การทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์

คิดย้อนกลับไปยัง ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ราย ล่าสุดที่คุณจ้าง ตัวแทนของคุณยังอยู่ในธุรกิจหรือไม่? ตัวแทนที่ ดีติดต่อกับลูกค้าที่ผ่านมา คุณพอใจกับการเป็นตัวแทนและบริการของคุณหรือไม่? อัตราต่อรองคือถ้าตัวแทนของคุณยังคงมีบทบาทในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และคุณพอใจกับตัวแทนดังกล่าวคุณอาจ จ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ มีประสบการณ์

จดหมายและอีเมลที่ฉันได้รับจากผู้อ่านส่วนใหญ่เป็นเรื่องร้องเรียนเกี่ยวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาคือการจับกุมบริการที่น่าสงสารและคำแนะนำที่ไม่ดีหรือทำให้เสียโฉมในการดับเพลิง ตัวแทน ซึ่งมักเป็นญาติโดยไม่ก่อให้เกิด riff ครอบครัว

ตัวแทนที่มีประสบการณ์เท่าไหร่ควรมี

แทนที่จะถามว่าตัวแทนมีประสบการณ์เท่าไหร่ให้ถามว่าตัวแทนได้ต่ออายุใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ของตนเป็นจำนวนเท่าไร ในโอคลาโฮมาตัวอย่างเช่นใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์มีการออกเป็นเวลาสามปี มลรัฐนิวแฮมป์เชียร์เป็นระยะเวลาสองปี; ในแคลิฟอร์เนียเราสนุกกับข้อตกลงสี่ปี

คุณอาจได้ยินสุภาษิตว่า 10% ของตัวแทนทำ 90% ของธุรกิจ นั่นเป็นเพราะตัวแทนการผลิตชั้นนำมีความสอดคล้องกันและความสอดคล้องนี้มาจากประสบการณ์ จำนวนขั้นต่ำของการทำธุรกรรมนายหน้าหลายคนคาดหวังให้ตัวแทนดำเนินการให้เสร็จสมบูรณ์ต่อปีเฉลี่ยประมาณสิบซึ่งเกือบหนึ่งครั้งต่อเดือน ไม่มากนักตามมาตรฐานระดับผู้ผลิตชั้นนำ แต่ก็เพียงพอสำหรับวงการอสังหาริมทรัพย์มากที่สุด

ทำไมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จึงเลิก

หมายเลขหนึ่งเหตุผลที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ออกจากธุรกิจเนื่องจากพวกเขาไม่ได้ทำเงินมากพอ เงินเดือนมัธยฐานสำหรับตัวแทนในสหรัฐอเมริกามีค่าน้อยกว่า $ 35,000 ต่อปี

ลบออกจากตัวเลขค่าใช้จ่ายทางธุรกิจปกติและภาษีและหวังว่าไม่มีใครพยายามที่จะเลี้ยงครอบครัวสี่สิ่งที่เหลืออยู่

แม้ว่าผู้เชี่ยวชาญจะให้คำแนะนำแก่ตัวแทนใหม่เพื่อรักษาเงินเดือนไว้เป็นระยะเวลาหกถึง 12 เดือน แต่ก็ให้ความสนใจกับคำแนะนำดังกล่าว ธุรกิจดูเหมือนจะเป็นเรื่องง่ายสำหรับบุคคลภายนอกที่กำลังมองหา แต่อสังหาริมทรัพย์มีความซับซ้อนใช้เวลานานและค่าเฉลี่ย Joe หรือ Jill มักไม่พร้อมที่จะเป็น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

แต่น่าเสียดายที่หลายคนไม่พบว่าจนกว่าพวกเขาจะผุพังหลายเดือนโดยไม่มีค่าตอบแทน นี่คือบางส่วนของทักษะตัวแทนที่ประสบความสำเร็จมีที่ช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จใน อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ :

• องค์กร
• การจัดการเวลา
• การสื่อสาร
• เทคโนโลยี
• ความอดทนในการจัดการความขัดแย้ง
• ความเชี่ยวชาญด้านการตลาด
• โปรโมชั่นตัวเอง
• การแสดงบุคลิกภาพที่ส่งออก

ประโยชน์ของประสบการณ์

ตัวแทนที่มีประสบการณ์คือผู้ที่มีข้อผิดพลาดใหม่ ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จได้เรียนรู้สิ่งใหม่ทุกปี ขณะที่ตัวแทนน้อยมักจะทำซ้ำข้อผิดพลาดในอดีต ตัวแทนยอดนิยมปฏิบัติต่อลูกค้าแต่ละรายราวกับว่าธุรกิจของพวกเขาขึ้นอยู่กับความสำเร็จของลูกค้า เพราะไม่มี ตัวแทนที่มีประสบการณ์:

• เสนอโซลูชั่นตามผลก่อนหน้า
• คาดการณ์ปัญหาก่อนที่จะเกิดขึ้น
• สนุกกับชื่อเสียงที่มั่นคงกับตัวแทนอื่น ๆ
• ฝึก เทคนิคการเจรจาต่อรองที่ แข็งแกร่ง
• แนะนำผู้ขายที่ได้รับการทดสอบตามเวลาเช่น ผู้ให้กู้จำนอง บริษัท ชื่อ บริษัท ผู้ตรวจสอบภายในผู้ ประเมินราคาผู้รับเหมาทั่วไปผู้ตรวจการศัตรูพืช
• ทำความเข้าใจกับความซับซ้อนของการเปลี่ยนแปลง ตลาดอสังหาริมทรัพย์
• ให้ข้อมูลสถิติและข้อมูลการตลาดที่สำคัญแก่ลูกค้า
• แนะนำลูกค้าอย่างมืออาชีพเพื่อการปิดที่ราบรื่น

จ้างตัวแทนดีเอ็นเอ

ตัวแทนดีเอ็นเอเป็นญาติ ญาติพี่น้องมักจะระวังอย่ารุกรานซึ่งกันและกัน

ตัวแทนที่เกี่ยวข้องกับคุณอาจไม่ต้องการโต้แย้งความคิดเห็นหรือแนวคิดของคุณแม้ว่าคุณจะสนใจที่จะทำเช่นนั้นก็ตาม คุณอาจรู้สึกไม่สบายใจที่ต้องการสิ่งที่คุณสมควรได้รับตามที่คุณต้องการกับตัวแทนที่ไม่ใช่ครอบครัว บรรทัดล่างคือคุณอาจต้องการเปรียบเทียบคู่แข่งใช้เคล็ดลับใน การหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ และ สัมภาษณ์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ก่อนทำการเลือกสุดท้ายของคุณ

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}