ทำไมผู้เชี่ยวชาญการขายแบบสั้นจึงดีกว่าผู้เชี่ยวชาญด้านพื้นที่ใกล้เคียง
ตัวแทนขายระยะสั้นจัดการเจรจากับธนาคาร หากตัวแทนไม่มีประสบการณ์เกี่ยวกับการลดความสูญเสียและ เจรจาต่อรองในระยะสั้น ผู้ขายคือบุคคลที่อาจประสบปัญหา
มากกว่าครึ่งหนึ่งของการปิดอสังหาริมทรัพย์ของฉันในซาคราเมนโตตั้งแต่ปีพ. ศ. 2549 ถึง พ.ศ. 2554 เป็นช่วงสั้น ๆ ฉันรู้ว่ามือแรกจะทำอย่างไรเพื่อปิดบัญชีและค่อนข้างตรงไปตรงมาการขายสั้น ๆ เป็นงานที่หนัก สามเณรไม่ควรจัดการกับการขายสั้น ๆ
ขายขายสั้น ๆ และประสบความสำเร็จในการปิดธุรกรรมดังกล่าวเป็นครั้งคราวที่ขายบ้านปกติ 5 หลัง และมีบางประเภทที่เราต้องขายบ้านนั้นซ้ำแล้วซ้ำอีก ผู้ซื้อเกล็ดอยู่ตลอดเวลา
การตัดสินใจที่สำคัญคือการที่ตัวแทนดำเนินการเจรจาของตนเอง ถ้าเธอ outsource ส่วนการเจรจาต่อรองหรือแย่กว่านั้นพยายามทำให้ผู้ซื้อจ่ายเงินสำหรับการเจรจาคุณอาจไม่ต้องการจ้างตัวแทนดังกล่าว ตัวแทนบางคนจ้างบุคคลที่สามที่มี "ผิวในเกม" น้อยลงเพื่อเจรจาต่อรองในนามของพวกเขาซึ่งผมไม่แนะนำ
กำลังค้นหาตัวแทนจำหน่ายรายย่อย
เนื่องจากจำนวนที่เพิ่มขึ้นของ การยึดสังหาริมทรัพย์ และการขายระยะสั้นในบางพื้นที่ของประเทศตั้งแต่ปีพ. ศ. 2549 ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งจึงตัดสินใจที่จะทำการตลาดด้วยตนเองเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายระยะสั้น
ตัวแทนบางส่วนมีประสบการณ์การขายสั้น ๆ เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย ตัวอย่างเช่นตัวแทนบอกว่าเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสั้น ๆ และขายยอดขายได้ไม่ต่ำกว่า 50 ราย ฉันค้นหาชื่อของเขาผ่าน MLS และพบว่าเขาขายได้น้อยกว่า 25 ในช่วง 3 ปีที่เขาได้รับอนุญาต เขาไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบสั้น แต่ฉันรู้ว่าเขาเป็นใคร
คนโกหก.
ต่อไปนี้เป็น 5 วิธีในการหาตัวแทนการขายระยะสั้น:
- การอ้างอิงจากครอบครัว / เพื่อน
ในบางพื้นที่ยึดสังหาริมทรัพย์เป็นที่แพร่หลายและเป็นบรรทัดฐานมากกว่าการขายปกติ ผู้ขายอาจรู้จักใครบางคนที่ปิดการขายสั้น ๆ แล้วและผู้ขายรายนั้นเป็นแหล่งที่ดีในการให้คำแนะนำ
- สอบถามตัวแทนสำหรับการแนะนำ
ตัวแทนที่ไม่ได้ลงรายการบัญชีการทำธุรกรรมขายโดยทั่วไปทราบว่าตัวแทนใดเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายระยะสั้น เจ้าหน้าที่ตัดสินกันด้วยมาตรฐานที่เข้มงวดมากขึ้นกว่าที่ฉันได้ค้นพบกว่าผู้ตัดสินผู้ตัดสินดังนั้นคุณจึงน่าจะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับตัวแทนจำหน่ายในช่วงสั้น ๆ นอกจากนี้ตัวแทนยังต้องจ่าย ค่าธรรมเนียมการแนะนำผลิตภัณฑ์ เป็นประจำซึ่งหมายความว่าตัวแทนแนะนำมีแรงจูงใจเพิ่มเติมเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะอยู่ในมือขวาเพราะถ้าไม่ปิดพวกเขาจะไม่ได้รับค่าแนะนำ ไม่ใช่ทุกตัวแทนขายสั้นจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการอ้างอิงเนื่องจากมีจำนวนงานที่เกี่ยวข้องแม้ว่า
- เข้าร่วมเปิดบ้านขายสั้น
ค้นหาว่าตัวแทนที่ให้บริการพื้นที่ เปิดบ้าน เป็นตัวแทนรายชื่อหรือไม่ บางครั้งตัวแทนให้ บริษัท ร่วมในสำนักงานของพวกเขาถือรายชื่อเปิด พูดคุยกับตัวแทนจากรายชื่อและพยายามทำความเข้าใจว่ายอดขายสั้น ๆ ของตัวแทนนี้มีการจัดการอย่างไรและตัวแทนมีความรู้หรือไม่
- ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาตัวแทนการขายแบบสั้น
ตัวแทนจำหน่ายรายย่อยจำนวนมากเขียนบล็อกเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขาเนื่องจากการติดต่อกับนักเจรจาต่อรองสามารถทำให้คนหนึ่งต้องการที่จะกระโดดลงจากหน้าผาที่ใกล้ที่สุดและการเขียนบล็อกให้การสงเคราะห์ชั่วคราว เกือบจะเหมือนกับการอ่านไดอารี่เพราะคุณได้รับรู้ถึงสิ่งที่เกิดขึ้นเบื้องหลัง ระวังอย่าให้ผู้บุกรุกเข้าไปในไซต์ที่ตัวแทนต้องพึ่งพาการทำซ้ำคำว่า "การขายสั้น ๆ " ซ้ำ ๆ เพื่อกระตุ้นการเข้าชมทางอินเทอร์เน็ตและไม่ได้แสดงรายการขายสั้น ๆ
ไปที่เว็บไซต์ของตัวแทนหลายแห่งและดูรายชื่อตัวแทน มีการขายสั้น ๆ หรือไม่? รายชื่อของตัวเองหรือคนอื่น ๆ ในออฟฟิศหรือไม่? ตรวจสอบอย่างรอบคอบเพื่อตรวจสอบตัวแทนรายชื่อจริง
- เรียกใช้การค้นหาแบบ MLS Short Sale
หากคุณมีเพื่อนในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่สามารถเข้าถึง MLS ได้ให้ค้นหาโดย จำกัด ผลตอบแทนให้กับยอดขายระยะสั้น ดูในพื้นที่กว้างและไม่ใช่ละแวกใกล้เคียงเนื่องจากผู้เชี่ยวชาญการขายระยะสั้นขายทั่วเมือง จากนั้นดึงยอดขายที่ปิดของตัวแทนแต่ละรายในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ให้ความใส่ใจเป็นพิเศษกับ DOM และเลือกตัวแทนการขายระยะสั้นที่มี DOM ต่ำลง จากนั้นไปที่เว็บไซต์ของตัวแทนเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย