เรียนรู้สาเหตุที่ผู้ซื้อจ่ายเงินมากกว่าราคาปลีกสำหรับบ้าน

สำหรับผู้ซื้อจำนวนมากการจ่ายเงินมากกว่าราคาปลีกสำหรับบ้านที่ไปกับธัญพืช มันขัดกับทุกสิ่งทุกอย่างที่พวกเขาเคยรู้จักเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ซึ่งก็คือพวกเขาคิดว่าคุณควรเจรจาต่อรอง ผู้ซื้อสามารถเจรจาต่อรองได้อย่างไรหากผู้ขายต้องการเงินมากขึ้นกว่าราคาที่ต้องการ? คุณไปสูงแค่ไหน?

ปัญหาคือการแข่งขัน คุณมีผู้ซื้อมากกว่าที่บ้านจะซื้อในตลาดของผู้ขาย

ในศัพท์แสงเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เป็นที่รู้จักกันในชื่อว่าพื้นที่โฆษณาที่ จำกัด หรือลดลง เมื่อใดก็ตามที่คุณมีความต้องการขนาดใหญ่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดเล็กราคาจะเพิ่มขึ้น ในสถานการณ์ เสนอหลายข้อ ราคาสุดท้ายมักจะสูงกว่าราคาปลีก

การใช้ส่วนเพิ่มในการชำระเงินตามราคาปลีก

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงผู้ซื้อบางรายพยายามที่จะสร้างสรรค์เพราะพวกเขาหมดหวังที่จะ ซื้อบ้าน พวกเขาอาจใช้ประโยคเพิ่มใน ข้อเสนอซื้อ ของพวกเขา ประโยคที่เพิ่มขึ้นจะทำงานเช่นนี้ ฉันต้องการซื้อบ้านของคุณและคุณต้องการ $ 200,000 ฉันจะเขียนข้อเสนอที่ระบุว่าฉันจะจ่ายเงินจำนวน X สมมติว่า $ 1,000 มากกว่าข้อเสนอที่มีการแข่งขันสูงที่สุดของคุณถึงจำนวน X $ 220,000

มีผู้ซื้อที่คิดว่านี่เป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดมาก แต่มีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพียงไม่กี่คนเห็นด้วย ฉันไม่ใช้ประโยคเพิ่มในการปฏิบัติอสังหาริมทรัพย์ของฉัน ต่อไปนี้เป็นปัญหาเล็กน้อย:

• สำหรับผู้เริ่มต้นคุณไม่ทราบจริงๆว่ามีข้อเสนอพิเศษอีกหรือไม่

• ประการที่สองคุณอาจต้องจ่ายเงินมากกว่าที่คุณจะจ่ายในขั้นตอนการเจรจาปกติ
• และสามไม่มีราคาขายที่มีชื่อและทนายความกล่าวว่าอาจทำให้สัญญาไม่ถูกต้อง

การเสนอราคาด้วยตนเองเพื่อชำระราคา

ในบางกรณีผู้ขายอาจขอให้ผู้ซื้อเข้าสู่รอบสองของการเจรจา

สมมติว่าผู้ซื้อ 10 รายได้เสนอข้อเสนอซื้อบ้าน หากผู้ขายไม่สามารถตัดสินใจได้ระหว่างข้อเสนอพิเศษหรือหากข้อเสนอพิเศษมีความคล้ายคลึงกันผู้ขายอาจเลือกที่จะขอให้ผู้ซื้อแต่ละรายเสนอราคาสูงสุดและดีที่สุดสำหรับทรัพย์สิน

นี้เรียกว่าการเสนอราคากับตัวเอง เนื่องจากคุณถูกขอให้เพิ่มข้อเสนอพิเศษของคุณโดยไม่ทราบว่าข้อเสนออื่น ๆ มีจำนวนเท่าใดหรือข้อเสนอพิเศษของคุณมีข้อเสนอพิเศษอยู่แล้ว อีกวิธีหนึ่งในการพิจารณาแนวทางนี้คือความเป็นจริงคุณจะได้รับโอกาสครั้งที่สองในการเปลี่ยนแปลงราคาเสนอของคุณ บางทีคุณอาจเป็นข้อเสนอที่สองคิดว่าจะมีเพียงสองข้อเสนอเท่านั้น หากคุณทราบว่ามีข้อเสนอ 10 ข้อคุณอาจเสนอเพิ่มเติมในตอนแรก

ปัญหาเกี่ยวกับการจ่ายเงินตามราคาตลาดสำหรับบ้าน

ด้านบวกถ้าคุณจ่ายมากกว่าราคาปลีกสำหรับบ้านคุณอาจซื้อบ้าน ในขณะที่ไม่จ่ายเงินมากกว่าราคาปลีกสำหรับบ้านในสถานการณ์ข้อเสนอพิเศษหลายข้อหมายความว่าคุณไม่ได้ซื้อบ้านเลย อย่างไรก็ตามคุณใช้ความเสี่ยงที่บ้านอาจไม่ได้ประเมิน หากคุณอาศัยการจัดหาเงินทุนเพื่อปิดธุรกรรมคุณจะต้องได้รับการ ประเมินราคา สำหรับธนาคาร

การประเมินเป็นเพียงเรื่องของความเห็นทางวิชาชีพและผู้เชี่ยวชาญอาจแตกต่างจากความคิดเห็น

การ ประเมิน จะขึ้นอยู่ กับยอดขายที่เทียบเคียง ได้ หากไม่มียอดขายเทียบเคียงเพื่อสนับสนุน ราคาเสนอ ของคุณบ้านจะไม่ประเมิน ซึ่งหมายความว่าคุณน่าจะได้รับการขอให้จ่ายเงินส่วนต่างหรือยกเลิกการทำรายการ

ผู้ขายสมาร์ทไม่ยอมรับข้อเสนอจากผู้ซื้อที่สูงเกินไปที่จะประเมิน ไม่เว้นแต่ผู้ซื้อจะได้รับความเชื่อมั่นจากผู้ขายว่าผู้ซื้อจะรับผลต่างและปิดโดยไม่คำนึงถึงการประเมินราคา โปรดจำไว้ว่าผู้ซื้อที่บอกว่าการประเมินจะได้รับการยกเว้นอาจต้องพึ่งพา ภาระผูกพัน อื่น ๆ โดยที่ผู้ซื้อสามารถยกเลิกได้ การยกเว้นกรณีฉุกเฉินในการประเมินราคาไม่ได้เป็นการรับประกันว่าผู้ซื้อจะปิด

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}