ฉันจะขายบ้านของฉันได้อย่างไร?
ใน ตลาดของผู้ซื้อ เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการดึงป้ายหยุดทั้งหมดและทำให้บ้านของคุณโดดเด่นท่ามกลางทะเลของสินค้าคงคลังในตลาด
ถามตัวคุณเองว่าทำไมผู้ซื้อเลือกบ้านของคุณมากกว่าบ้านอื่น ๆ เพื่อขาย คำตอบคือวิธีที่คุณทำการตลาด
สภาพแย่ ๆ ในบ้านของคุณ
ดูการแข่งขันของคุณ ถ้า 90% ของบ้านในตลาดของคุณไม่ได้ขายบ้านของคุณจำเป็นต้องให้คะแนนสูงสุด 10% ดูที่บ้านที่กำลังรอการขายเนื่องจากนั่นคือตัวบ่งชี้ปัจจุบันของคุณ ขาย comps อาจจะสองถึงสามเดือนในการค้างชำระของการเคลื่อนไหวของตลาด หากคุณต้องการทราบว่าเกิดอะไรขึ้นในขณะนี้ข้อมูลการขายที่รอดำเนินการจะบอกคุณว่าบ้านใดขาย
นอกเหนือจาก การเตรียมบ้านของคุณ สำหรับการขายพิจารณาเงื่อนไขของมัน บางทีคุณควรพิจารณาเพิ่มการอัปเดตหรือทำการ ซ่อมแซมก่อนขาย ถ้าชั้น 10% ในตลาดมีปูพรมใหม่และปูพรมของคุณจะสึกหรอและลงวันที่บ้านของคุณจะไม่ขาย แทนที่พรม แต่ขอให้ตัวแทนของคุณก่อนเพราะ 9 ครั้งจาก 10 ผู้ซื้อในปัจจุบันชอบไม้หรือไม้เหมือนลามิเนตเหนือพรม
ทาสีผนังเป็นกลาง - ไม่ใช่สีขาว ตรวจสอบการอุทธรณ์ขอบของ
ภาพถ่ายไม่เพียงพอหรือถ่ายภาพไม่ดี
ที่อยู่อาศัยใน MLS ที่มีรูปภาพผ่านไปแล้ว บ้านที่มีรูปภาพนับสิบ ถ่ายภาพที่มีคุณภาพหรือเพื่อการตลาดที่เหมาะสมจ้างช่างภาพมืออาชีพ ถ่ายภาพมุมกว้างพร้อมแสงสว่างมากมายเพื่อแสดงคุณลักษณะที่ดีที่สุดในบ้านของคุณ
เพื่อความดีควรปิดฝาห้องสุขาไว้
- อย่าเพิ่งถ่ายแบบต้นแบบหรือห้องนอนที่ใหญ่ที่สุด พยายามจับภาพทั้งหมดเนื่องจากผู้ซื้อจะนับจำนวนห้องนอนในกลุ่มผู้ดูภาพ หากขาดหายไปอาจทำให้จำนวนห้องนอนของคุณไม่ถูกต้อง
- อย่าให้ตัวเองหรือกล้องในภาพของห้องน้ำโดยการถ่ายภาพสะท้อนของกระจก
- หากทางเดินแคบไม่ควรถ่ายภาพ ใช้เตาผิงหรือคุณลักษณะที่น่าสนใจอื่น ๆ แทน
- ถ่ายภาพห้องครัวจำนวนมาก ห้องครัวเป็นภาพที่สำคัญที่สุด เป็นหัวใจและจิตวิญญาณของบ้าน
- ก่อนที่จะถ่ายภาพห้องอาหารให้ตั้งตาราง
- รูปห้องนั่งเล่น ควรแสดงพื้นที่ดังนั้นให้ย้ายออกจากเฟอร์นิเจอร์นั้น
- อย่าลืมรวมลานหลังและสวน
- เพิ่มข้อความอธิบายให้กับแต่ละรูป ทำให้บทกวีของคุณร้องเพลง
คุณยังไม่ได้ชำระเงินสำหรับการตลาดและการโฆษณาที่กว้างขวาง
ไม่มีด้าน การตลาด แบบเดียวที่ขายบ้าน เป็นการรวมกันของความพยายามทางการตลาด หากช่องทางออนไลน์ของคุณทำผิดพลาดและแสดงรายชื่อบ้านของคุณภายใต้ส่วนที่ไม่ถูกต้องอย่าตกใจเพราะบ้านขายให้กับผู้ซื้อที่พบว่าไม่ถูกต้อง ด้วยเหตุนี้ให้ลองวางโฆษณาภายใต้การจำแนกหลายประเภท
- พิมพ์โปสการ์ดสี่สีและส่งอีเมลไปยังบ้านโดยรอบในบริเวณใกล้เคียงและไปยังผู้ซื้อนอกพื้นที่
- สร้างใบปลิวสี่สีที่มีภาพถ่ายหลายรูปแบบเพื่อแจกจ่ายให้กับกลุ่มเป้าหมายและผู้ที่เดินทางมาที่บ้านของคุณ
- จ้าง บริษัท ทัวร์เสมือน เพื่อถ่ายทำและอัปโหลดวิดีโอ
- โฆษณาอย่างหนาแน่นทุกสุดสัปดาห์
- เปิดบ้านที่เปิด ในวันอาทิตย์ที่ตรงกับ บ้านที่เปิดโล่ง อื่น ๆ บางครั้งค่ำวันพฤหัสบดีดึงดูดผู้ซื้อทัวร์ยามค่ำคืน
- รับคำ ติชมจากผู้ซื้อ เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาชอบและไม่ชอบเกี่ยวกับบ้านของคุณและทำการปรับเปลี่ยนเพื่อเอาชนะการคัดค้าน
- ลองพิจารณาถ่ายภาพวิดีโอด้วยตัวเองและอัปโหลดไปที่ YouTube.com แม้ว่าจะเป็นเพียงแค่คุณพูดถึงสิ่งที่คุณชอบเกี่ยวกับการใช้ชีวิตที่นั่น
คุณได้รับการว่าจ้างตัวแทนจำหน่ายที่ไม่ถูกต้อง
คุณต้องการทำงานร่วมกับตัวแทนที่มีความสามารถมีประสบการณ์และซื่อสัตย์
มีหลายวิธีที่จะ หาตัวแทน แต่วิธีที่ง่ายที่สุดคือการแนะนำผลิตภัณฑ์จากเพื่อนและครอบครัว
หากคุณต้องการบริการเต็มรูปแบบและต้องการให้ตัวแทนใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากในการจัดทำบัญชีให้จ้าง นายหน้าบริการเต็มรูปแบบ และ สัมภาษณ์ตัวแทนหลาย ราย หากต้องการหา ตัวแทนรายชื่อที่ดีที่สุด อย่าตัดสินใจ แต่เพียงผู้เดียวในราคาขายที่แนะนำหรือจำนวนเงินที่ตัวแทนเรียกเก็บจากคุณเนื่องจากมีข้อควรพิจารณาอื่น ๆ อภิปรายเกี่ยวกับการ กำหนดราคาบ้าน และการ เจรจาค่านายหน้า ครั้งล่าสุด ก่อนอื่นให้หาแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์ของเอเจนซี่
บางตัวแทนส่วนลดไม่ได้ลงทุนเป็นจำนวนมากเวลาและความพยายามในการตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าพวกเขาจะได้รับเงินเดือน ตัวแทนที่มีประสบการณ์จะเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ คุณสามารถเชื่อถือประสบการณ์ ค้นหาประสบการณ์ในตัวแทนไม่เพียง แต่เป็นตัวแทนที่ได้รับในธุรกิจเป็นเวลาหลายปี แต่ยังเป็นตัวแทนที่ขายบ้านจำนวนมาก มีโลกแห่งความแตกต่างระหว่างตัวแทนจำหน่าย 12 แห่งต่อปีและตัวแทนจำหน่าย 100 คน
คุณยังไม่ได้ระบุราคาบ้านของคุณเพื่อขาย
ผู้ขายบอกว่า "แต่ฉันไม่ต้องการมอบบ้านให้ฉัน" แน่นอนไม่ได้ คุณต้องการขาย หากต้องการขายบ้านราคาต้องถูกต้อง อย่า "ทดสอบ" ตลาดหรือขอตัวเลขที่สูงขึ้นเพราะถ้าคุณทำเช่นนี้บ้านของคุณอาจนั่งอยู่ในตลาดและ DOM จะทำเครื่องหมายต่อ รายชื่อวันที่ (บ้านที่อยู่ในตลาดนานเกินไป) โดยทั่วไปแล้วจะไม่ขายในราคาปลีก
เพื่อหลีกเลี่ยงการ ซื้อเกินราคาที่บ้าน โปรดตรวจสอบ ยอดขายที่ขาย ได้ ปรับพื้นที่เป็นตารางฟุตหากจำเป็น หากบ้านของคุณมี รูปแบบไม่ถูกต้อง หรือตั้งอยู่ในสถานที่ไม่ดีเช่นติดกับโรงเรียนบนหรือใกล้ถนนที่วุ่นวายหรือติดกับร้านเหล้าคุณจะไม่ได้ราคาเดียวกับบ้านที่มีรูปแบบที่ดีและใน สถานที่ที่ดี
ตัวอย่างเช่นถ้าบ้านสามหลังขายที่ 400,000 ดอลลาร์ แต่คุณรู้สึกว่าพวกเขาไม่สามารถเทียบเคียงกับของคุณได้เนื่องจากไม่มีการปรับปรุง แต่พวกเขาตั้งอยู่บนถนนที่เงียบสงบและถนนของคุณดัง - บ้านของคุณน่าจะคุ้มค่า เหมือน. การปรับค่าปรับสำหรับการอัปเดตในราคาพิเศษ 50,000 ดอลลาร์สามารถล้างข้อมูลลบได้ 50,000 ดอลลาร์สำหรับถนนที่วุ่นวาย
ในตลาดของผู้ซื้อให้ระบุราคาบ้านของคุณต่ำกว่าเปอร์เซ็นต์ที่น้อยกว่ายอด ขายที่เปรียบเทียบได้ ครั้งสุดท้าย ถ้าคุณไม่สามารถอยู่กับราคานั้นไม่ได้ใส่บ้านของคุณในตลาดและตั้งตัวเองขึ้นสำหรับความผิดหวัง การคิดค่าเสื่อมราคาเป็น ข้อผิดพลาดที่เลวร้ายที่สุด ที่ผู้ขายบ้านสามารถทำได้
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย