ระยะเวลาเฉลี่ยสำหรับการขายสั้นคืออะไร?

คำถาม: ระยะเวลาเฉลี่ยสำหรับการขายสั้นคืออะไร?

ผู้อ่านถามว่า "ฉันสนใจในการทำขายสั้น ๆ แต่ฉันได้ยินเรื่องราวสยองขวัญเกี่ยวกับเส้นเวลาที่เกี่ยวข้องบางคนฉันรู้ว่าได้ทำขายสั้น ๆ มานานกว่าหนึ่งปีฉันได้รับแจ้งว่าอาจใช้เวลาหลายปี ที่จะได้รับการอนุมัติการขายสั้นของฉันที่ดูเหมือนชะมัดยาวไม่มีเหตุผลที่ดีระยะเวลาเฉลี่ยสำหรับการขายสั้นคืออะไร?

คำตอบ: วิธีที่ ตัวแทนขาย ส่วนใหญ่จะทำนายระยะเวลาในการขายสั้น ๆ ของคุณโดยการค้นหาข้อมูลการกู้ยืมของคุณก่อน ประเภทของเงินกู้ที่ คุณมีและข้อมูลประจำตัวของผู้ให้กู้จะเป็นตัวกำหนดระยะเวลาการขายสั้น ๆ ของคุณ คุณอาจไม่จำประเภทเงินกู้ที่คุณเอาออกก่อน คุณสามารถกู้ยืมเงินได้:

• เงินกู้ทั่วไป
• เงินกู้ FHA
• เงินกู้ VA
• เงินกู้ Fannie Mae
• เงินกู้ Freddie Mac

นอกจากนี้บางทีคุณอาจจะจ่ายเงินสองหรือสามเงินกู้? บางทีสินเชื่อของคุณสามารถดำเนิน การประกันจำนองได้ หรือไม่? เงื่อนไขทั้งหมดนี้ส่งผลต่อการรอการอนุมัติการขายในระยะสั้นและเพิ่มการวางซ้อนเพื่อขายสั้น ๆ ของคุณ

เส้นเวลาขั้นพื้นฐานสำหรับการอนุมัติการขายสั้น

ขั้นตอนแรกของการขายสั้น ๆ คือการรวบรวมเอกสารทั้งหมดของคุณ ฉันชอบเก็บเอกสารของลูกค้าล่วงหน้า เอกสารพื้นฐานประกอบด้วย:

• 2 ปีล่าสุดของการคืนภาษี
• 2 W2s ล่าสุด / 1099s
• งบธนาคารล่าสุด 2 ฉบับ
• ส่วนสุดท้ายของเงินเดือน 2 ครั้ง
• งบการเงินหรือ 1126

• แบบฟอร์ม 4506
• จดหมายความยากลำบาก ลงนามและลงวันที่

ธนาคารอาจขอเอกสารเพิ่มเติม แต่เกือบทุกธนาคารขอเอกสารข้างต้น ฉันสแกนเอกสารเหล่านั้นลงในไฟล์ PDF โดยสังเกตจากหมายเลขยืมในทุกๆหน้า

จากนั้นเราลงนามในข้อตกลงการเปิดเผยข้อมูลการเปิดเผยข้อมูลและการอนุมัติจากบุคคลที่สามซึ่งจะช่วยให้ฉันสามารถพูดคุยกับธนาคารของผู้ขายได้

ฉันถ่ายภาพในบ้านดำเนินการตรวจสอบภาพตัวแทนของฉันและแนบ ตู้ เก็บของ

ในพื้นที่ของฉันของแซคราเมนโตตั้งแต่เวลาที่รายการเข้า MLS ถึงเวลาของข้อเสนอที่ยอมรับได้เป็นที่ใดก็ได้จาก 2 ถึง 3 วันถึง 2 ถึง 3 สัปดาห์ หากบ้านตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีพื้นที่โฆษณาสูงอาจใช้เวลา 60 ถึง 90 วันก่อนที่เราจะได้รับข้อเสนอพิเศษที่ยอมรับได้

เมื่อข้อเสนอได้รับและลงนามแล้วฉันจะส่งไปที่ธนาคารพร้อมกับ แพคเกจการขายสั้น ๆ ของผู้ ขาย และ HUD ที่จัดเตรียมไว้ จากจุดนั้นจนถึง เวลาการอนุมัติการขายสั้น ระยะเวลาเฉลี่ยประมาณ 60 ถึง 90 วัน

ซึ่งหมายความว่า 30 วันขาย + 60 วันสำหรับการอนุมัติ + 30 วันเพื่อปิด escrow = 4 เดือนโดยเฉลี่ย

สาเหตุของความล่าช้าในการขายสั้น ๆ ในไลน์

หนึ่งในปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่เราเห็นในการขายสั้น ๆ ในวันนี้คือผู้ซื้อที่ไม่ได้มุ่งมั่นใน กระบวนการขายสั้น ๆ เนื่องจากไม่ทราบระยะเวลาที่มากเกินไปอาจทำให้ผู้ซื้อรู้สึกไม่ปลอดภัยมาก ตัวแทนการ ขายระยะสั้น สามารถให้การคาดเดาเกี่ยวกับการศึกษาได้ แต่ไม่ว่าตัวแทนของผู้ซื้อจะเข้าใจ ว่าการขายสั้น เป็นบัตรเสริม หากตัวแทนของผู้ซื้อไม่สามารถจัดการความคาดหวังของผู้ซื้อและไม่ทราบวิธีอธิบายระยะเวลาการขายสั้นให้กับผู้ซื้อผู้ซื้อรายนั้นสามารถหมุนออกจากการควบคุมได้ง่าย

ไม่ใช่ความผิดพลาดของผู้ซื้อ

ผู้ซื้อที่ไม่ได้ควบคุมและผิดหวังคือผู้ซื้อที่กำลังจะ ยกเลิกการ ทำธุรกรรมการ ขายสั้น ผู้ซื้อประเภทนี้ไม่ต้องการรอการ อนุมัติการขายในระยะสั้น พวกเขาจะยกเลิกและเข้าสู่การทำธุรกรรมการขายระยะสั้นอีกครั้งซึ่งจะเริ่มนาฬิกาอีกครั้ง ทำให้คุณสงสัยว่าทำไม

ปัญหาก็คือการรอให้ระยะเวลาการขายสั้น ๆ ทำให้ผู้ซื้อมีเวลามากพอที่จะนึกถึง การซื้อการขายสั้น หากพวกเขาซื้อแบบดั้งเดิมขายเมื่อถึงเวลาที่พวกเขาตัดสินใจว่าพวกเขาไม่ชอบบ้านเกลียดเพื่อนบ้านและหวังว่าพวกเขาจะไม่เคยวางตาในสถานที่การทำธุรกรรมจะถูกปิด แต่การขายระยะสั้นใช้เวลานานมากจนผู้ซื้อมีเวลามากพอที่จะพิจารณาข้อเสียและข้อเสียทั้งหมด บางครั้งพวกเขาพัฒนา เท้าเย็น

ฉันมีผู้ขายยกเลิกการขายสั้น ๆ ที่เธอสาบานแรกคือบ้านในฝันของเธอ

เธอได้ รับจดหมายอนุมัติ และผู้ให้กู้อยู่ใกล้กับเอกสารวาดภาพ แต่การประเมินราคาต่ำกว่า ราคาขาย 20,000 ดอลลาร์เนื่องจากมียอดขายในละแวกใกล้เคียงน้อยมาก ผู้ประเมินราคาต้องมองนอกพื้นที่เพื่อ ขายที่เทียบเท่า กัน เขาใช้ยอดขายที่ไม่ได้ เทียบได้กับยอดขาย จริงๆ ผู้ซื้อกลัวว่ามูลค่าของบ้านจะลดลงในช่วง ระยะเวลาการให้ความคุ้มครอง 30 วันโดย 20,000 ดอลลาร์และเธอก็ออกนอกบ้าน

แทนที่จะตื่นเต้นที่ธนาคารถูกบังคับให้ลดราคาบ้านของเธอโดย 20,000 ดอลลาร์ผู้ซื้อยกเลิกการขายสั้น ๆ เธอยังไม่พร้อมที่จะซื้อบ้าน ไม่ใช่ผู้ซื้อทุกราย พร้อมที่จะซื้อบ้าน

เมื่อเหตุการณ์ประเภทนี้เกิดขึ้นและผู้ซื้อยกเลิกการจับคู่ระยะเวลาการขายสั้น ๆ จะเริ่มต้นใหม่ นี่คือเหตุผลที่สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในการขายสั้น ๆ คือการทำให้ผู้ซื้อทราบหมั้นและมีความสุข

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}