ความยืดหยุ่นได้ว่าราคาขายสั้น?

คำถาม: ผู้อ่านกล่าวว่า "สามีของฉันและฉันต้องการซื้อบ้านหลังแรกของเรา แต่เรากำลังมีช่วงเวลาที่ยากลำบากดูเหมือนว่าเกือบทุกบ้านที่เราสนใจคือการ ขายสั้น ๆ ฉันเคยได้ยินเรื่องเลวร้ายเกี่ยวกับการขายสั้น ๆ " วิธีที่พวกเขาหลอกลวงให้คุณใน การทำข้อเสนอ และจากนั้นพวกเขาก็กลับมาและขอเงินเป็นจำนวนมากมีบ้านเดียวโดยเฉพาะที่เราต้องการให้ข้อเสนอ แต่เรากลัวเราไม่รู้เท่าไหร่ ที่จะนำเสนอเพียงวิธีการที่ยืดหยุ่นคือราคาขายสั้น ๆ หรือไม่ความช่วยเหลือใด ๆ จะได้รับการชื่นชมอย่างมากขอบคุณ

คำตอบ: ในช่วงเวลาสั้น ๆ ราคาในรายการมักหมายถึงหมอบ - หมอบ วิธีการที่อาจเป็นคุณอาจสงสัย ตัวแทนและผู้ขายของเธอสามารถ กำหนดราคาให้กับการขายสั้น ๆ ที่ไม่เป็นจริงได้อย่างไร มันทำทุกวันเดียวในเมืองทั่วอเมริกา

ในเมืองทั้งหมดเหล่านี้เป็นผู้ซื้อเช่นเดียวกับที่คุณถามคำถามเดียวกัน: ราคาขายสั้น ๆ มีความยืดหยุ่นเพียงใด? หรือพวกเขาถามว่าผู้ขายจะไปขายต่ำเพียงใด? เพราะนั่นคือสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการตัวคุณเองต้องการทราบ สิ่งที่พวกเขาสามารถซื้อที่ขายสั้นที่? ราคาอะไรที่พวกเขามีให้? หากพวกเขาเสนอ ราคารายการ ธนาคารจะต้องยอมรับราคานั้นใช่ไหม? คำตอบคือไม่ ธนาคารไม่ได้

เป็นอะไรที่น่าขยะแขยง ว่าจะเป็นอย่างไร? ผู้ขายและตัวแทนของเธออาจทำให้ผู้ซื้อเข้าใจผิดได้เช่นนี้คุณอาจคิดว่า เป็นวิธีการ ขายสั้นเป็นราคา ราคาบางอย่างถูกต้องและบางราคา ขายสั้น ๆ ไม่ได้

ราคาขายล่วงหน้าที่ได้รับอนุมัติแล้ว

ขั้นแรกให้ตระหนักว่าการขายสั้นเป็นสิทธิพิเศษ

มันไม่ถูกต้อง ธนาคารไม่ต้องอนุมัติการขายสั้น ๆ ไม่มีกฎหมายที่ระบุว่าธนาคารต้องให้การ ขายสั้น ๆ สำหรับผู้ขาย บ้านใต้น้ำ ธนาคารทำยอดขายระยะสั้นตามหลักการ 5 ประการ:

• ผู้ขายอยู่ใต้น้ำ
• ผู้ขายมีความลำบากหรืออยู่ในอันตรายที่ใกล้เข้ามาจากการยึดสังหาริมทรัพย์
• ผู้ซื้อมีคุณสมบัติที่จะซื้อบ้าน

• เป็นประโยชน์มากกว่าการขายสั้นกว่าการยึดสังหาริมทรัพย์
• ราคาเหมาะสมหรือตาม ราคาตลาด

เป็นจุดสุดท้ายที่ธนาคารสนใจเมื่อตัดสินใจที่จะอนุมัติการขายสั้น ๆ พวกเขาต้องการที่จะควบคุมราคา การควบคุมราคาหมายความว่าพวกเขาจะไม่เสียเวลาทำงานกับการขายสั้น ๆ ที่มีราคาต่ำเกินไป แต่ก็หมายความว่าพวกเขาอาจไม่ได้รับข้อเสนอใด ๆ เลยเพราะพวกเขาเลือกราคาที่ไม่ถูกต้อง

ด้วยเหตุนี้ฉันไม่ชอบการขายสั้นที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้า มันจะทำให้รู้สึกมากขึ้นสำหรับธนาคารเพื่อให้ตลาดกำหนดราคาขาย แต่ไม่ทุกคนเล่นยุติธรรมและไม่ทุกขายสั้นเป็นราคาตามตลาด

นอกจากนี้ ผู้ซื้อต้อง ทราบด้วยว่าเพียงเพราะธนาคารได้อนุมัติราคาขายไว้ล่วงหน้าแล้วจึงไม่จำเป็นต้องหมายความว่าผู้ซื้อต้องเสนอราคานั้น ผู้ซื้ออาจให้น้อยลง แต่ธนาคารอาจไม่ยอมรับ อย่างไรก็ตามหากผู้ซื้อเสนอราคาที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าการขายในระยะสั้นจะได้รับการอนุมัติโดย ให้ผู้ซื้อมีคุณสมบัติครบถ้วน

ธนาคารเลือกราคาขายได้อย่างไร?

ฉันได้ไปรอบ ๆ และรอบกับธนาคารในราคามากกว่าด้านอื่น ๆ ในการขายสั้น ๆ ตัวอย่างเช่นฉันระบุ ขายบ้านสั้น ๆ เช่น $ 599,000 และได้รับข้อเสนอพิเศษมูลค่า 599,000 เหรียญ

ธนาคารตัดสินใจว่าต้องการเงินจำนวน 635,000 เหรียญ ผู้ซื้อตกลงที่จะเพิ่มราคาเป็น 635,000 เหรียญ จากนั้นผู้ให้กู้ของผู้ซื้อประเมินราคาไว้ที่ 599,000 เหรียญ ธนาคารตกลงที่จะขายที่ 599,000 เหรียญ

ธนาคารส่วนใหญ่พึ่งพา BPO พวกเขาจ้างตัวแทนที่อยู่ในธุรกิจของการทำมินิประเมินราคาอย่างรวดเร็วในราคาที่ถูก ตัวแทนดังกล่าวมองหาบ้านภายในรัศมีจากสถานที่ให้บริการ บ้านมีลักษณะเป็นตารางฟุตอายุและสภาพแวดล้อมคล้าย ๆ กัน

ระบบนี้ทำงานได้ดีตราบเท่าที่มี ยอดขายที่เทียบได้ ภายใน 3 เดือนที่ผ่านมาและตราบเท่าที่พื้นที่ใกล้เคียงยังคงเหมือนเดิม แต่มักเป็นตัวแทนของ BPO อาจต้องปรับมูลค่าโดยการหักหรือเพิ่มราคาขายสำหรับบ้านที่ไม่สามารถเทียบเคียงได้ ไม่ใช่ตัวแทนทุกคนรู้วิธีการทำเช่นนี้ หรือตัวแทนอาจข้ามเส้นเขตแดนและไม่ทราบว่าย่านที่แตกต่างกันมีราคาแตกต่างกัน

BPOs เช่นการประเมินเป็นส่วนผสมของศิลปะและวิทยาศาสตร์ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ ก่อนที่คุณจะ ซื้อการขายสั้น ๆ หรือทำ ข้อเสนอพิเศษในการขายสั้น ๆ คุณควรถามตัวแทนของคุณเพื่อเรียกใช้ ยอดขายที่เทียบเท่าได้ เช่นเดียวกับตัวแทน BPO ที่จะทำ จากนั้นคุณจะมีแนวคิดที่ดีว่าธนาคารจะยอมรับข้อเสนอของคุณหรือไม่ หากผู้ขายเชื่อว่าธนาคารจะยอมรับข้อเสนอพิเศษของคุณผู้ขายจะยอมรับข้อเสนอพิเศษของคุณ นั่นคือความลับ

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}