ทำให้ธนาคารยอมรับข้อเสนอขายสั้น ๆ ของคุณ

เคล็ดลับในการต่อรองยอดขายสั้น ๆ

มีข้อเท็จจริงเกี่ยวกับการ ต่อรองการขายสั้น ๆ แม้ว่าคุณจะเป็นตัวแทนขายสั้นที่ประสบความสำเร็จในระยะเวลาหลายร้อยปีที่ผ่านมาคุณจะเห็นด้วยกับข้อเท็จจริงที่แท้จริงนี้ เมื่อคุณคิดว่าคุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการขายสั้น ๆ กฎจะเปลี่ยนไป นั่นเป็นเพราะมีกฎจริงไม่กี่ ยกเว้น HAFA และมีการตีความอย่างอิสระ

แม้จะมีตันของความรู้ตัวแทนขายสั้นยังคงได้รับคำแนะนำที่ไม่พึงประสงค์จากผู้ที่กำลังพยายามที่จะช่วย

หนึ่งในข้อเสนอแนะที่ฉันชอบคือ:

ทำไมคุณไม่แสดงธนาคารเท่าไหร่เงินจะสูญเสียถ้าบ้านนี้ไปยึดสังหาริมทรัพย์?

ฉันคิดว่าแนวคิดที่เป็นประโยชน์นี้ควรจะถ่ายทอดผ่านภาพสีเงา 8 x 10 ภาพที่มีวงกลมและลูกศรจำนวนยี่สิบเจ็ดภาพและย่อหน้าที่ด้านหลังของแต่ละอัน เห็นสิ่งที่เป็นธนาคารในธุรกิจการให้กู้ยืมเงินมีแนวโน้มที่จะจ้างพนักงานที่รู้วิธีการทำงานเครื่องคิดเลข นักเจรจาต่อรองของธนาคารไม่จำเป็นต้องเรียนรู้เรื่องการเงิน 101 ไม่ว่าบุคคลภายนอกจะคิดอย่างไร

หากธนาคารพิจารณา ข้อเสนอการขายแบบสั้น ธนาคารได้ดำเนินการคำนวณแล้ว ธนาคารได้พิจารณา PSA แล้วและพิจารณาว่าจะทำให้เงินจากการยึดสังหาริมทรัพย์หรือการขายสั้น ๆ เพิ่มขึ้นหรือไม่ ธนาคารส่วนใหญ่เป็น บริษัท เป้าหมายของ บริษัท คือการเติบโตเติบโตและสร้างรายได้มากขึ้น

ตัวแทนการขายระยะสั้น สามารถแสดงทิศทางของธนาคารในตลาดในประเทศของตนได้ หากค่าบ้านลดลงอาจเป็นเหตุผลที่จะยอมรับข้อเสนอในเดือนนี้ในปีหน้าเช่น

แต่ส่วนใหญ่ธนาคารไม่สนใจในความเห็นของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น นักเจรจาของพวกเขาไม่ได้มองไปตามถนนในอนาคต พวกเขากำลังมองหาสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ในวันนี้ วันนี้พวกเขาจะอนุมัติหรือปฏิเสธการขายสั้น ๆ หรือไปเที่ยวพักผ่อน

วิธีการช่วยให้ธนาคารยอมรับข้อเสนอการขายแบบสั้นของคุณ

ถ้าคุณจริงจังกับการช่วยธนาคารเพื่อรับข้อเสนอการขายสั้น ๆ คุณจะเรียนรู้ที่จะมอบสิ่งที่ธนาคารต้องการ

มันไม่ได้มีประโยชน์ที่จะโต้แย้งกับธนาคารแม้ว่าธนาคารจะผิด ถ้าธนาคารบอกคุณว่าท้องฟ้าเป็นสีม่วงแล้วคุณบอกว่าใช่ท้องฟ้าสีม่วง อย่าโต้แย้งเรื่องการกระเจิงของแสงความถี่สูง คุณจะแพ้. นี่คือเคล็ดลับเพิ่มเติม:

• ส่งเอกสารคืนทันที

  ตัวแทนของคุณอาจส่งเอกสารที่คุณจะได้สาบานว่าคุณได้ลงชื่อไว้แล้ว แบบฟอร์มเช่น เอกสารรับรองระยะยาวของแขน ข้อตกลงเพิ่มเติมในการขายสั้น ๆ หรือข้อตกลงเพิ่มเติมในสัญญาการขายสั้น ๆ มีการปรับแต่งและเปลี่ยนแปลงโดยทนายความของธนาคารอย่างต่อเนื่อง รุ่นที่คุณลงชื่อไว้ก่อนหน้านี้อาจล้าสมัยไปเมื่อถึงเวลาใกล้เคียงกับการอนุมัติการขายสั้น ๆ

  หากธนาคารต้องการให้มีการปรับปรุงบัญชีธนาคารหรือใบสมัครเงินเดือนให้รีบยกเลิกสิ่งที่คุณทำและส่งเอกสารดังกล่าวไปยังตัวแทนหรือ บริษัท ลดผลขาดทุนของคุณ หากคุณไม่ได้เร่งด่วนให้กับธนาคารโดยการตอบสนองคำขอของธนาคารอย่างรวดเร็วผู้เจรจาต่อรองของธนาคารอาจใช้เวลาว่างในการหยิบแฟ้มอีกครั้ง งานจำนวนมากมีกำหนดเวลา หากตัวแทนของคุณพลาดกำหนดเส้นตายไฟล์อาจถูกปิด

• ส่งเอกสารฉบับสมบูรณ์

  ส่งทุกหน้าของเอกสารการคืนภาษีนั้นทุกหน้าของใบแจ้งยอดธนาคารนั้น อย่าคิดผิดว่าธนาคารชอบรุ่นที่สั้นลง ต้องการทุกหน้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหมายเลขสินเชื่อของคุณอยู่ในทุกๆหน้า

  ใน HUDs ตัวแทนของคุณควรรู้ว่าธนาคารมักต้องการดูทั้งชื่อผู้ขายและผู้ซื้อ บางครั้งธนาคารต้องการดูชื่อผู้ถือครองผู้เยาว์ที่สะกดด้วยเช่นกัน ถ้า HUD มีเครดิตจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อที่ไม่ได้เครดิตจริงๆฉันมักจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าฝั่งผู้ซื้อของ HUD เสร็จสิ้น แม้ว่าตัวเลขจะถูกประดิษฐ์ขึ้นบนประมาณการ เนื่องจากนักการตลาดมักไม่เข้าใจว่าเหตุใด เครดิตผู้ขายจึงเป็นการหักเงินของผู้ซื้อใน HUD จนกว่าพวกเขาจะมองเห็นได้ในแบบขาว - ดำ

• ส่ง CMA เพื่อระบุราคา

  อย่าส่งลูกบอลต่ำส่งข้อเสนอมูลค่าที่เหมาะสมและยุติธรรมใกล้เคียงกับตลาด บางครั้งธนาคารจะบอกคุณว่าพวกเขาต้องการราคาขายที่สูงขึ้นตาม BPO นั่นอาจหมายความว่าธนาคารไม่ต้องการขายสั้น ๆ เพราะจะทำเงินได้มากขึ้นจากการยึดสังหาริมทรัพย์และไม่ต้องการบอกคุณ หรืออาจหมายความว่าตัวแทน BPO ไม่สามารถทำงานได้ คุณไม่ทราบว่า ดังนั้นขอให้ตัวแทนของคุณส่ง CMA

• ให้เอกสารของธนาคารแก่ผู้ซื้อ

  แสดงธนาคารที่ผู้ซื้อมีความเข้มแข็งและมุ่งมั่น ตัวแทนสามารถทำเช่นนี้ได้โดยการให้สำเนา เงินมัดจำเงินจำนวนมาก ของผู้ซื้อ นอกจากนี้ให้ส่งจดหมายอนุมัติล่วงหน้าลงวันที่และลงนามโดยผู้ให้ยืมของผู้ซื้อภายใน 30 วันที่ผ่านมาเกี่ยวกับหัวจดหมายสีไม่น้อย รวมใบแจ้งยอดธนาคารเพื่อเป็นหลักฐานการโอนเงิน

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}