แนวทางในการประเมินราคาที่เป็นไปได้
ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ร้อนแรงซึ่งประกอบด้วยพื้นที่โฆษณาที่ จำกัด และผู้ซื้อหลายรายมักจะชิงบ้านเดียวกันผู้ซื้อบ้านที่มีแรงบันดาลใจอาจรู้สึกว่าจำเป็นต้องเสนอราคาซื้อที่สูงขึ้น บ่อยครั้งที่ราคาเสนอสูงเกินไปที่จะปรับโดยผู้ประเมินราคาของผู้ให้กู้ ซึ่งอาจส่งผลให้สิ่งที่เรียกว่าการ ประเมินราคาต่ำ อย่างไรก็ตามผู้ขายไม่ควรปล่อยให้ความเป็นไปได้ของการประเมินราคาต่ำหยุดพวกเขาจากการเลือกข้อเสนอที่อาจจะสูงกว่าที่บ้านจะประเมิน
ผู้ขายมีตัวเลือก
ลองดูตัวอย่างทั่วไปของสิ่งที่สามารถเกิดขึ้นได้ใน ตลาดของผู้ขาย ร้อน แรกบ้านที่ผู้ซื้อมักจะต้องการที่จะต่อสู้มากกว่าเป็นบ้านที่เป็น:
- อยู่ในสภาพดีที่สุด
- ราคาถูก
- ในย่านที่มีความต้องการสูง
- ตั้งอยู่ในเขตโรงเรียนที่น่าสนใจอย่างยิ่ง
หากบ้านที่คุณต้องการขายมีคุณสมบัติทั้งหมดเหล่านี้และได้รับการออกสู่ตลาดเป็นระยะเวลาสั้น ๆ นี่เป็นสัญญาณว่าคุณในฐานะผู้ขายที่โชคดีอาจได้รับข้อเสนอพิเศษมากกว่าหนึ่งข้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามีข้อบ่งชี้ที่น่าสนใจสูงและการฉายในบ้านจำนวนมากโดยมีนามบัตรจำนวนมากที่เหลืออยู่บนเคาน์เตอร์ห้องครัว
ข้อเสนอพิเศษที่มากกว่าหนึ่งรายการในราคาที่ดีที่สุดในการยอมรับ?
เป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ขายที่จะได้รับความตื่นเต้นมากเมื่อพวงของ ข้อเสนอซื้อ มาถึงทุกราคาเกินรายการ สิ่งแรกที่ผู้ขายมีแนวโน้มที่จะคิดว่าเป็น "โอ้แม่ ของฉันเรามีราคาบ้านสำหรับน้อยเกินไป " ซึ่งเป็นเหตุผล แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นจริง
โดยทั่วไปการได้รับ ข้อเสนอพิเศษหลายข้อ หมายถึงคุณมีราคาที่บ้านเพียงถูกต้อง ราคาเสนอเหนือราคาสะท้อนถึงความตื่นเต้นและความมุ่งมั่นของผู้ซื้อที่ได้รับเลือกให้เป็นข้อเสนอพิเศษที่ได้รับรางวัล
ระวังตัวอักษรความรักทางอารมณ์ที่ส่งมาพร้อมกับข้อเสนอซื้อ มีเว็บไซต์จำนวนมากที่ผู้ซื้อสามารถดาวน์โหลดและเขียนจดหมายที่ออกแบบมาเพื่อดึงสตริงหัวใจของผู้ขาย บางส่วนเป็นจริงและบางส่วนไม่ได้
ผู้ขายควรพยายามอย่างสุดความสามารถเพื่อขจัดอารมณ์ความรู้สึกออกจากการตัดสินใจขาย การก้าวขึ้นสู่ความรู้สึกเป็นก้าวแรกของผลกำไรด้านล่าง
ที่ออกจากราคาขาย ผู้ซื้อเชื่อว่าหากพวกเขาเสนอราคาสูงกว่าผู้ซื้อคนอื่น ๆ ผู้ขายจะคว้าข้อเสนอพิเศษของตนเช่นเงินฟรีที่ตกลงมาจากฟากฟ้าและเซ็นสัญญา แต่ผู้ขายต้องพิจารณาผลกระทบของสิ่งที่อาจเกิดขึ้นได้หากบ้านไม่ได้ประเมินราคาสำหรับจำนวนดังกล่าว ถ้าบ้านจะไม่ประเมินราคาซื้อหมายความว่าผู้ให้กู้จะไม่ยินยอมให้ยืมยอดคงเหลือของเงินกู้ต่อมูลค่า แน่นอนถ้าข้อเสนอเป็นเงินสดมักไม่มีการประเมิน
ข้อเสนอที่ดีที่สุดที่จะยอมรับคือข้อเสนอที่มีแนวโน้มที่จะปิดบัญชี ซึ่งหมายความว่าอาจไม่ใช่ข้อเสนอพิเศษที่มีราคาขายสูงที่สุด
ตัวอย่าง 3 ข้อเสนอมากกว่าราคาปลีกที่อาจไม่ได้ประเมิน
สมมติว่าผู้ขายบ้านสวย ๆ ในย่านที่น่าพอใจใน Elk Grove ในแคลิฟอร์เนียได้ตัดสินใจที่จะเสนอราคาบ้านของเขาที่ราคา 550,000 เหรียญ บางที ยอดขายที่เทียบเคียงได้ ภายในรัศมี 1/2 ไมล์แนะนำราคาขายสูงสุดที่ 549,000 ดอลลาร์ทำให้บ้านของเขามีราคาถูกมาก อย่างไรก็ตามเนื่องจากพื้นที่โฆษณาต่ำและความต้องการสูงผู้ขายได้รับข้อเสนอพิเศษ 3 รายการ
พวกเขาคือ:
- ข้อเสนอที่ # 1 จาก Jane Eyre : 560,000 เหรียญจากผู้ซื้อที่มีการชำระเงินดาวน์ 3.5% และ เงินกู้ FHA ผู้ซื้อคนนี้ยึดสังหาริมทรัพย์ในบันทึกของตนภายใน 5 ปีที่ผ่านมา เจนจะไม่ตัดช่องว่างระหว่างเงินกู้และการประเมินค่า แต่จะตกลงที่จะจ่ายเงิน 1,000 ดอลลาร์มากกว่าผู้ซื้อรายอื่น ๆ
- ข้อเสนอ # 2 จาก Arlo Guthrie : 557,000 เหรียญโดยลดลง 10% และ เงินกู้ ปกติ Arlo เสนอจ่ายส่วนต่างระหว่างราคาประเมินและราคาขายสูงสุดไม่เกิน 5,000 เหรียญ
- ข้อเสนอที่ 3 จาก Joe Dimaggio : 559,000 เหรียญโดยลดลง 3.5% และเงินกู้ FHA ผู้ซื้อรายนี้ได้ส่งข้อเสนอพิเศษไปยัง ตัวแทนรายชื่อ ในสถานที่อื่นที่มีคำที่คล้ายกันและหวังว่าจะได้ผลดีที่สุด นี้เกิดขึ้นจริงถ้าคุณสามารถเชื่อได้
ในฐานะผู้ขายคุณอาจถูกล่อลวงเพื่อรับข้อเสนอจาก Jane Eyre หลังจากที่ทุกคนที่รู้เกี่ยวกับการประเมินราคา?
การประเมินค่าเป็นเพียงความเห็นของคนหนึ่งที่มีค่าและอาจแตกต่างจากผู้ประเมินราคาต่อผู้ประเมินราคา ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ยอดขายที่เทียบเคียงได้ใหม่อาจปรากฏขึ้นหรือผู้ประเมินราคาสามารถให้บริการแก่การอัปเกรดได้มากกว่าผู้ประเมินราคารายอื่น มีช่วงเวลาที่มีความยืดหยุ่นระหว่างค่าที่ประเมิน
หรือคุณอาจต้องการพิจารณาสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด สถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดคือบ้านสามารถประเมินราคาได้ที่ 550,000 เหรียญ ในกรณีนี้เจนแอร์จะ ยกเลิกสัญญาของเธอ ไม่ต้องพูดถึงข้อเสนอเช่น "ฉันจะจ่ายเงิน 1,000 ดอลลาร์มากกว่าผู้ซื้อรายถัดไป" อาจไม่ถือว่าเป็นข้อเสนอที่ยอมรับได้ตามกฎหมายเนื่องจากไม่มีราคาขายที่แท้จริง มันไม่ชัดเจน ด้านบนนี้เป็นไปได้ว่าผู้ให้กู้ของ Jane อาจไม่สามารถให้เธอซื้อบ้านได้เนื่องจากการยึดสังหาริมทรัพย์เนื่องจากเป็นตัวเลือกในการจัดจำหน่าย ธงสีแดง
ข้อเสนอซื้อจาก Joe Dimaggio ดูเหมือนไม่มีความหมายเมื่อ Joe พร้อมที่จะซื้อบ้านหลังต่อไปและดูเหมือนจะไม่ได้มุ่งมั่นที่จะซื้อสินค้านี้โดยเฉพาะ ไม่พูดถึงราคาขายของ Joe ต่ำกว่าคนอื่นมากและเงินกู้ของเขาก็เหมือนกับ Jane's โจได้แสดงให้เห็นว่าเขาไม่ได้ทำตามโปรโตคอลและถือว่าผิดจรรยาบรรณหากไม่ผิดกฎหมายเขียนข้อเสนอพิเศษสำหรับบ้านมากกว่าหนึ่งแห่งเมื่อผู้ซื้อไม่สามารถซื้อบ้านได้ นอกจากชนิดของ ตัวแทนผู้ซื้อ ส่งสองข้อเสนอที่แตกต่างกันสำหรับสองบ้านที่แตกต่างกันไปตัวแทนรายชื่อเดียวกัน? ปัญหาที่เขียนขึ้นทั่ว
ข้อเสนอพิเศษเฉพาะในสถานการณ์นี้ที่ทำให้ผู้ขายเลือกซื้อคือข้อเสนอจาก Arlo มันสะอาดผู้ซื้อยินดีที่จะนำเงินของเขาที่ป้ายปากกาของเขา หากบ้านประเมินเฉพาะที่ 550,000 ดอลลาร์ผู้ขายจะได้รับเงินเพิ่มอีก 5,000 ดอลลาร์จากผู้ซื้อ
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย