช่น:

• ข้อเสนอเงินสด
• ราคาขายสูงเกินไป
• การยกเว้นการตรวจสอบบางอย่าง
• สละสิทธิ์ในการประเมิน
• วันปิดท้ายสั้น ๆ

ข้อเสนอนี้ไม่สามารถบอกได้ว่าข้อเสนอพิเศษไม่สามารถมีรายการเหล่านี้ทั้งหมดและปิดได้ แต่ก็ควรให้ผู้ขายระมัดระวังด้วย ทั้งหมดนี้อาจเป็นหน้าจอควันเพื่อให้ผู้ซื้อเห็นเวลาจริงในการดูบ้านและตัดสินใจว่าผู้ซื้อต้องการซื้อหรือไม่

ตอนนี้คนปกติอาจบอกว่าคนไม่เล่นเกมประเภทนี้และเรื่องนี้ไม่ค่อยมีเหตุผล แต่คนธรรมดาไม่ได้ซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์ทุกวัน หลังจากผู้ซื้อเห็นบ้านแล้วเขาอาจตัดสินใจยกเลิกการทำธุรกรรม

การกำหนดความตั้งใจของผู้ซื้อ

หนึ่งในวิธีการตรวจสอบว่าผู้ซื้อกำลังเขียนข้อเสนอพิเศษก่อนที่จะเห็นบ้านคือการขอให้ตัวแทนรายนั้น

สมาคมนายหน้าแห่งชาติกำหนดข้อกำหนดเรื่องความซื่อสัตย์ในบทความแรก ของจริยธรรม ซึ่งนายหน้าต้องจำนำ ระบุว่าตัวแทนจะปฏิบัติต่อทุกฝ่ายอย่างสุจริต

ปัญหาเกี่ยวกับการขอให้ตัวแทนของผู้ซื้อโดยตรงเป็นตัวแทนอาจไม่เป็นความจริง แน่นอนตัวแทนส่วนใหญ่ไม่เห็นคำตอบเป็นเรื่องโกหกกล้าได้กล้าเสียเพราะตัวแทนอาจบิดคำตอบได้ ตัวแทนอาจพูดว่า "เราอยู่ที่นั่น" หมายถึงฉันฉันและฉันฉันตระหนักดีว่าไม่ใช่กรณีนี้กับตัวแทนทั้งหมดหรือแม้แต่ตัวแทนส่วนใหญ่ แต่ก็เป็นกลุ่มชนกลุ่มน้อยและกลุ่มเล็ก ๆ ที่ดูเหมือนจะก่อให้เกิดปัญหามากที่สุด ในอสังหาริมทรัพย์ เมื่อกดแล้วถามต่อตัวแทนอาจจะยอมรับความจริงได้ดีมาก ในกรณีเช่นนี้ผู้ขายอาจส่ง ข้อเสนอซื้อ ของผู้ ซื้อ และย้ายไปที่ข้อถัดไปแม้ว่าข้อเสนอของผู้ซื้อต่อไปจะไม่น่าสนใจก็ตาม

คีย์ Takeaway

บรรทัดล่างคือถ้าผู้ซื้อได้เขียนข้อเสนอโดยไม่ได้เห็นที่บ้านควรแจ้งตัวแทนในรายชื่อและไม่จงใจระงับข้อมูลนี้ไว้ เป็นเรื่องสำคัญยิ่งขึ้นหากต้องการถามเกี่ยวกับเรื่องนี้ บอกความจริงไม่ได้ว่ายาก

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}