หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดด้านการตลาดเฮาส์เมื่อขายในตลาดที่ช้า
เมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์เย็นลงโดยปกติแล้วการเพิ่มสินค้าคงคลังและจำนวนผู้ซื้อลดลง สภาวะตลาดที่ชะลอตัว ทำให้ยากที่จะขายบ้าน แต่บ้านบางแห่งก็ยังคงขายอยู่ ดังนั้นทำไมบางบ้านได้รับข้อเสนอและอื่น ๆ นั่งในตลาด? คำตอบมีน้อยมากที่เกี่ยวข้องกับบ้านของตัวเองเนื่องจากฉันเคยได้ยินว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เรียกร้อง มีแนวโน้มที่จะอยู่ในคุณภาพที่ต่ำกว่าของความพยายามทางการตลาด
นี่คือข้อผิดพลาดที่ฉันเห็นผู้ขายและตัวแทนของพวกเขาซ้ำไปซ้ำมา อย่าให้มันเกิดขึ้นกับคุณ
การตลาดที่ ไม่ดี: การอัปโหลดภาพ Shot ที่ไม่ดีแบบออนไลน์
รูปภาพพูดวอลุ่มและสังเกตเห็นก่อนคำที่เขียน เนื่องจากเป็นสิ่งแรกที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะเห็นทำไมปล่อยให้ความประทับใจแรกไม่ดี? งานของรูปภาพคือการดึงดูดผู้ซื้อเพื่อต้องการเห็นบ้านของตัวเองมากขึ้น ไม่ควรให้ผู้ซื้อมีเหตุผลที่จะข้ามบ้านออกจากรายการของเธอ อย่าเผยแพร่รูปภาพแบบนี้:
- ภาพมืดเกินไปกับผ้าม่าน / ผ้าม่านปิด
- รูปภาพหันด้านข้าง
- ภาพถ่ายของห้องรก
- ไม่ตัดรูปภาพที่มีองค์ประกอบที่ไม่จำเป็นในรูปภาพ
- รูปภาพของสัตว์เลี้ยงที่นอนหลับอยู่บนโซฟา
- ไม่ได้ส่งภาพที่เพียงพอหรืออัปโหลดภาพที่หยาบโลนจากด้านหน้าของบ้าน
- ภาพถ่ายความละเอียดสูงโดยไม่ต้องปรับพิกเซลสำหรับอินเทอร์เน็ต
การตลาดที่ไม่ดี : การหักล้างข้อมูลสำคัญหรือความเห็นเชิงบรรยาย
เมื่อมีบ้านอยู่หลายแห่งในตลาดเพียงแค่โยนที่อยู่ที่ให้บริการโดยสังเกตตัวเลขห้องนอนและห้องอาบน้ำไม่เพียงพอสำหรับผู้ซื้อบ้าน ไม่ได้บอกผู้ซื้อว่าทำไมเธอถึงควรนัดหมายเพื่อดูที่บ้าน การตลาดที่ดีจะบอกผู้ซื้อว่าเหตุใดบ้านแห่งนี้จึงดีกว่าหลายสิบแห่งในตลาด
ผู้ขายควรเน้น:
การตลาดที่ดี
- สิ่งที่ทำให้ บ้านเป็นเอกลักษณ์ ?
- อะไรคือปัจจัยจูงใจที่ทำให้ผู้ขายซื้อบ้านในครั้งแรก?
- ปัจจัยเชิงลบสามารถระบุได้ว่าจะเน้นถึงคุณลักษณะที่เป็นบวกได้อย่างไร?
MARKETING BAD : การประเมินความสำคัญของการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ / ตัวแทน
เช่นเดียวกับผู้ซื้อตัวแทนไม่ได้มีเวลามองหาบ้านทุกหลังในตลาด ดังนั้นสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อดึงดูดให้พวกเขามาดูคุณ? เนื่องจากตัวแทนมีแนวโน้มที่จะขายบ้านที่พวกเขาได้ไปเที่ยวผู้ขายจำเป็นต้องดึงดูดตัวแทนขาย
การตลาดที่ดี
- จัดเลี้ยงอาหารกลางวัน ไปไกลกว่าแซนวิชธรรมดาและน้ำดื่มบรรจุขวด อาหารเป็นแรงจูงใจและอย่าปล่อยให้ใครมีความคิดเรื่องนี้ มีความคิดสร้างสรรค์ในการเลือกทำอาหาร
- เสนอภาพวาดสำหรับของขวัญขนาดเล็กหรือบัตรของขวัญ
- ให้ใบรับรองออนไลน์ที่สามารถส่งทางอีเมลได้ทันที
การตลาดที่ไม่ดี : การ จำกัด การเข้าชมรายการ
หากตัวแทนไม่สามารถ แสดงที่บ้านของคุณ ได้อย่างง่ายดายเธอจะแสดงรายชื่อของตัวแทนคนอื่นแทน อย่าให้ตัวแทนมีเหตุผลที่จะต้องขึ้นไปที่บ้านของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจขัดขวางการแสดง:
- ไม่มี ตู้เก็บของ ในที่พัก
- เวลาที่ จำกัด ในการแสดง
- แจ้งให้ทราบล่วงหน้า 24 ชั่วโมง
- โดยนัดหมายเท่านั้น
การตลาดที่ดี
- โทรก่อนกล่องล็อค
การตลาดที่ไม่ดี : เสนอค่าคอมมิชชั่นน้อยกว่ารายการอื่น ๆ
ไม่ใช่ว่าตัวแทนเป็นสัตว์ที่โลภที่แสดงรายชื่อที่มีค่าธรรมเนียมสูงเท่านั้นซึ่งถือเป็นการขัดต่อกฎหมายถึงแม้ว่าบางรายจะมีแรงจูงใจสูง แต่เพียงอย่างเดียวโดยรายได้ แต่ตัวแทนต่างๆมักจะมองหารายชื่อที่ได้รับมอบหมายต่ำกว่าโดยที่ผู้ขายไม่ได้ มีแรงจูงใจในการขายมาก
- หาก ผู้ขายไม่มีแรงจูงใจ อาจหมายความว่าผู้ขายไม่เต็มใจที่จะต่อรองราคา
- ในตลาดที่ชะลอตัวผู้ซื้อคาดหวังที่จะเจรจาต่อรอง
- ตัวแทนที่ผู้ซื้อต้องการเจรจาจะแสดงเฉพาะรายชื่อที่สามารถเจรจากันได้
MARKETING BAD : ไม่รวมถึงแรงจูงใจของผู้ซื้อ
รายชื่อหลายล้านดอลลาร์มีรถสปอร์ตเป็นแรงจูงใจสำหรับผู้ซื้อภายในบ้าน แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นอะไรที่มีราคาแพง แรงจูงใจไม่จำเป็นต้องเสียค่าใช้จ่ายสำหรับผู้ขายถ้าราคาบ้านมีโครงสร้างเพื่อคำนวณส่วนลด นี่คือสิ่งจูงใจทั่วไป:
การตลาดที่ดี
- $$ เครดิตต่อ ต้นทุนการปิด ของผู้ซื้อ
- แผนการป้องกันบ้าน
- ค่าธรรมเนียมสมาคมเจ้าของบ้านแบบจ่ายล่วงหน้าเป็นเวลาหนึ่งปี
- อัตราดอกเบี้ยจำนองซื้อ - ลง
- วันหยุดสุดสัปดาห์สำหรับสอง
การตลาดที่ไม่ดี : กล่าวว่าไม่ต้องพิมพ์โฆษณา
คุณไม่สามารถขายบ้านได้อย่างลับๆและคาดว่าจะขายได้ ไม่ว่าคุณจะจ่ายเงินสำหรับการโฆษณาหรือตัวแทนของคุณทำคุณต้องแจ้งให้ทุกคนรู้ว่ามีไว้เพื่อขาย วิธีที่ดีที่สุดคือการโฆษณา
การตลาดที่ดี
- ข้อเสนอในวันอาทิตย์ในหนังสือพิมพ์รายวัน (ถ้ามีสิ่งนั้นในเมืองของคุณ)
- คลาสสิฟายด์รูปภาพถ้ามีให้ในช่วงสัปดาห์
- หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นรายสัปดาห์หรือรายปักษ์
การตลาดที่ไม่ดี : กล่าวว่าไม่ไป ทัวร์เสมือนจริง
ผู้ซื้อวันนี้เริ่มต้นการค้นหาบ้านออนไลน์ ไม่มีวิธีใดที่ดีกว่าในการดูที่บ้านมากกว่าความรู้สึกสบาย ๆ ของชุดนอนของตัวเองที่บ้านหน้าคอมพิวเตอร์มอง 360 องศาหรือ 3D ทัวร์ ผู้ซื้อบางรายอาจไม่ได้พิจารณารายชื่ออสังหาริมทรัพย์หากไม่รวมการ ท่องเที่ยวเสมือน ข้อกำหนดพื้นฐานคือ
การตลาดที่ดี
- ต่ำสุดของการหมุนสองครั้งและยิ่งดีกว่าถ้าเนื้อที่ยืมตัวเอง
- รูปภาพความละเอียดสูงหรือ HD ที่ผู้ซื้อสามารถพิมพ์ได้
- ความสามารถในการแชร์รูปภาพเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถส่งรูปภาพไปให้เพื่อน / ครอบครัวได้
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย