อะไรคือสิ่งที่ดีที่สุดในการเสนอขายแบบสั้น?

คำถาม: อะไรคือข้อเสนอการขายสั้นที่ดีที่สุด?

ผู้อ่านถามว่า "ตลาดในเมืองของฉันบ้าจริงตอนนี้และมันยากมากที่จะ ซื้อบ้าน เพราะมี บ้าน ไม่มากสำหรับการขายทุกครั้งที่มีอะไรใหม่ขึ้นมาเพื่อขายพวงของผู้ซื้อกระโดดบนมัน ฉันได้ยินจากเพื่อนบ้านของฉันว่าเขากำลังวางบ้านของเขาไว้ในตลาดเป็นการ ขายสั้น ๆ ในสัปดาห์หน้าเราต้องการเป็นผู้ซื้อรายแรกที่เสนอข้อเสนอนี้เพื่อนบ้านคนนี้บอกว่าตัวแทนของเขาจะเลือกผู้ซื้ออะไร? เราจะแน่ใจได้อย่างไรว่าเราคือผู้ซื้อที่ได้รับเลือกอย่างไรเราจำเป็นต้องทำอะไรเพื่อเขียนข้อเสนอการขายสั้นที่ดีที่สุด? "

คำตอบ: มีหลายชั้นสำหรับคำถามของคุณนอกเหนือจากวิธีเขียน ข้อเสนอการขายสั้นที่ ดีที่สุด สำหรับผู้เริ่มต้นการรับรู้ความสามารถในการเสนอราคาอาจแตกต่างกันไปในแต่ละตัวแทน สิ่งที่คุณสามารถหวังได้ก็คือเพื่อนบ้านของคุณได้ว่าจ้างตัวแทนขายสั้นที่มีประสบการณ์ หากตัวแทนไม่มีประสบการณ์ในการขายสั้น ๆ การขายสั้นอาจได้รับการอนุมัติ

อันดับที่สองในรายการของคุณควรจะจ้าง ตัวแทนของผู้ขายที่ขายสั้น ๆ ของคุณเอง บางครั้งผู้ซื้อทำผิดพลาดในการคิดว่าควรปล่อยให้ตัวแทนรายชื่อเป็นตัวแทนของพวกเขา แต่ หน่วยงาน คู่เป็นหน่วยงานคู่ไม่ว่าจะเป็นการขายสั้นหรือขายตามปกติ ความเห็นของมืออาชีพของฉันคือคุณควรหลีกเลี่ยงหน่วยงานคู่หลีกเลี่ยงความขัดแย้งทางผลประโยชน์และจ้างตัวแทนที่จะเป็นตัวแทนของคุณเท่านั้น ไม่เพียง แต่ธนาคารหลายแห่งไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นคู่สำหรับหน่วยงานคู่

สุดท้าย ตัวแทนรายชื่อ ไม่รับผิดชอบจริงๆในการเลือกผู้ซื้อ การเลือกผู้ซื้อคือความสุขไม่กี่อย่างที่ผู้ขายขายได้ในระยะสั้น

เป็นสิ่งกระตุ้นให้ผู้ขายบางรายทำขายสั้น ๆ แทนการ เดินออกไป รู้ว่าสามารถเลือกซื้อบ้านได้ แน่นอนว่าตัวแทนรายชื่อมีข้อมูลป้อนเข้าและสามารถช่วยผู้ขายเลือกได้ แต่ในที่สุดก็เป็นการตัดสินใจของผู้ขายเนื่องจากเป็นที่อยู่ของผู้ขาย

ข้อเสนอการขายสั้นที่ดีที่สุดคืออะไร

ลองจินตนาการว่าผู้ขายได้รับข้อเสนอพิเศษแล้ว 3 ข้อ

ข้อเสนอทั้งหมดมีราคาเท่ากัน ข้อเสนอใดที่เป็นข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับผู้ขายที่ต้องการเลือก ใครจะเป็นผู้ซื้อที่ดีที่สุด? หากตัวแทนรายชื่อและผู้ขายเหมือนส่วนใหญ่ในการขายสั้น ๆ พวกเขารู้ว่าใครเป็นผู้ซื้อที่ดีที่สุด ผู้ซื้อที่ดีที่สุดจะเป็นผู้ที่มีลักษณะ 3 อย่างนี้:

• ผู้ซื้อจะ รอการอนุมัติการขายสั้น
• ผู้ซื้อจะต้องจ่ายเงินตามราคาที่ธนาคารยอมรับ
• ผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะซื้อ

เสนอราคาเสนอขายที่สั้นที่สุดหรือไม่?

ไม่มีข้อเสนอพิเศษใดเป็นข้อเสนอพิเศษยกเว้นผู้ซื้อจะติดรอบและรอการอนุมัติการขายสั้น ๆ ในกรณีส่วนใหญ่จริงๆแล้วไม่สำคัญว่าข้อเสนอพิเศษจะมีราคาสูงกว่าราคาปลีกหรือไม่ หลังจากทั้งหมดไม่มีเงินที่ได้จากการขายจะเข้าสู่กระเป๋าของผู้ขาย รายได้ทั้งหมดที่มีข้อยกเว้นบางประการจะไปที่ธนาคารเพื่อการขายระยะสั้น ดังนั้นผู้ขายจึงมีแรงจูงใจเพียงน้อยนิดในการเลือกข้อเสนอพิเศษที่มีราคาสูงสุดเว้นแต่เพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษี

มักจะไม่ฉลาดที่จะเลือกข้อเสนอการขายสั้น ๆ ขึ้นอยู่กับราคา แต่เพียงผู้เดียว นี่คือเหตุผลเพิ่มเติมสำหรับการยอมรับข้อเสนอสูงสุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อข้อเสนอพิเศษสูงกว่ามูลค่าตลาด:

• บางครั้งผู้ซื้อที่เขียนข้อเสนอพิเศษสูงสุดมีความตั้งใจเพียงเล็กน้อยในการรอการอนุมัติการขายสั้น ๆ แต่ต้องการเพียงแค่ "ผูกลง" กับสถานที่ ผู้ซื้อประเภทนี้ไม่ค่อยมุ่งมั่นในการทำธุรกรรมเพียงอย่างเดียว แต่ต้องการ "เล่นฟิลด์" พวกเขาอาจยกเลิกเมื่อคุณได้รับการอนุมัติการขายสั้น ๆ เนื่องจากพบบ้านที่ดีกว่าที่จะซื้อ

• ราคาที่สูงกว่าราคาตลาดอาจส่งผลให้ ราคาประเมินต่ำ การประเมินราคาต่ำ อาจเป็นสาเหตุให้ยอดขายในระยะสั้นสามารถยกเลิกโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ซื้อไม่ได้รับเงินเพื่อลดช่องว่างระหว่างราคาเสนอซื้อกับราคาประเมิน
• หากผู้ซื้อที่ไม่ได้ทำตลาดเกินระดับไม่สามารถเข้าร่วมได้ข้อเสนอถัดไปอาจจะไม่สูงเท่าที่อาจส่งผล ให้ธนาคารปฏิเสธ ความคาดหวังของธนาคารสามารถกำหนดให้สูงเกินไปและเป็นไปไม่ได้ที่จะได้พบกับผู้ซื้อรายที่สองที่เสนอราคาที่เหมาะสม

เป็นเงินสดเสนอข้อเสนอการขายที่สั้นที่สุด?

ปัญหาหลักเกี่ยวกับข้อเสนอเงินสดมักเป็นผู้ซื้อเงินสด ผู้ซื้อเงินสดอาจคิดว่าพวกเขาเดินบนน้ำและปกครองจักรวาล พวกเขาอาจจะมีความเห็นว่ามันเป็นทางหรือทางหลวงของพวกเขาซึ่งหมายความว่าพวกเขาอาจจะไม่โค้งงอหรือไม่ยืดหยุ่นถ้าและเมื่อสถานการณ์ที่รับประกัน

ในทางกลับกันไม่มีการประเมินราคาด้วยข้อเสนอการขายสั้นในรูปเงินสด

ไม่มีการประเมินราคาหมายความว่าไม่มี เงื่อนไขการระดมทุน และไม่เห็นด้วยกับราคาหลังจากได้รับการอนุมัติการขายในระยะสั้น แต่ก็ไม่ได้รับประกันว่าผู้ซื้อเงินสดที่ขายระยะสั้นอาจไม่ได้สร้างความต้องการที่ไม่สมเหตุผล ขายสั้นที่สุดจะขายในสภาพ "ตามสภาพ" หากผู้ซื้อตรวจพบการซ่อมแซมเพิ่มเติมผู้ซื้ออาจปฏิเสธที่จะปิดจนกว่าจะมีการขอรับการซ่อมแซม ซึ่งจะไม่เกิดขึ้น ธนาคารไม่ค่อยจ่ายเงินสำหรับ การซ่อมแซมเพื่อขายสั้น

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย