เคล็ดลับสำหรับการเจรจาข้อเสนอเคาน์เตอร์กับธนาคารขายสั้น
เหตุใดข้อเสนอการขายสั้น ๆ จึงไม่เหมาะสม
ขอให้มีข้อผิดพลาดไม่ได้ counteroffer เสมอทำให้รู้สึกถึงบุคคลที่ออก counteroffer
ในกรณีนี้บุคคลนั้นจะเป็นธนาคารขายสั้น ไม่ว่าจะเป็นตัวแทนจากรายชื่อผู้ขายตัวแทนของผู้ซื้อหรือผู้ซื้อเข้าใจเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังข้อเสนอพิเศษของเคาน์เตอร์ไม่เกี่ยวข้อง
นี่คือบางส่วนของเหตุผล counteroffer อาจดูเหมือนจะไร้สาระ:
- ธนาคารไม่ต้องการอนุมัติการขายสั้น ใช่เป็นไปได้ว่าธนาคารไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตามได้สรุปแล้วว่าการที่ธนาคารต้อง ยึดครอง ได้ดีที่สุด บางทีธนาคารจะจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อยึดสังหาริมทรัพย์ผ่าน PSA ของ ? หากมีผลกำไรมากขึ้นในการยึดครองธนาคารอาจตอบโต้ในราคาที่เหมาะสมกับการขายสั้น ๆ ทั้งสองวิธีนี้ธนาคารจะชนะ
- หลักเกณฑ์สำหรับนักลงทุนอาจมีข้อกำหนดที่กำหนดบทบัญญัติข้อเสนอการโต้แย้ง โดยปกติแล้วแนวทางการลงทุนไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ มันเป็นสิ่งที่มันเป็น นักลงทุนจะต้องเปลี่ยนและนักลงทุนอาจเป็นกลุ่มนักลงทุนที่ไม่มีแรงจูงใจในการปรับเปลี่ยนข้อตกลงที่มีอยู่
- ตัวแทน BPO หรือผู้ประเมินราคาทำผิดพลาด ตัวแทน BPO สามารถขอให้ทำการประเมินมูลค่าในพื้นที่ที่ตัวแทน BPO ไม่ทราบดี มันเกิดขึ้นเป็นอย่างมาก หากตัวแทนไม่คุ้นเคยกับพื้นที่ใกล้เคียงตัวแทนอาจไม่มีข้อมูลเพียงพอในการเตรียม BPO ที่ ถูกต้อง โดยทั่วไปธนาคารไม่จ่ายเงินให้กับตัวแทน BPO มากพอที่จะกระตุ้นให้ตัวแทนท้องถิ่นที่มีประสบการณ์เข้ารับตำแหน่งดังกล่าว
วิธีการที่ธนาคารออก counteroffer สำหรับการขายสั้น ๆ
ธนาคารต้องการจะดูแถลงการณ์การตั้งถิ่นฐานโดยประมาณหรือ HUD-1 เพื่อให้สามารถตัดสินใจได้ว่าจะอนุมัติค่าธรรมเนียมทั้งหมดหรือเพื่อเรียกเก็บค่าบริการบางส่วนเหล่านี้หรือไม่ ข้อเสนอพิเศษของเคาน์เตอร์อาจไม่ได้เป็นข้อเสนอราคาอย่างเคร่งครัด อย่างไรก็ตามหากธนาคารสามารถลดค่าธรรมเนียมบางส่วนที่เรียกเก็บจากผู้ขายธนาคารสามารถเพิ่มรายได้สุทธิได้
- ข้อเสนอการขายสั้นที่เขียนด้วยตัวอักษร counteroffer นี้จากธนาคารขายสั้นอาจถูกส่งผ่านแผ่นงานในโปรแกรมซอฟต์แวร์ออนไลน์เช่นเส้นศูนย์สูตรหรือผ่านทางจดหมายที่ส่งทางอีเมลไปยังตัวแทนรายชื่อ
- ข้อเสนอการเสนอขายสั้นด้วยวาจา ไม่มีใครชอบข้อเสนอประเภทนี้เพราะพวกเขาเป็นทางการและผู้ซื้อต้องการที่จะเห็นหลักฐานของ counteroffer ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะไม่ไว้วางใจและมีเหตุผลที่ดี แต่หลายธนาคารทำมัน พวกเขาจะเรียกตัวแทนการจัดทำรายการหรือส่งอีเมลคำอธิบายข้อกำหนดที่ต้องมีการเปลี่ยนแปลง
เลือกการต่อสู้ข้อเสนอของเคาน์เตอร์
บางครั้งผู้เจรจาต่อรองของธนาคารเป็นเพียงแค่ความไม่สมดุล ธนาคารพาณิชย์ทำงานในหลายรัฐที่แตกต่างกันและแต่ละรัฐมีกฎหมายของตัวเอง สิ่งที่เป็นจริงในนิวยอร์กไม่ได้เป็นความจริงเช่นกันในรัฐแคลิฟอร์เนีย ในแคลิฟอร์เนียเรามีการเปิดเผยข้อมูลที่เป็นอันตรายตามธรรมชาติที่บังคับซึ่งผู้ขายต้องจัดให้แก่ผู้ซื้อ
เรามีผู้เจรจาปฏิเสธที่จะอนุมัติค่าธรรมเนียม $ 99 สำหรับการเปิดเผยข้อมูลอันตรายตามธรรมชาติ ตัวแทนอื่น ๆ ก็จะจ่ายค่าธรรมเนียมดังกล่าวเพื่อหลีกเลี่ยงความยุ่งยาก แต่ไม่ใช่ฉัน ฉันจะทำให้ผู้เจรจาต่อรองกลับลงและอนุญาตค่าธรรมเนียม เพราะเป็นหลักการไม่ใช่เงิน
นักเจรจาบางคนไม่เข้าใจ HUD เนื่องจากกฎของ RESPA ได้รับการปรับปรุงในปี 2554 ค่าธรรมเนียมที่ปรากฏในการ ประมาณการโดยสุจริต ของผู้ซื้อจะต้องเป็นเครดิตจาก HUD จากผู้ขายแม้ว่า เครดิตผู้ขาย HUD ไม่ใช่เครดิตจริงๆ ไม่ใช่เครดิตเพราะยังปรากฏเป็นเดบิตแก่ผู้ซื้อ นั่นคือรัฐบาลของเราทำให้การเปิดเผยข้อมูลง่ายขึ้นสำหรับผู้ซื้อ พวกเขามีความเรียบง่ายเพื่อให้ผู้บริหารของธนาคารไม่สามารถเข้าใจได้
อีกครั้งตัวแทนบางคนจะกล่าวว่าดีเราจะลบภาษีการโอนเมืองตัวอย่างเช่น แทนการ ขยายการขายสั้น หรือความต้องการที่ผู้บังคับบัญชาดูที่
คุณไม่ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของปัญหาเมื่อคุณสามารถเป็นส่วนหนึ่งของโซลูชันได้ นอกจากนี้คุณยังสามารถส่งการใช้คำฟุ่มเฟือยของ RESPA ไปยังผู้เจรจาด้วยความหวังในการตรัสรู้ ไม่มีเหตุผลที่จะทำให้ผู้ซื้อจ่ายค่าธรรมเนียมที่ควรได้รับการอนุมัติโดยธนาคารการขายระยะสั้น
หากปัญหาด้านล่างคือราคาของ counteroffer และคุณได้ส่ง CMA ที่ได้รับการปรับปรุงให้กับธนาคารรวมทั้งรายการซ่อมแซมถ้ามีและค่าใช้จ่ายสำหรับการซ่อมแซมเหล่านั้นธนาคารยังคงปฏิเสธที่จะยกเลิกการให้บริการ มีอีกหนึ่งทางเลือกสำหรับคุณ คุณสามารถ ยกเลิกการขายสั้น ๆ และธนาคารจะปิดไฟล์ จากนั้นคุณสามารถเปิดไฟล์อีกครั้งด้วยผู้เจรจารายใหม่