กรณีที่ไม่ใช้เงินร่วมกับตัวแทนของคุณ
ความจริงก็คือเมื่อคุณแชร์ความลับกับบุคคลอื่นแล้วอาจไม่มีความลับอีกต่อไป
ไม่ใช่ตัวแทนที่ตั้งใจจะเปิดเผยสิ่งที่คุณได้บอกไว้ แต่ตัวแทนไม่สามารถเปิดเผยสิ่งที่พวกเขาไม่ทราบ
ไม่ใช่ว่าคุณไม่สามารถเชื่อถือตัวแทนของคุณได้ เป็นสิ่งที่พวกเขาสามารถลื่นขึ้นได้
เมื่อลูกค้า เขียนข้อเสนอพิเศษ ฉันมักให้คำแนะนำแก่พวกเขาเพื่อให้ยอดขายของพวกเขาเป็นราคาที่เป็นส่วนตัว ฉันไม่ต้องการรู้ว่าพวกเขาจะไปสูงแค่ไหน งานของฉันเมื่อฉันเป็นตัวแทนของผู้ซื้อคือการนำเสนอและเจรจาข้อเสนอที่ฉันมีอยู่ในมือของฉันพร้อมกับตาบอด
ถ้าฉันรู้ว่าผู้ซื้อจะจ่ายเงินมากขึ้นความรู้นั้นอาจทำให้ความเชื่อมั่นของฉันอ่อนลง ไม่ว่าฉันจะเต็มใจที่จะละเมิดความสัมพันธ์ที่ได้รับไว้กับผู้ซื้อ แต่ฉันเป็นมนุษย์เช่นเดียวกับคนอื่น
เมื่อรองเท้าอยู่บนเท้าอื่น ๆ และฉันเป็น ตัวแทนในรายการ ฉันโดยทั่วไปสามารถต่อสู้จากตัวแทนผู้ซื้อเท่าใดสูงกว่าผู้ซื้อของพวกเขาจะไป อาจเป็นลิ้นของคำพูดเดียวหรือการเปลี่ยนโทนเสียงที่ฉันจะรับได้ บางครั้งพวกเขาก็พ่นออก
แม้ว่าฉันมั่นใจว่าฉันจะไม่ทำลายความไว้วางใจของลูกค้าและทำให้เกิดการรั่วไหลของถั่วไปยังตัวแทนในรายการเป็นไปได้ว่าตัวแทนรายชื่ออาจมีความรู้สึกอ่อนไหวต่อเบาะแสที่ลึกซึ้ง ถ้าฉันทำให้ตัวเองเชื่อว่าฉันกำลังเสนอข้อเสนอที่ดีที่สุดและสูงสุดของผู้ซื้อกรณีของฉันสำหรับแหวนรับข้อเสนอผ่านเสียงดัง
ทำไมคุณไม่ควรบอกตัวแทนของคุณราคาสูงสุดของคุณ
หลังจากเขียนข้อเสนอพิเศษแล้ว ผู้ซื้อบ้านเป็นครั้งแรกใน การเล่นผ่านสถานการณ์ในหัวของตน พวกเขาสามารถขับตัวเองบ้าโดยกระบวนการนี้ แต่พวกเขาไม่สามารถดูเหมือนจะช่วยได้ นี่คือบางส่วนของความคิดของพวกเขา:
- เราจะทำอย่างไรหากผู้ขาย ปฏิเสธข้อเสนอของเรา อย่างสมบูรณ์
- เราควรบอกผู้ขายว่าเราจะพิจารณา ข้อเสนอพิเศษ หรือไม่?
- หากผู้ขายยอมรับข้อเสนอของเราเราอาจเสนอราคามากเกินไป
- บางทีผู้ขายจะถูกดูถูกเพราะเราให้บริการน้อยเกินไป
- หาก ผู้ขายขายสินค้าเต็มจำนวน เราควรจะยอมรับราคาดังกล่าวหรือไม่หรือเราควรเสนอราคาเสนอขาย
- หากผู้ขายเขียนเคาน์เตอร์ราคา 10,000 ดอลลาร์ขึ้นไปกว่าข้อเสนอพิเศษของเราเราควรแยกความแตกต่างและเพิ่มราคาขายโดย 5,000 เหรียญหรือไม่?
ทั้งหมดนี้อาจส่งผลให้มีการกระตุ้นให้ตัวแทนของผู้ซื้อทราบจำนวนเงินที่คุณจะจ่าย ที่เข้าใจได้ ในฐานะผู้ซื้อคุณต้องการและต้องการคำแนะนำเชิงกลยุทธ์
คำแนะนำของฉันคือการไม่ข้ามสะพานสองครั้ง จัดการกับปริมาณที่ทราบ นอกเหนือจากตัวอย่างข้างต้นแล้วมีหลายสิบวิธีที่ผู้ขายสามารถตอบสนองต่อข้อเสนอพิเศษได้ ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆเช่น อุณหภูมิของตลาด การแข่งขันในบ้านการเงินที่มีอยู่และ แรงจูงใจของผู้ขาย
ข้อเสนอควรได้รับการจัดโครงสร้างตั้งแต่ต้นกับเงื่อนไขเหล่านั้น
การปฏิบัติของฉันในฐานะตัวแทนเป็นสิ่งที่ตรงไปตรงมา: หากเราได้รับข้อเสนอพิเศษเคาน์เตอร์เราสามารถพัฒนากลยุทธ์ตามข้อเสนอที่เคาน์เตอร์ดังกล่าวได้ การทำอย่างอื่นทำเสียพลังงานจิตเพราะทุกสถานการณ์แตกต่างกัน
ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคือผู้ขายจะยอมรับข้อเสนอของผู้ซื้อเมื่อนำเสนอ และที่เชื่อหรือไม่เกิดขึ้นตลอดเวลา
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย