เราควรจะเพิ่มยอดขายของบ้านของเราหรือไม่?

ผู้ขายที่ถามว่าเราควรเพิ่มราคาขายอาจเป็นผู้ขายที่เชื่อว่าบ้านของเธอมีราคาต่ำเกินไป เหตุผลที่สองที่ผู้ขายคิดเกี่ยวกับการเพิ่มราคาขายคือข้อเสนอพิเศษมาถึงอย่างรวดเร็ว ธรรมชาติของมนุษย์เป็นที่น่าแปลกใจว่าข้อเสนอพิเศษที่มาถึงภายในไม่กี่วันนับจากนี้หมายความว่าบ้านมีราคาต่ำเกินไปเมื่อมีแนวโน้มว่าข้อเสนอพิเศษที่รวดเร็วอาจหมายถึงสิ่งที่ตรงกันข้ามนั่นคือบ้านมีราคาที่ดีเยี่ยม

ในขณะที่ฉันจะไม่ออกกฎความเป็นไปได้ว่าบ้านอาจมีราคาที่ไม่ถูกต้องหรือต่ำกว่า มูลค่าตลาด ก็ยังเป็นเรื่องผิดปกติสำหรับตลาดที่จะล้มเหลวในการตอบสนองต่อการกำหนดราคาประเภทนี้ดังนั้นโอกาสในการขายบ้านของคุณที่สูญเสียเป็นอย่างมาก ต่ำ.

เหตุผลเพิ่มเติมที่ผู้ขายอาจขอเพิ่มราคาขาย

ไม่ควรชี้ให้เห็นว่ายังมีผู้ขายที่ต้องการยกระดับราคาขายเนื่องจากไม่มีข้อเสนอหรือแสดงกิจกรรม พวกเขาให้เหตุผลว่าราคาที่สูงขึ้นจะนำมาสู่ผู้ซื้อประเภทต่างๆและในขณะที่คุณอาจถูกล่อลวงว่าคุณอยากจะพูดว่า Whoa รอสักครู่ดูเหมือนจะเป็นแผนบ้าๆ นี้อาจมีความจริงบางอย่างในแนวทางนี้ การวิเคราะห์ที่ถูกต้องแน่นอนคือถ้า บ้านไม่ได้ขาย ถ้าไม่ได้กระตุ้นให้ผู้ซื้อดูมันมีบางอย่างที่ไม่ติดขัดและส่วนมากของเวลาที่บางอย่างผิดปกติคือราคา มักมีราคาสูงเกินไป

ทำให้เสียงสูงขึ้นเช่นแผนพ่ายแพ้ แต่บางทีก็ไม่ได้

ใช้บ้านตัวอย่างเช่นมีราคาอยู่ที่เกณฑ์เฉพาะจุดที่มีเส้นแบ่งสำหรับพารามิเตอร์การค้นหาและพื้นที่โฆษณาเพียงเล็กน้อยที่ส่วนบนของวงเล็บนั้น สำหรับวัตถุประสงค์ของภาพประกอบสมมติว่าเส้นแบ่งคือ $ 499,000 และส่วนใหญ่ของบ้านที่ขายในพื้นที่นั้นในช่วงราคาดังกล่าวอยู่ต่ำกว่า 465,000 เหรียญ

ผู้ขายอาจเป็นราคาในตลาดที่ไม่ถูกต้อง อาจไม่มีบ้านใดขายได้ระหว่าง 465,000 ถึง 499,000 เหรียญในขณะนี้ ผู้ซื้อที่กำลังมองหาที่อยู่อาศัยมากกว่า 500,000 เหรียญอาจไม่เคยเห็นบ้านนี้มีราคาอยู่ที่ยอดของ $ 499,000 หากที่บ้านนั้นมีมูลค่า 499,000 เหรียญโดยง่ายการกำหนดราคาที่ 505,000 เหรียญอาจทำให้ผู้ซื้อบ้านประเภทอื่น ๆ มีความคิดที่มากกว่า 500,000 เหรียญ อย่างไรก็ตามหากราคาไม่คุ้มค่ามากถึง 499,000 เหรียญสหรัฐการกำหนดราคาที่สูงขึ้นอาจไม่เป็นประโยชน์

อีกมุมหนึ่งก็คือเมื่อมี ข้อเสนอพิเศษหลายข้อ ราคามากกว่าราคาปลีกและผู้ขายไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตามไม่ต้องการตอบโต้ข้อเสนอเหล่านั้น ทุกคนไม่ได้มีส่วนร่วมในกระบวนการ ตอบโต้ และ counteroffers ผู้ขายบางรายกลัวกระบวนการนี้อย่างสิ้นเชิง สำหรับผู้ขายเหล่านี้และประเภทของสถานการณ์ดังกล่าวอาจทำให้รู้สึกได้ว่าการเพิ่มราคาขายและให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าราคาแพงกว่า

การกำหนดจุดราคาที่สูงขึ้นเพื่อเริ่มทำ ข้อเสนอพิเศษในการซื้อ อาจทำให้ผู้ซื้อรายที่ไม่ร้ายแรงออกไป ไม่ใช่เรื่องผิดปกติในข้อเสนอพิเศษหลายประการสำหรับผู้ซื้อที่จะเสนอราคาเพียงเพื่อพยายามที่จะผูกลงที่บ้านโดยอาจไม่ได้ดูที่บ้านเลยด้วยตัวเลือกในการยกเลิกการทำรายการในภายหลัง นี่เป็นเรื่องไม่ดีสำหรับผู้ขายและอาจเป็นไปตามกฎหมายสำหรับผู้ซื้อพยายาม แต่ผู้ซื้อมักทำคำแนะนำแย่ ๆ จากตัวแทนที่ไม่ทราบดี แต่ควรทำ

วิธีการบอกผู้ขายว่าควรเพิ่มราคาขายหรือไม่

เป็นมาตรฐานของการปฏิบัติให้ดูที่ประเภทของปฏิกิริยาจากตลาดหลังจากวางบ้านของคุณขึ้นเพื่อขาย วิเคราะห์การตอบ กลับความคิดเห็นของผู้ซื้อ และกิจกรรม นอกจากนี้พยายามที่จะไม่กลายเป็นโลภเพราะความโลภเป็นผู้ซื้อที่มีลักษณะสามารถตรวจจับได้และมักไม่ต้องการทำงานร่วมกับผู้ขายที่แสดงถึงคุณภาพดังกล่าว

• พวงของข้อเสนอทั้งหมดราคาเกินรายการอาจหมายความว่าคุณต้องเพิ่มราคาขาย
• ไม่มีข้อเสนอหลังจาก 3 ถึง 4 สัปดาห์ของการฉายอาจหมายถึงบ้านมีราคาสูงเกินไปหรือสิ่งอื่นที่ไม่ถูกต้องและที่ไม่จำเป็นต้องเป็นเวลาที่จะเพิ่มราคาขาย
• หากผู้ขายได้รับข้อเสนอพิเศษเพียงอย่างเดียวในราคาตามรายการอาจเป็นข้อเสนอที่ต่ำกว่าจากผู้ซื้อรายที่สองอาจเป็นราคาบ้านที่ถูกกว่า ก็ถูกต้องเช่นเรื่องราวของ Goldilocks และ Three Bears

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย