สิ่งที่ต้องรู้ก่อนซื้อเฮ้าส์ขายสั้น

ขายบ้านสั้นไม่ถูกต้องอาจไม่เคยปิด

เมื่อคุณสังเกตเห็นบ้าน ขายแบบสั้น ที่คุณสนใจให้เอามือออกจากเมาส์และก้าวออกจากคอมพิวเตอร์ ก่อนที่คุณจะตื่นเต้นไปกับโอกาสในการซื้อบ้านขายแบบสั้น ๆ ให้เลือกโทรศัพท์และติดต่อ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของ คุณ ตัวแทนของคุณต้องการที่จะวิจัยรายชื่อสั้น ๆ ก่อน

ใน ตลาดอสังหาริมทรัพย์ บาง แห่งมี ยอดขายสั้น ๆ น้อยกว่าหนึ่งในสิบ เนื่องจากบ้านดังกล่าวเป็นรายการขายสั้นไม่ได้หมายความว่าเป็นการขายจริงๆ (เนื่องจากต้องได้รับการอนุมัติจากผู้ให้กู้) และไม่ได้หมายความว่าจะขายในราคาที่โฆษณา

ต่อไปนี้เป็นสิ่งที่คุณควรทราบก่อนตัดสินใจซื้อว่าการขายสั้น ๆ

ยอดขายเทียบเคียงสำหรับ House Sale Short Sale

รายการขายสั้น ๆ ของฉันในแซคราเมนโตมีราคาต่ำกว่า ยอดขายที่เปรียบเทียบได้ ทั้งหมด แต่ก็มีราคาใกล้เคียงกับยอดขายที่รอดำเนินการ ทำไม? เนื่องจากการขายสั้น ๆ ใช้เวลาตั้งแต่ 2-4 เดือนโดยเฉลี่ยการปิดและ การขายที่รอดำเนินการ จะกลายเป็น ยอดขายใกล้เคียง เมื่อปิด

การขายสั้นบางอย่างมีราคาต่ำอย่างน่าขัน ต่ำจนธนาคารของผู้ขายไม่ยอมรับพวกเขา รายชื่อเหล่านี้ได้รับ ข้อเสนอพิเศษหลายรายการ แต่ทั้งหมดจะไม่สูญหาย จะต้องมีราคาใกล้เคียงกับ มูลค่าตลาด เพื่อให้ข้อเสนอของคุณเป็นที่ยอมรับ หากคุณไม่ได้เตรียมที่จะจ่ายเงินให้สูงกว่าราคาที่ ต่ำต้อยในรายการขายลอตเตอรี่แบบสั้น ๆ ให้ส่ง

จำนวนสินเชื่อที่อยู่อาศัยจำนวนเงินกู้และผู้ให้กู้

สอบถามตัวแทนของคุณเพื่อหาจำนวนที่ค้างชำระกับบ้านและหาจำนวนเงินกู้ที่บันทึกไว้ ผู้ให้กู้จำนองที่สองหรือสามจะได้รับถั่วลิสงเมื่อเทียบกับจำนวนเงินให้กู้อาวุโสในตำแหน่งแรกจะได้รับ

นอกจากนี้ผู้ให้กู้บางคนสมควรหรือไม่ได้รับชื่อเสียงว่าเป็นเรื่องยากที่จะทำงานด้วย หากตัวแทนของคุณเป็นตัวแทน ขายสั้นที่ มีประสบการณ์เขาหรือเธอจะรู้ว่าใครเป็นผู้ให้ยืมเหล่านี้และสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับปัญหาที่คุณอาจพบได้

หากข้อเสนอพิเศษของคุณมีมูลค่า 20% หรือ 30% ของจำนวนที่จำนองไม่น่าเป็นไปได้ว่าข้อเสนอพิเศษของคุณจะเห็นแสงสว่างในวันบนโต๊ะของผู้เจรจาต่อรอง

รายการบันทึกการขายของตัวแทนจำหน่ายระยะสั้น

ตัวแทนรายชื่อที่โฆษณาโฆษณาสั้น ๆ แต่ไม่เคยปิดการขายสั้นเป็นเรื่องที่มีความเสี่ยงสำหรับคุณ นั่นเป็นเพราะ ตัวแทนจำหน่ายของรายการ จัดส่งแพคเกจการ ขายสั้น ๆ ให้กับผู้ให้กู้และเจรจาต่อรอง ตัวแทนของผู้ซื้อของคุณไม่สามารถพูดคุยกับธนาคารได้

ตัวแทนจากรายชื่อบางแห่งจ้าง บริษัท ภายนอกมาทำงานของพวกเขาและผลของการเจรจาเหล่านี้มักไม่ค่อยดีเท่าที่ควร ถามตัวคุณเองว่าคุณต้องการลดความเสี่ยงจากการซื้อสินค้าในระยะสั้นเนื่องจากตัวแทนในรายการไม่มีประสบการณ์หรือไม่?

คุณสมบัติการขายของผู้ขายสั้น

ดูว่าตัวแทนรายชื่อได้รับแพคเกจการขายสั้นที่สมบูรณ์จากผู้ขายและสอบถามเกี่ยวกับเนื้อหาของแพคเกจดังกล่าว แพคเกจการขายสั้นที่สมบูรณ์ประกอบด้วยอย่างน้อยดังต่อไปนี้:

• จดหมายลำบากของผู้ขาย
• การคืนภาษี
• W-2s
• ส่วนค่าจ้าง
• บัญชีกระแสรายวัน
• งบธนาคาร

ผู้ขายบางรายไม่ต้องการให้ความร่วมมือและช้าในการส่งคืนเอกสารเหล่านี้ คนอื่น ๆ ไม่เคยได้รับแจ้งจากตัวแทนของพวกเขาว่าเอกสารเหล่านี้มีผลบังคับใช้ คุณไม่ต้องการให้การซื้อแบบสั้นของคุณล่าช้าเนื่องจากตัวแทนในรายการไม่ได้มีเอกสารที่จำเป็น

จำนวนข้อเสนอขายแบบสั้นที่ได้รับ

บ้านที่อยู่ภายใต้มูลค่าตลาด จะได้รับ ข้อเสนอพิเศษหลายรายการ

ตัวแทนไม่จำเป็นต้องเปิดเผยข้อกำหนดของข้อเสนอพิเศษเหล่านั้น แต่คุณต้องการทราบว่าคุณมีข้อเสนออะไรบ้าง

นี่คือวิธีการทำงานโดยทั่วไป:

• เมื่อมีการขายบ้านสั้น ๆ เป็นครั้งแรกในตลาด ข้อเสนอ แรกจะเป็นราคาต่ำกว่าราคาปลีก
• อันดับที่สองในราคาปลีก
• ข้อเสนอที่สามจะสูงขึ้นเล็กน้อยอาจเป็นจำนวน 1,000 เหรียญหรือ 2,000 เหรียญ
• ข้อเสนอที่สี่จะมีขึ้นอย่างมาก

คุณต้องการทำข้อเสนอพิเศษเพื่อเอาชนะคู่แข่ง แต่ยังคงต่ำกว่าตลาดหรือไม่ต้องเสียเวลา

ขั้นตอนการขายสั้นของตัวแทนในรายการ

แม้ว่านายหน้าต้องเป็นไปตาม หลักจรรยาบรรณของ REALTOR เพื่อปฏิบัติต่อทุกคนอย่างเป็นธรรมไม่ใช่ตัวแทนทุกคนที่เป็นนายหน้า ซึ่งหมายความว่าตัวแทนรายชื่อการขายสั้น ๆ อาจตัดสินใจส่งข้อเสนอเพียงอย่างเดียวให้กับผู้ขายและระงับข้อเสนออื่น ๆ

การระงับข้อเสนออื่น ๆ อาจถือได้ว่าเป็นการละเมิด ความ สัมพันธ์ที่ได้รับความ ไว้วางใจซึ่ง เกิดขึ้นระหว่างตัวแทนในรายการกับผู้ขาย

ผู้ขายมีสิทธิ์ได้รับราคาสูงสุดและดีที่สุดรวมทั้งข้อเสนอทั้งหมด ตระหนักดีว่าแม้ว่าข้อเสนอของคุณจะถูกส่งไปที่ธนาคารเมื่อถึงเวลาเดินขบวนโดยรอการ อนุมัติการขายระยะสั้น ผู้ซื้อรายอื่นสามารถเสนอราคาสูงกว่าได้ ให้ผู้ขายทราบหากคุณยินดีที่จะเพิ่มราคาของคุณหากจำเป็น

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}