คำแนะนำในการทำข้อเสนอซื้อในหน้าแรก

เท่าไหร่ที่จะเสนอสำหรับบ้าน

กำลังมองหาคำแนะนำที่ดีในการเสนอซื้อสำหรับบ้าน แต่เพียงเล็กน้อยกลัวคุณจะเลอะ? คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. เนื่องจากเมื่อผู้ซื้อได้เลือก บ้านที่เหมาะสมในการซื้อ แล้วการหาจำนวนที่จะเสนอซื้อบ้านนั้นอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว ผู้ซื้อกังวลว่าหากพวกเขามีน้อยเกินไปพวกเขาจะเสี่ยงต่อการดูถูกหรือทำให้ผู้ขายรู้สึกแปลกแยก หากพวกเขาให้มากเกินไปพวกเขาก็สามารถจ่ายเงินมากเกินไปได้ อุ๊ยตาย

เป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการพึ่งพา ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ของตนหรือเธอ

ในกรณีเหล่านี้ผู้ซื้อมักคาดหวังว่าตัวแทนของตนจะดึงร่างออกมาจากหมวกและมอบให้กับพวกเขา แต่นั่นไม่ใช่วิธีการทำงานและความคาดหวังจะแตกง่าย

ด้านบนของเรื่องนี้สิ่งที่ยากกว่า คือ ราคาขาย เว้นเสียแต่ว่าผู้ซื้อมีการจำหน่ายทั้งหมดที่เปรียบเทียบได้และหลายคนไม่มีจริงๆไม่มีทางเลือกราคาขายที่ถูกต้อง ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะเปรียบเทียบราคาบ้านจากที่อยู่อาศัยที่พวกเขาได้เห็นบ้านที่ขายได้ซึ่งไม่ใช่ comps ความจริงก็คือราคาของบ้านสำหรับขายอาจมีผลต่อความเป็นจริงหรือการประเมินเล็กน้อยและราคาเหล่านั้นอาจต่ำเกินไปสูงเกินไปหรือถูกต้อง

ราคาขายอาจแตกต่างกันอย่างมาก นี่คือเมื่อคุณจะดีใจที่คุณมีตัวแทนที่จะช่วยแนะนำคุณเมื่อมีข้อเสนอซื้อในบ้าน ตัวแทนของคุณจะทราบหรือสามารถหาราคาของบ้านที่เพิ่งขายได้ ตัวแทนของคุณสามารถช่วยคุณในการเปรียบเทียบสภาพของบ้านเหล่านั้นและคุณทั้งสองจะได้รับความคิดที่ดีงามว่าบ้านที่คุณต้องการซื้อมีมูลค่าเท่าไร

ไม่ควร Realtor บอกฉันว่าจะเสนออะไรมากมายในบ้าน?

ในขณะที่ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ สามารถให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้อในการเลือกหมายเลขที่ถูกต้องอย่าคาดหวังว่าตัวแทนของผู้ซื้อจะระบุราคาที่แน่นอนของคุณ ตัวแทนผู้ซื้อที่มี ประสบการณ์จะให้คำแนะนำคำแนะนำข้อมูลตลาดและ ช่วงราคาที่ แนะนำ แต่ราคาสุดท้ายเป็นความรับผิดชอบของผู้ซื้อ

ต่อไปนี้คือเหตุผลหลายประการที่ตัวแทนจำนวนมากปฏิเสธที่จะบอกคุณว่าคุณควรเสนออะไรในบ้าน:

• ข้อเสนอต่ำเกินไป

  หากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณแนะนำให้คุณส่ง ข้อเสนอ lowball และคุณสูญเสียโอกาสที่จะซื้อบ้านนั้นเนื่องจากข้อเสนออื่นมาในที่สูงขึ้นหรือเลวร้ายยิ่งขึ้นเนื่องจากผู้ขายปฏิเสธที่จะตอบสนองต่อข้อเสนอพิเศษคุณทันทีจะชี้จุดโทษที่ ตัวแทนของคุณ

• ข้อเสนอสูงเกินไป

  เมื่อข้อเสนอได้รับการยอมรับในทันทีผู้ซื้อมักสงสัยว่าควรทำข้อเสนอเบื้องต้นเป็นเวลาน้อยหรือไม่ เมื่อตัวแทนยืนยันราคาและผู้ขายสัญญาณโดยไม่ลังเลผู้ซื้อบางครั้งถามว่าตัวแทนของพวกเขากำลังทำงานอยู่ในความสนใจของผู้ซื้อที่ดีที่สุดหรือทำงานให้กับตัวแทนของตัวเอง ค่าคอมมิชชั่น

• ไม่ใช่การซื้อของตัวแทน

  เป็นการตัดสินใจของผู้ซื้อเพราะจะเป็นบ้านของผู้ซื้อ เมื่อการทำธุรกรรมปิดผู้ซื้อจะชำระเงินจำนองและรับผิดชอบในการรักษาบ้านไม่ใช่ตัวแทน ผู้ซื้อหลายคนฉลาดกว่าที่พวกเขาให้เครดิตตัวเองและสามารถเลือกราคาที่ต้องการได้อย่างเต็มที่

• ตัวแทนสามารถรับ Sued

  คุณจะไม่ต้องสงสัยได้ยินจากตัวแทนสามเณรหรือผู้ที่ไม่ได้ทำงานเป็น Realtor ที่จะยอมรับความคิดที่แตกต่างกัน นั่นเป็นเพราะคนเหล่านี้ไม่รู้จักอะไรที่ดีกว่าจึงไม่ถือความโง่เขลาของพวกเขาต่อพวกเขา

  หน่วยงานที่ออกใบอนุญาตและหน่วยงานด้านการออกใบอนุญาตของรัฐบางแห่งให้คำแนะนำแก่ตัวแทนที่บอกให้ผู้ซื้อทราบว่าจะนำเสนออะไรบ้าง หลักจรรยาบรรณของสมาคมนายหน้าแห่งชาติไม่แนะนำให้ตัวแทนเลือกกำหนดราคาด้วยเช่นกัน โบรกเกอร์แนะนำอย่างแน่นอนกับมัน และบันทึกคดีในศาลของเราจะเต็มไปด้วยการตัดสินใจต่อต้านตัวแทนที่ไม่สนใจคำเตือนเหล่านี้เนื่องจากผู้ซื้อฟ้องร้องพวกเขาเพื่อที่จะเกินขอบเขตอำนาจหน้าที่ของตน

  ตัวแทนที่มีอำนาจ จะ ให้คำแนะนำและความช่วยเหลือเพียงพอ แต่จะนำผู้ซื้อไปเลือกราคาเสนอที่เหมาะสม เนื่องจากไม่คำนึงถึงสิ่งที่คุณอาจได้ยินอยู่เสมอคือทางเลือกของผู้ซื้อ ไม่ใช่ตัวแทนของ

วิธีหนึ่งที่ฉันได้รับรอบภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้และช่วยให้ผู้ซื้อของฉันที่จะมาถึงการตัดสินใจเมื่อพิจารณาราคาสำหรับข้อเสนอซื้อในบ้านคือการวางออกอัตราต่อรอง สมมุติว่าบ้านมีราคาเสนอไว้ที่ 300,000 เหรียญและเป็นตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั่วไปที่นิยมซื้อหรือขาย ฉันอาจให้ผู้ซื้อ 80% อัตราต่อรองที่ข้อเสนอของ $ 280K จะได้รับการยอมรับ อาจจะ 90% ที่ 290,000 เหรียญและ 95% ที่ 295,000 เหรียญ

คลิกที่นี่สำหรับหน้าสอง: การเลือกราคาเสนอซื้อบ้าน

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในเมืองแซคราเมนโตรัฐแคลิฟอร์เนีย