การขายสั้น ๆ ไม่มีการต่อรองสำหรับผู้ซื้อ

เหตุผลที่ 11 ไม่ซื้อการขายสั้น

การขายสั้น เกิดขึ้นเมื่อค่าบ้านลดลงและผู้ขายไม่ได้รับเงินสดเพียงพอจากผู้ซื้อเพื่อชำระเงินกู้ที่มีอยู่ของพวกเขาให้ผู้ให้กู้ตกลงที่จะใช้เวลาน้อยกว่าจำนวนหนี้ที่ค้างชำระให้กับพวกเขา

บนพื้นผิวอาจปรากฏว่าผู้ขายที่ขายสั้นกำลังได้รับข้อเสนอที่ดี แม้ว่าระยะขอบสั้นของการขายในระยะสั้นอาจเป็นประโยชน์สำหรับผู้ซื้อเนื่องจากมีข้อยกเว้นอยู่ตลอดเวลา แต่ผู้ซื้ออาจซื้อบ้านที่ไม่ผิดนัดดีกว่า

ยอดขายระยะสั้นไม่ได้ขายที่ส่วนลด

คุณไม่น่าจะได้ยินผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์บอกคุณว่าไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะ ซื้อการขายสั้น ๆ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์มี ผลกำไรจากการขายสั้น ๆ ทุกคนทำเงินยกเว้นผู้ขายและผู้ซื้อ รู้เช่นกันว่า ตัวแทนรายชื่อ อาจผลักดันผู้ขายให้แสดงเป็นรายการขายสั้น ๆ เนื่องจากหากผู้ขายรายนั้นเข้า ยึดสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนรายชื่อจะไม่ได้รับรายชื่อ

ในแซคราเมนโตที่ฉันทำงานตัวอย่างเช่นตัวแทนจำนวนมากไม่สนใจการขายในระยะสั้นและแนะนำให้ผู้ซื้อของซื้อสิ่งอื่น เหล่านี้มักเป็นตัวแทนที่ถูกเผาในอดีตและมียอดขายสั้น ๆ ลดลงเนื่องจากได้รับการระบุไว้โดยตัวแทนที่ไม่มีรายชื่อธุรกิจขายในระยะสั้น

นี่คือเหตุผลที่ 11 ทำไมผู้ซื้ออาจไม่ต้องการซื้อการขายสั้น ๆ :

ผู้ขายจ่ายเงินมากเกินไป
ถ้าบ้านขายได้ 500,000 เหรียญเมื่อไม่กี่ปีก่อนและขณะนี้ขายได้ 400,000 ดอลลาร์ไม่ได้หมายความว่าผู้ซื้อจะได้รับเงิน ทุน เพิ่มขึ้น 100,000 ดอลลาร์ฟรี

หมายความว่าผู้ขายจ่ายเงินมากเกินไปในตลาดที่เพิ่มขึ้นและขณะนี้ตลาดได้ลดลง หมายความว่าผู้ขายไม่มีส่วนได้เสีย

ผู้ขายยืมมากเกินไป
ธนาคารที่กระตือรือร้นที่จะให้ยืมเงินในการชื่นชมตลาดบางครั้งอนุญาตให้ผู้กู้ไปเกินจำนองบ้านซึ่งหมายความว่ายอดเงินกู้ยืมของผู้กู้เกินกว่ามูลค่าของทรัพย์สิน

การประเมินผล เป็นอัตนัยและไม่ใช่ผู้ประเมินราคาทั้งหมดจะวางค่าเดียวกันในบ้าน แม้ว่าจะผิดกฎหมายนักประเมินราคาบางคนก็ถูกกดดันโดยธนาคารเพื่อประเมินราคาที่เจ้าของบ้านต้องการยืม

คุณสมบัติที่เข้มงวด เจ้าหน้าที่อสังหาริมทรัพย์ที่ไม่มีประสบการณ์หรือผิดจรรยาบรรณอาจผลักดันให้ผู้ขายพิจารณาการขายสั้น ๆ เมื่อผู้ขายไม่ได้ มีสิทธิ์ ได้ รับการขายสั้น ๆ ผู้ขายต้องพิสูจน์ความยากลำบากและส่งหลักฐานความยากลำบากให้แก่ผู้ให้กู้เพื่อขออนุมัติ ตัวแทนบางรายระบุว่าที่อยู่อาศัยเป็นยอดขายระยะสั้นโดยไม่ต้องพูดคุยกับผู้ให้กู้หรือผู้ที่มีคุณสมบัติครบถ้วนก่อนผู้ขาย

บ้านขายตามมูลค่าตลาด
ผู้ให้กู้จะไม่ไร้เดียงสาหรือไม่ทราบมูลค่าของบ้าน ผู้ให้กู้จะยืนยันในการ วิเคราะห์ตลาดเชิงเปรียบเทียบ เรียกว่า CMA หรือความเห็นเกี่ยวกับราคาโบรกเกอร์เรียกว่า BPO หากผู้ให้กู้เชื่อว่าราคาที่ดีขึ้นสามารถได้รับโดยการยึดทรัพย์สินในการยึดสังหาริมทรัพย์มากกว่าข้อเสนอการขายสั้น ๆ ผู้ให้กู้อาจถือออกในราคาที่สูงขึ้น ราคาดังกล่าวใกล้เคียงกับ ราคาตลาด ผู้ให้ยืมยอมรับการขายสั้น ๆ เมื่อบ้านมีมูลค่าราคาขายสั้นซึ่งหมายถึงมูลค่าตลาด

บ้านขาย "As Is"
หาก บริษัท จำนองตกลงที่จะ ขายสั้น ๆ ก็น่าจะจ่ายค่า ปิด ในการทำธุรกรรม

ผู้ให้กู้ขอให้ผู้ซื้อซื้อบ้านในสภาพปัจจุบัน ผู้ให้กู้มักจะปฏิเสธที่จะจ่ายเงินสำหรับ:

• การซ่อมแซมที่แนะนำในการ ตรวจสอบภายในบ้าน
• การตรวจสอบศัตรูพืช หรือการทำงานที่จำเป็นในการออกรายงานศัตรูพืชที่ชัดเจน
• การรับรอง หลังคาหรือการซ่อมแซมหลังคา
• แผนการป้องกันบ้าน สำหรับผู้ซื้อ
• การบำรุงรักษาล่าช้า

ระยะเวลาที่จะปิด
ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเมื่อมีการยื่น คำบอกกล่าวเกี่ยวกับการผิดนัดชำระ หนี้ค้างชำระจากการยึดสังหาริมทรัพย์ของผู้ให้กู้และเอกสารที่ผู้ขายได้ส่งมาแล้วอาจใช้เวลาใดก็ได้ตั้งแต่สองสัปดาห์ถึงสองเดือนเพื่อรับการตอบรับ ข้อเสนอซื้อ จากผู้ให้กู้ นอกจากนี้หากมีผู้ให้กู้สองรายเข้ามาเกี่ยวข้องเนื่องจากมี เงินกู้สองประเภทที่ มีหลักประกันในทรัพย์สินอาจใช้เวลานานกว่าเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ให้กู้คนที่สอง

ผู้ให้กู้สามารถเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขได้
ผู้ให้กู้บางรายสงวนสิทธิ์ที่จะเจรจาเงื่อนไขการขายสั้น ๆ ในนาทีสุดท้าย

ถ้าการเปลี่ยนแปลงของตลาดกฎหมายใหม่หรือข้อมูลใหม่ข้ามโต๊ะของผู้ให้กู้ผู้ให้กู้สามารถพยายามเปลี่ยนเงื่อนไขของสัญญาได้ ผู้ให้กู้โดยทั่วไปมีทนายความในการกำจัดของพวกเขาและผู้ซื้อสามัญไม่ได้

Lenders Discount Commission
ผู้ให้กู้ที่ขายเงินให้กับ Fannie Mae หรือ Freddie Mac มักจ่าย ค่าคอมมิชชั่นอสังหาริมทรัพย์ แบบดั้งเดิมแก่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ อื่น ๆ อาจต้องการส่วนลด นอกจากนี้ตัวแทนสิ้นสุดทำ 2-3 ครั้งการทำงานของการทำธุรกรรมทั่วไปและไม่ขอบคุณที่ได้รับเงินน้อยลงในการทำงานมากขึ้น หากคุณตกลงที่จะจ่ายเงินให้ตัวแทนของคุณตามอัตราร้อยละที่ระบุไว้ภายใต้ ข้อตกลง การเป็น นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของผู้ซื้อ คุณอาจต้องรับผิดในความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ผู้ให้กู้จะจ่ายและสิ่งที่สัญญาระบุไว้หากตัวแทนของคุณปฏิเสธที่จะสละความแตกต่าง

ต้นทุนการปิดบัญชีของผู้ซื้อที่สูงขึ้น
เนื่องจากผู้ให้กู้ไม่ค่อยจะจ่ายค่าบริการพิเศษใด ๆ เช่นผู้ขายจะยินดีที่จะทำถ้าคุณต้องการของแถมเหล่านั้นคุณจะจ่ายสำหรับพวกเขาด้วยตัวคุณเอง บางครั้งผู้ให้กู้จะปฏิเสธที่จะจ่ายเงินสำหรับค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีมาตรฐานเช่นการ โอนเงินภาษี ด้วย ถ้าคุณต้องการตรวจสอบเฉพาะคุณอาจจะจ่ายสำหรับพวกเขาออกจากกระเป๋า

สูญเสียการควบคุมการทำธุรกรรม
ถ้าคุณต้องการปิด escrow โดยเฉพาะวันที่โชคดีกับที่ กระบวนการปิดบัญชีในการ ขายสั้น ๆ ใช้เวลาไม่แน่นอน ผู้ให้กู้ของผู้ขายเรียกภาพไม่ใช่ผู้ซื้อหรือผู้ให้กู้ของผู้ซื้อ ถ้าคุณพยายามที่จะปิด escrow พร้อมกับการขายบ้านของคุณก็อาจไม่เกิดขึ้น

แรงจูงใจของผู้ขายน้อย
เมื่อผู้ขายค้นพบว่า ผลการขายสั้น ๆ ในเครดิต ใกล้เคียงกับการยึดสังหาริมทรัพย์แล้วจะมีแรงจูงใจน้อยสำหรับผู้ขายที่จะร่วมมือกับการขายสั้น ๆ แม้ว่าผู้ขายอาจมีสิทธิ์ได้รับซื้อบ้านหลังอื่นใน 2 ปีหลังจากขายสั้น ๆ กับ 5 (มีข้อ จำกัด ) ในการยึดสังหาริมทรัพย์ แต่บางคนก็ไม่มีเจตนาที่จะซื้อบ้านใหม่อีก

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย