เมื่อตัวแทนรายชื่อไม่พบความคาดหวัง
บางครั้งผู้ขายอาจเป็นตัวแทนที่ดีอย่างสมบูรณ์โดยไม่ถูกต้อง ฉันเห็นมันตลอดเวลาเมื่อฉันถูกเรียกให้เป็นตัวแทนที่สองหรือที่สาม ฉันอาจมองไปที่การกำหนดราคาและการตลาดของตัวแทนก่อนหน้านี้และพิจารณาสภาพของบ้านและหาอะไรที่จะวิพากษ์วิจารณ์เกี่ยวกับเรื่องนี้ แน่นอนถ้าฉันบอกผู้ขายว่าเธอไม่ควรจะยิงตัวแทนที่เคยทำมาก่อนผู้ขายอาจจะมีการจ้างตัวแทนดังกล่าวดังนั้นฉันจึงไม่เห็นเหตุผลใดที่จะพูดออกจากรายชื่อ ความจริงก็คือฉันจะสร้างรายได้จากรายการประเภทต่างๆตามความพยายามของตัวแทนรายอื่นและผู้ขายจ่ายเงินให้ฉันสำหรับการทำงานกับตัวแทนรายอื่น
หากตัวแทนของคุณทำผลงานได้ดีคุณควรแขวนกับตัวแทนของคุณและไม่ลงโทษตัวแทนของคุณเนื่องจาก บ้าน ของคุณ ยังไม่ขาย ความอดทนตั๊กแตน บางครั้งแม้ว่าผู้ขายมีเหตุผลที่ดีในการยุติความสัมพันธ์กับตัวแทนของตน ต่อไปนี้เป็นสาเหตุทั่วไปที่ฉันได้ยิน
Top 10 เหตุผลที่จะยิงตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณ
# 1: ขาดทักษะในการสื่อสาร ตัวแทนถูกโจมตีโดยคำขอติดต่อทุกประเภทผ่านทางโทรศัพท์ข้อความและอีเมล แต่นั่นไม่ใช่ข้ออ้างที่จะเพิกเฉยต่อสื่อการสื่อสารเหล่านั้น หาก ตัวแทนไม่สามารถรับโทรศัพท์ ได้เธออาจจะโยนมันลงไปในทะเลสาบ
ผู้ขายมีสิทธิ์ได้รับข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับรายชื่อของตนและไม่ต้องการที่จะสงสัย หากไม่มีอะไรเกิดขึ้นและไม่มีการฉายตัวแทนควรรายงานกิจกรรมนั้น
# 2: ไม่พบผู้ซื้อ ผู้ขายต้องการทราบว่าตัวแทนของตนทำอะไรเพื่อหาผู้ซื้อ การติดเครื่องหมายในสนามและหวังว่าการเข้าชมโดยใช้ไดรฟ์จะไม่ได้ผลในชุมชนส่วนใหญ่ บางครั้งก็ใช้ เครือข่ายระหว่างตัวแทน เพื่อขายบ้านหรือค้นหาผู้ซื้อโดยเฉพาะในสถานที่ที่ผู้ซื้อรายอื่น ๆ ออกไปซึ่งออนไลน์เป็นหลัก
# 3: ภาพไม่ดีใน MLS ผู้ขายหลายรายมักไม่ค่อยมองรายชื่อของตนทางออนไลน์หรือกลัวที่จะขอให้เอเจนต์แก้ไขภาพ ไม่มีรายชื่อใดที่ควรมีภาพของห้องมืดหรือห้องน้ำที่มีที่นั่งสำหรับสุขาอยู่หรือที่ที่ฉันชอบ: ด้านข้าง
# 4: ความพยายามทางการตลาดที่แย่ บ้านทุกหลังไม่เหมาะสำหรับการเปิดบ้านและ บ้านแบบเปิด เป็นส่วนเล็ก ๆ ของแผนการตลาดใด ๆ ดังนั้นอย่าผลักดันตัวแทนของคุณให้เปิดบ้าน แต่ตัวแทนควรเสนอทางเลือกอื่นในการทำตลาดมากกว่า MLS เช่นพิมพ์หรือวิทยุหรือวิดีโอหรือทัวร์เสมือนจริง
# 5: ช้าเพื่อตอบสนองคำขอ เมื่อผู้ขายสอบถามข้อมูลหรือผู้ซื้อเรียกร้องเกี่ยวกับบ้านตัวแทนต้องพร้อมใช้งานเพื่อตอบสนอง
หากตัวแทนไม่สามารถใช้งานได้บุคคลอื่นควรจะอยู่ในระหว่างการโทร คนคาดหวังผลทันทีและไม่ต้องการรอนานกว่าหนึ่งชั่วโมงหรือเพื่อการตอบสนองมากน้อยในวันถัดไป
# 6: ไม่ฟังผู้ขาย โลกไม่สามารถแก้ปัญหาเกี่ยวกับ ตัวแทนรายชื่อได้ โดยจะหมุนรอบตัวลูกค้า ถ้าคุณคิดว่าตัวแทนไม่ฟังคุณขอให้ตัวแทนทำซ้ำสิ่งที่คุณเพิ่งพูด
# 7: ไม่มีความเข้าใจในเอกสาร มากขึ้นกว่าที่เคยผู้ขายต้องพึ่งพาตัวแทนของพวกเขาเพื่ออธิบายเอกสารกับพวกเขา รัฐบาลมีการเปิดเผยข้อมูลและการเปิดเผยข้อมูลในท้องถิ่นหลายเรื่องที่ผู้ขายต้องให้กับผู้ซื้อโดยไม่ต้องพูดถึงความยากลำบากในการทำความเข้าใจ สัญญาซื้อที่ ยาวนาน
# 8: ทักษะการเจรจาต่อรองที่พัฒนาไม่ดี ผู้ขายอาจมีความคิดเห็นอย่างมากเกี่ยวกับราคาที่พวกเขายอมรับ แต่ทุกๆค่าเดียวในสัญญาซื้ออาจส่งผลกระทบต่อกำไรของผู้ขาย
การทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดทำให้ทั้งสองฝ่ายรู้สึกเหมือนได้รับชัยชนะ
# 9: พฤติกรรมที่ไม่เป็นมืออาชีพ การร้องถากถางและการกรีดร้องและการใช้คำหยาบคายอาจทำงานสำหรับรางวัลแกรมมี่ แต่เป็นเรื่องที่ไม่สามารถยอมรับได้ในมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ ไม่คำนึงถึงอารมณ์ความรู้สึกของตัวเองตัวแทนควรปฏิบัติต่อทุกคนด้วยความเคารพ
# 10: ทำให้ความสนใจของผู้ขายเป็นของตัวเอง 'แต่นี่หมายถึงอะไรสำหรับฉัน?' เป็นตัวแทนความเชื่อมั่นบางครั้งแสดงเมื่อไม่มีอะไรสามารถเพิ่มเติมจากความเป็นจริง ความสนใจของผู้ขายควรเป็นสิ่งแรกและสำคัญที่สุด ด้วยความสนใจของผู้ขายในใจเหตุผลอื่น ๆ 9 ประการอาจไม่เกิดขึ้นในตอนแรก
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย