ผู้อ่านถามว่า "สามีและฉันกำลังมองหาบ้านหลังแรกของเราเราแคบลงย่านที่เราชอบและได้รับรายชื่ออีเมลจากตัวแทนของเราเราควรขอให้ตัวแทนของเราเพิ่มช่วงราคาของเราเพื่อให้สามารถเจรจาต่อรองได้ วิธีที่ดีที่สุดในการเลือกช่วงราคาคืออะไร? "
คำตอบ: การ เลือกช่วงราคาที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากมิฉะนั้นคุณอาจพลาดโอกาสใน การหาบ้านที่ถูกต้อง
อย่างไรก็ตามคุณยังไม่ต้องการเสียเวลา มองไปที่บ้าน ที่ไม่เหมาะกับเกณฑ์ของคุณเนื่องจากค่าใช้จ่ายมากกว่าที่คุณต้องการจ่าย สิ่งเดียวที่เลวร้ายยิ่งกว่าการหาบ้านในฝันของคุณและการค้นพบผู้ขายจะไม่โค้งงอในราคาไม่ได้หาบ้านของคุณเลยเพราะช่วงราคาไม่ถูกต้อง
ทำให้ช่วงราคาของคุณงอ
ตัวแทนไม่เคยคิดถึงวิธีที่ผู้ซื้อค้นหาบ้านเมื่อยอมรับรายชื่อ การไม่ กำหนดราคาบ้าน ในช่วงราคาที่เหมาะสมผู้ขายอาจสูญเสียผู้ซื้อที่ไม่เคยเห็นรายชื่อ
ตัวอย่างเช่นหากราคาขายสูงสุดของคุณอยู่ที่ 399,000 เหรียญสหรัฐอย่าตั้งค่าการ ค้นหาพร็อพเพอร์ตี้โดย มีจุดสิ้นสุดราคาสูงสุดที่ 399,000 เหรียญ คุณจะพลาดบ้านราคา $ 399,950 เช่นเดียวกับที่ระบุไว้ที่ $ 405,000
ช่วงราคาทั่วไปที่ผู้ซื้อค้นหาคือ:
- 275,000 ถึง 299,000 เหรียญสหรัฐฯ สิ่งเหล่านี้ไม่รวมถึงบ้านที่ระบุไว้ด้านล่าง $ 274,999 หรือสูงกว่า $ 299,001
- 250,000 ถึง 275,000 เหรียญสหรัฐฯ สิ่งเหล่านี้ไม่รวมถึงบ้านที่ระบุไว้ด้านล่าง $ 249,999 หรือสูงกว่า $ 275,001
- 225,000 ถึง 250,000 เหรียญ สิ่งเหล่านี้ไม่รวมถึงบ้านที่มีราคาต่ำกว่า $ 224,999 หรือสูงกว่า $ 250,001
- 200,000 ถึง 225,000 เหรียญ สิ่งเหล่านี้ไม่รวมถึงบ้านที่มีราคาต่ำกว่า $ 199,999 หรือสูงกว่า $ 225,001
คุณสามารถมองเห็นภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกได้ แต่ตัวแทนจำนวนมากนำรายชื่อนอกช่วงราคาเหล่านี้ซึ่งอาจทำงานให้คุณได้ ตัวแทนบางรายติดหมายเลขที่ซ้ำและจะใช้รายชื่อกับ twos ทั้งหมดตัวอย่างเช่น $ 222,222
ผู้ซื้อที่กำลังมองหาที่ราคาต่ำสุดที่ 225,000 เหรียญจะไม่พบรายชื่อที่มีราคาอย่างชาญฉลาดหากพวกเขาละเลยที่จะขยายช่วงราคาของพวกเขา
อุณหภูมิในตลาดส่งผลต่อราคา
อุณหภูมิในตลาดสามารถ ร้อนเย็นหรือเป็นกลาง หากคุณกำลัง ช้อปปิ้งที่บ้าน ในตลาดของผู้ขายโปรดทราบว่าผู้ขายมักจะได้รับราคาที่ต้องการ ในบางกรณีผู้ขายจะได้รับ ข้อเสนอพิเศษหลายรายการ ส่งผลให้ราคาสูงกว่าราคาปลีก หากวงเงินสูงสุดของคุณคือ 300,000 เหรียญคุณอาจจะต้องใกล้เคียงกับราคาสูงสุดที่ 300,000 เหรียญ
อย่างไรก็ตามหากเป็น ตลาดของผู้ซื้อ ราคาอ่อน ซึ่งหมายความว่าผู้ขายส่วนใหญ่จะเจรจากับคุณและทำให้คุณมองหาบ้านที่มีราคาสูงกว่าเล็กน้อย
เปรียบเทียบประวัติความเป็นมาของราคาสินค้ากับอัตราส่วนราคาขาย
สอบถาม ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ของคุณเพื่อพิมพ์ประวัติการทำกิจกรรมการขายในพื้นที่เป้าหมายที่ผ่านมา 6 เดือนหรือมากกว่านั้น เปรียบเทียบราคารายการเดิมกับราคาขายสุดท้าย ถ้าราคาที่ขายต่ำกว่าราคาปลีกราคาจะลดลงเท่าไหร่?
ดูที่บ้านทั้งหมดในพื้นที่นั้นในช่วงราคาของคุณ หาอัตราส่วนราคาขายเฉลี่ยต่อราคาเฉลี่ย ตัวอย่างเช่นถ้าราคาขายเฉลี่ยอยู่ที่ 315,000 เหรียญ แต่ราคารายการเฉลี่ยอยู่ที่ 329,500 เหรียญแตกต่างกันคือ 4.4%
ดังนั้นหากสูงสุดของคุณคือ 300,000 เหรียญคุณอาจพิจารณาบ้านราคา 312,500 เหรียญและเสนอข้อเสนอที่ต่ำกว่า
สูตรนี้ทำงานได้ดีเมื่อมีบ้านขายจำนวนมาก ด้วยยอดขายไม่มากค่าเฉลี่ยไม่สามารถใช้งานได้ แต่คุณยังสามารถคำนวณเปอร์เซ็นต์ส่วนลดสำหรับแต่ละบ้านที่จะได้อัตราส่วนที่เหมาะสมต่อการใช้งาน
หาแรงจูงใจของผู้ขาย
อย่าหวังว่า ตัวแทนรายชื่อ จะบอกคุณว่าเหตุใดผู้ขายจึงขาย ตัวแทนที่สมัครใจเปิดเผยข้อมูลประเภทดังกล่าวอาจเป็นการละเมิด ความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจ กับผู้ขาย ที่ไม่ได้บอกว่าบางคนไม่ได้ส่งเสียงดังเช่นวันพรุ่งนี้ไม่มีถ้ากด
บางบ้านขายที่ส่วนลดใหญ่เมื่อคุณพบ ผู้ขายแรงบันดาลใจ มาก เหล่านี้คือผู้ขายที่:
- ย้ายเนื่องจากการโยกย้ายงาน
- หย่าร้างเมื่อขาย
- เข้า ยึดสังหาริมทรัพย์
- ผู้ ขายระยะสั้น
- รัดเงินเป็นเงินสด
- การแต่งงาน
- ซื้อบ้านหลังหนึ่งที่ ขึ้นอยู่กับการขาย
ตรวจสอบวันที่ในตลาด
ไม่ใช่เรื่องผิดปกติในตลาดใด ๆ สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มี รายชื่อเกินราคา เหล่านี้มักเป็นบ้านที่นั่งอยู่ในตลาดที่ยาวนานที่สุด ลองพิจารณาที่ บ้าน ที่มี ราคาแพง ซึ่งมีเวลาอย่างน้อย 90 วันในตลาด อาจมีอะไรผิดปกติกับพวกเขา แต่การกำหนดราคา
และอาจเป็นตัวเลือกที่สำคัญสำหรับการ ลดราคา ใหญ่ ถ้าคุณได้รับกับพวกเขาก่อนคุณสามารถชนะการแข่งขัน
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย